親自下場做MCN機構，淘寶要造更多“李佳琦”

（圖片來源：攝圖網）

作者|李彥 來源|壹覽商業(ID：yilanshangye)

導讀：淘寶在不斷變化，找增量。

為了做好直播，淘寶親自下場做MCN機構了。

近日，壹覽商業獲悉，淘寶成立直播電商公司，為有意入淘開播的明星、KOL、MCN機構提供“保姆式”全托管運營服務。據悉，這項服務主要面向初入淘的“新手玩家”，為其提供精細化的托管運營服務，幫助其快速上手，適應淘系生態玩法。淘寶向壹覽商業透露，目前已有不少團隊正在接洽當中。

據了解，該公司由淘天直播運營團隊操盤，與主播采取保底或者分潤的靈活合作模式，幫助他們實現賬號冷啟動、全周期規劃、商務對接、官方盤貨、營銷策劃，乃至財務管理和場地支持等深度全托管服務。

天眼查信息顯示，浙江淘寶直播電子商務有限公司成立于1月10日，注冊資本為1000萬人民幣，北京百納悅動科技有限公司為該公司股東。與此同時，淘寶直播及內容事業部負責人程道放在北京百納悅動科技有限公司任執行董事。

值得注意的是，淘寶本身是一個直播電商平臺，目前又開始自己下場做培養主播的MCN機構，那么是否會出現“裁判即選手”這樣的問題？

從目前來看，淘寶成立的直播公司，與其說是以營利為目的MCN機構，更像是一個直播教培輔助平臺。

據悉，淘寶成立的這家直播電商公司，目前并不以營利為目的。該公司負責人元戈介紹，托管模式相當于是一個新主播孵化營，幫助新主播和機構降低前期運營費用，減少投入風險，在半年的扶持期內，主播可以隨時撤出，半年后自動解約回歸市場。

“該項目不會和其他機構產生競爭，我們也歡迎機構把要簽約的新主播放入托管模式，由平臺幫助承擔前期孵化風險。整個項目不以盈利為目標，反而會投入預算做扶持，目標是繁榮生態。”元戈表示。

淘天方面還告訴壹覽商業，現在有一批主播機構以及達人都想來淘寶試水直播，但是每個平臺都有自己的玩法，和別的機構相比，淘寶自己推出的全托管玩法在服務上會更加到位。

再加碼直播，淘寶看中的是直播電商背后更大的增長空間。據星圖數據，2023年“雙11”大促期間，以天貓、京東、拼多多為代表的綜合電商平臺全網銷售總額9235億元，同比下降約1.1%；而以抖音、快手、點淘（淘寶直播官方平臺）為代表的直播電商銷售額達2151億元，同比增長約18.6%。

作為綜合電商平臺，淘寶因培養出了薇婭、李佳琦等超頭主播成為了電商直播的開創者。薇婭被封禁，李佳琦經歷停播、低價爭議等風波后，淘寶開始將重點放在加大站外主播的引進力度。自2022年來，淘寶發布了多項主播激勵政策，包括交個朋友、東方甄選、遙望科技等抖快平臺運營的直播機構也開始先后入駐淘寶。

那么，這次淘寶又為何以“保姆式”的姿態推出“全托管”服務？

首先，淘寶作為直播電商的鼻祖，在抖快、視頻號擠壓之下，面臨著主播流量流失的壓力。幾年前，有李佳琦、薇婭的淘寶可撐起整個電商流量的半邊天。如今，超頭不再是淘寶專屬，抖音小楊哥、快手辛巴的崛起讓淘寶的領地不斷被饞食。淘寶亟需培養出更有潛力，能帶來更多流量的主播來守城墻。

其次，于淘寶而言，平臺既需要不斷扶持主播成長、壯大，又需要保持相對的獨立性，不能過于依賴有可能喧賓奪主的超級頭部主播。在前年李佳琦停播期間，在淘寶找一個主播承接李佳琦的流量并不容易。自己孵化更多的主播，相當于為以后可能需要承接流量的場景多留后路。

淘天方面告訴壹覽商業，淘寶當下希望可以吸引更多優質的主播入淘，推出全托管服務，純粹是為了幫助更多的這個新手玩家完成其入淘第一階段的經驗積累。

最后，每個平臺都有自己的生態及流量算法。淘寶貨架電商的屬性本身就與以短視頻、直播起家的抖快電商有本質的區別。淘寶在貨品池和電商運營團隊上也有其優勢。在網紅、主播跨平臺尋求穩健增長的背景下，淘寶推出“保姆級”全托管服務，有利于更快的新晉入淘主播更快上手，還有助于增加與主播以及MCN機構的粘性。

在零售電商行業專家、百聯咨詢創始人莊帥看來，對于新人主播的培養，淘天團隊顯然有著比第三方MCN機構更熟悉平臺，也更加有能力去為主播匹配平臺資源的優勢。同時，下場做面向新人主播的MCN機構，也能夠為淘寶帶來平臺與主播的緊密捆綁，增強平臺主播的穩定性。

值得注意的是，淘寶最近大動作不止一樁。最近，在社交平臺上有部分網友發帖稱在淘寶的支付頁面出現了“微信掃碼支付”的選項。#淘寶逐步開放微信支付#也沖上話題熱搜。與微信支付的互通，無疑也會給淘寶帶來新的流量池。

無論是一個新的渠道，還是一位流量主播。背后是一批有粘性、依托信任經濟而頗具購買力的用戶。顯而易見，面對直播行業的激烈競爭，這兩者，淘寶都得抓住。

編者按：本文轉載自微信公眾號：壹覽商業(ID：yilanshangye)，作者：李彥