會展經濟“熱”的冷靜思考

二、多元化產品和增值服務盈利模式

前瞻產業研究院發布的《2013-2017年中國會展行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》分析認為，會展場館的一項主要功能是為會展活動提供服務和產品。基于多元化產品和增值服務的盈利模式是指場館所有者可以在提供基本的會展產品和服務的基礎上，進一步開發與會展活動相關的廣告、餐飲、住宿、休閑、購物等衍生產品和服務，以便提高會展場館的資源利用率，并更好地滿足客戶的各種需要。盡管這種盈利模式所帶來的利潤通常有限，但是其對于提高會展場館的核心競爭力并拓展其營銷渠道有很大幫助。因此，隨著會展業走向成熟，這種盈利模式日趨得到廣泛的認同。武漢國際會展中心是采用這種盈利模式的成功案例，目前該中心通過提供廣告、商務接待等附加產品和服務獲得了上千萬元的利潤。

三、投資相關產業盈利模式

前瞻產業研究院發布的《2013-2017年中國會展行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》分析認為，采用這種模式的會展場館所有者通過既租賃會展場館，又投資展覽行業相關產業實現盈利。例如，場館所有者可以投資成立自己的展覽搭建公司，入股展覽場館附近的星級酒店，或者直接舉辦會展活動。這種盈利模式的優點是可以通過發揮會展場館所有者的場地、服務等比較優勢，拓寬會展場館的盈利渠道，并提高會展活動淡季的場館使用率。德國的許多私有會展場館，以及一部分美國和意大利的場館多采用這種盈利模式。國內采用這種盈利模式的展館有上海國展中心、廣東現代國際展覽中心、以及東莞國際展覽中心等。

四、房地產增值盈利模式

前瞻產業研究院發布的《2013-2017年中國會展行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》分析認為，會展活動的舉辦可以在一定時期內加快會展場館所在地的人流、物流和信息流的循環，并帶動場館周邊地區相關產業的發展以及交通和基礎設施的完善。因為會展場館的價值在很大程度上取決于周圍的基礎配套設施，所以便利的交通網絡和完備的基礎設施會使場館周邊地區的土地和地產升值。基于房地產增值的盈利模式是指會展場館所有者直接投資會展場館及周邊基礎設施和配套設施的建設，或通過經營會展活動并提供增值服務等吸引政府或其他投資進行基礎設施和配套設施等建設，從而使會展場館及周圍地產升值，并從中獲利的盈利模式。地產的升值不僅使會展場館的租金上升，同時也拓展了會展場館所提供的增值服務的盈利空間。