預見2024：《2024年中國洗衣液行業全景圖譜》(附市場規模、競爭格局和發展前景等)

行業主要上市公司：藍月亮集團(6993.HK);聯合利華(UNA.AS);紅棉股份(000523.SZ);拉芳家化(603630.SH);兩面針(600249.SH)等

本文核心數據：中國洗衣液市場規模;競爭結構;市場規模預測

行業概況

1、 定義

洗衣液是一種液體洗滌劑，屬于洗滌用品中的“合成洗滌劑”。國際表面活性劑委員會(CID)對洗滌用品的定義是：專門擬定的配方配制的產品，配方的目的在于提高去污性能，包括必要組分(表面活性劑)和輔助組分(助劑、泡沫促進劑、填料及配料)。作為織物用液體洗滌劑，能在水中更快的溶解，相對于洗衣粉，堿性較低，性能較溫和，不會損傷衣物，花色品種多，使用更方便。

2、 產業鏈剖析：上游是洗衣液行業生產的關鍵環節

隨著消費升級和環保意識的提升，中國消費者實現了從洗衣粉到洗衣液的轉變，洗衣液市場規模不斷擴大、消費用戶增多促進了產業鏈的形成和完善。從具體生產到消費使用的過程來看，主要分為化工原材料生產、調配包裝和售賣三個階段，這也是洗衣液行業的上、中、下游三個階段。

上游環節：主要是原材料供應商，洗衣液作為日常化工產品，對原材料供應依賴度大，其化學材料成分，包括各種表面活性劑，以及整合劑、防腐劑、酶制劑等各種輔助用料，都需要依靠上游的生產供應。

中游環節：主要通過上游化工原料制成品進口，然后進行配比合成，加入香精、色素等調料進行專業生產，每個企業都有自己獨特的“秘方”，也是企業產品的核心競爭力所在，中游企業也可以自身研發、生產表面活性劑等化工材料，生產出的洗衣液最后進行包裝成品，輸入到下游市場。

下游環節：洗衣液廠商一般和商場、超市連鎖店等銷售平臺達成合作協議，超市進貨再出售給最終消費者，包括家居用戶和洗衣專店，隨著網絡購物平臺及直播電商的發展，也可以直接在線上，通過網絡平臺直接售賣到消費者手中。

國內上游生產表面活性劑等洗衣液化工原料的企業有三江化工、天賜材料等，中游生產洗衣液、制造成品的主要公司主要由有藍月亮集團，立白科技集團、納愛斯集團，以及寶潔等知名國際企業，下游應用市場主要在商場超市或線上銷售。

3、 行業發展歷程：從洗衣粉到洗衣液行業的轉變，產品質量不斷升級

2008年之前，國內洗衣消費習慣主要是用洗衣粉，而同期國外洗衣液已經開始普及，資本在金融危機之后開始布局洗衣液行業，一方面提升生產品質，另一方面不斷做市場宣傳，轉變國內消費者的觀念。

洗衣液行業在國內發展可分為以下四個階段：

4、 行業政策背景：不斷完善產品質量標準

洗衣液行業與居民日常生活、消費息息相關，因此政策類型主要集中在行業標準設定、安全生產、促進日用品消費以及提高生產競爭力等內容上。

行業發展現狀

1、行業市場整體規模不斷上漲，但近年增速放緩

2008年洗衣液在國內洗滌劑市場占比尚不足4%，但隨著藍月亮集團研發并推出第一款藍月亮洗衣液產品，中國整個衣物洗護行業進入開始高速通道，從2009年的337.6億元增至2018年699.5億元，隨后增速開始放緩，但仍保持不斷擴大的趨勢。2023年衣物洗護行業市場規模達到751.24億元，同比2022年增長0.99%，同比2020年增長4.42%，這些數據表明，當前衣物洗護市場規模增速緩慢，行業一定程度達到飽和狀態。

