順豐優(yōu)選冷鏈配送城市增至48個 進(jìn)一步占據(jù)市場主動權(quán)

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2014年淘寶雙十一走國際化背后：中國

 生鮮產(chǎn)品電子商務(wù)即用電商的手段在互聯(lián)網(wǎng)上直接銷售生鮮類產(chǎn)品，如新鮮果蔬、生鮮肉類等。2012年被視為生鮮電商發(fā)展的元年，食品生鮮B2C市場交易額環(huán)比增長285.7%。

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2015-2020年中國食品行業(yè)電子商務(wù)市場研究與投資預(yù)測分析報告》數(shù)據(jù)顯示，2013年，生鮮食品在食品網(wǎng)購訂單中的占比是6.73%，躋身前五的位置，排在進(jìn)口食品、糧油、休閑食品以及食品關(guān)聯(lián)商品之后。

圖表1：2013年食品網(wǎng)購各類商品品類占比（單位：%）

資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院

另有數(shù)據(jù)顯示，2013年中國生鮮電商交易規(guī)模達(dá)到130億元，同比增長221%，冷鏈宅配規(guī)模達(dá)到39億元，預(yù)計未來3年生鮮電商交易規(guī)模有7倍成長空間，帶動冷鏈宅配市場6倍成長空間。保守預(yù)計，2014-2016年生鮮電商交易規(guī)模增速分別為100%、100%、75%，分別達(dá)到260億元、521億元、911億元。

國內(nèi)主要生鮮電商

目前，中國國內(nèi)市場份額較穩(wěn)定的生鮮電商主要包括：淘寶、天貓、京東商城、1號店、亞馬遜等綜合型電商；有我買網(wǎng)、順豐優(yōu)選、本來生活、甫田網(wǎng)、沱沱工社、優(yōu)菜網(wǎng)、多利農(nóng)莊、正大天地、易果網(wǎng)、依谷網(wǎng)等專門從事食品網(wǎng)絡(luò)零售的垂直網(wǎng)站。

其中，大多數(shù)垂直生鮮電商都局限在一個城市或小區(qū)域內(nèi)。順豐優(yōu)選憑借其母公司的物流能力擴(kuò)張步伐較快；其余的幾家，如優(yōu)菜網(wǎng)、沱沱工社等聚焦北京市場，甫田網(wǎng)、卡卡鮮等主要是在上海市場，依谷網(wǎng)、良食網(wǎng)等以華南市場為中心。

市場需求擴(kuò)大及技術(shù)進(jìn)步促使生鮮電商快速發(fā)展

前瞻網(wǎng)食品電商行業(yè)報告數(shù)據(jù)顯示，水果和冷鮮肉的毛利在20%-30%之間，海鮮產(chǎn)品毛利超過50%，而3C家電等品類的毛利只在個位數(shù)，因此各大電商企業(yè)紛紛布局生鮮電商。

市場需求方面，在碎片化時代中，生活節(jié)奏的加快、上班族的增加，使得消費(fèi)者對網(wǎng)購生鮮商品的需求迅速形成，而可支配收入的提高和對生活品質(zhì)的追求，也逐漸打開了中高端生鮮消費(fèi)的市場。

技術(shù)方面，隨著冷鏈技術(shù)的發(fā)展和冷鏈物流基礎(chǔ)設(shè)施的普及，生鮮電商的技術(shù)和成本門檻得以降低，使得越來越多的資本開始有機(jī)會介入生鮮電商領(lǐng)域。

除了行業(yè)本身供需變化所產(chǎn)生的結(jié)果，生鮮電商快速發(fā)展還得益于其潛在的“流量溢出”效應(yīng)：由于生鮮商品，特別是日常生鮮的消費(fèi)更容易形成較高的聚客力，生鮮被眾多電商平臺視作可以用以吸引流量的“殺手”品類。

順豐優(yōu)選擴(kuò)展冷鏈配送城市 占據(jù)競爭主動權(quán)

當(dāng)前，經(jīng)濟(jì)快速增長使消費(fèi)者的可支配收入不斷增加，網(wǎng)絡(luò)購物逐漸普及；再加上冷鏈物流的快速發(fā)展，使得生的鮮商品品質(zhì)迅速提升，同時也提升了消費(fèi)者網(wǎng)購生鮮食品的信心，這為生鮮電子商務(wù)市場拓展了巨大的空間。

另一方面，除了淘寶、京東等綜合平臺電商外，在生鮮產(chǎn)品領(lǐng)域，包括順豐優(yōu)選、我買網(wǎng)等在內(nèi)的幾乎所有的垂直電商都處在虧損階段。虧損原因主要包括生鮮產(chǎn)品儲藏、運(yùn)輸不易，損耗大，需要冷鏈物流的支持，成本居高不下等。

而要扭轉(zhuǎn)虧損局面，生鮮電商需要具備良好的資源運(yùn)用和組合能力，其中核心問題是解決冷鏈和質(zhì)控問題。也就是說，冷鏈和品質(zhì)管控能力是生鮮電商的核心競爭力，在冷鏈和質(zhì)控方面具有優(yōu)勢的生鮮電商將占據(jù)市場的主動權(quán)。

以順豐優(yōu)選為例，其生鮮類食品支持配送城市數(shù)量原先為11個，分別是北京、上海、天津、廣州、深圳、東莞、佛山、杭州、嘉興、蘇州、無錫。自2014年8月11日起，順豐優(yōu)選冷鏈配送城市從11個拓展到了48個。相對于此前僅集中在以北、上、廣、深為核心的一二線城市，新增的37個城市增加了汕尾、茂名、江門等眾多三線城市。這一舉措，使得順豐優(yōu)選在生鮮電商領(lǐng)域的市場網(wǎng)絡(luò)得以快速擴(kuò)展，進(jìn)一步占據(jù)了競爭的主動權(quán)。