2、線上零售渠道占比不斷增大，尤其2020年提升明顯

從不同零售渠道類型上看，隨著近年來網上零售和電商直播迅猛發展，用戶在線上購買占比不斷提高，2023年線上銷售占比已達36.1%，這個比例在五年時間里翻了一倍，尤其在2020年，受新冠疫情沖擊影響，居家線上消費占比提升更高，一年幾乎上漲10個百分點，未來伴隨網絡平臺的發展和網絡購物的進一步普及，依托成本優勢，線上零售渠道占比會越來越高。

3、濃縮洗衣液滲透率較低，對比國外還有巨大的增長空間

洗衣液憑借相對洗衣粉溫和不刺激等優良特性，不斷攻占洗護市場份額，但性能更好、更綠色環保的濃縮洗衣液，當下市場占有率并不高，依舊是以普通洗衣液為主，濃縮洗衣液的表面活性劑成分濃度更高，具有節能節水、降污減排等優點，早在2019年，美國、日本液體洗滌劑濃縮化率已高達98%以上，歐洲濃縮化率近80%，韓國達66%，而中國濃縮洗衣液市場占比僅4%。究其原因，專家表示，行業整體創新能力不足、降成本能力不強導致了濃縮洗滌劑單價偏高。但在開放環境下，國外發達國家已深度普及、技術已經相對成熟，必將通過競爭機制促進國內濃縮洗衣液在市場中的推廣。

行業競爭格局

1、區域競爭：河北省洗衣液企業集聚明顯

截止2024年7月25日，我國現存洗衣液行業相關企業約2400家。近十年，我國洗衣液行業相關企業注冊量呈先增加后減少的趨勢，從2013年當年40余家企業注冊數，增至2020年500多家相關注冊企業，隨后歷年企業注冊數量又迅速下滑，2023年我國洗衣液相關企業注冊量不足10家。從區域來看，河北現存643家洗衣液相關企業，位居第一。湖南、山東分別現存345和272家，分列二、三位。此后是廣東、河南、安徽等地，可以看出河北省在洗衣液制造行業中的強勁競爭力，以及對臨近省份的擴散效應。

2、企業競爭：頭部效應顯著，呈一超多強態勢

在洗衣液生產制造的企業中，寡頭格局明顯。自2008年藍月亮推出深層潔凈護理洗衣液，拉開中國洗衣液市場發展序幕以來，一直處于引領中國洗衣液行業的頭部地位。中國首個且最具公信力的品牌價值評價制度的中國品牌力指數SM(C-BPI®)顯示，憑借多年的品牌深耕與發展定力，藍月亮洗衣液連續14年蟬聯第一，是國內洗衣液行業當之無愧的龍頭，而立白集團旗下的立白、好爸爸，納愛斯集團旗下的超能、雕牌，寶潔旗下的汰漬、碧浪，聯合利華旗下的奧妙，上海和黃白貓有限公司旗下的白貓洗衣液也都榜上有名，這些企業構成國內洗衣液市場的競爭主體。

行業發展前景及趨勢預測

1、洗衣液普及帶動洗護市場規模增長有限

在洗衣液已廣泛普及到居民日常生活、洗護市場規模增速逐漸放緩的情況下，進一步挖掘市場潛力相對有限，但預測在農村等地域洗衣液消費量仍會有提高，以及隨著居民收入增加和消費觀念的轉變，購買衣物數量也會增加，對洗衣液仍有較大的需求。

2、內部品牌宣傳競爭激烈，洗衣液向濃縮、環保、功能型方向不斷發展

中國洗衣液市場雖然已廣泛普及，規模增長有限，但內部競爭依然激烈，產品有各自的賣點。各頭部企業通過差異化競爭在產品研發、營銷渠道和產品多樣性上展開激烈角逐，不斷推出濃縮型、環保型，甚至抗紫外線、不傷手等多功能洗衣液，以滿足消費者日益多元化的需求。這種多元化產品策略和激烈的市場競爭，推動了行業的持續創新與優化，保持了市場的活力與發展動力。

更多本行業研究分析詳見前瞻產業研究院《中國洗衣液行業市場需求與投資戰略規劃分析報告》。

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