母嬰電商迎來黃金期 資本市場卻遇冷

一、母嬰電商在處于發(fā)展黃金期

從2000年樂友上線B2C網(wǎng)購平臺，到如今媽媽江湖開創(chuàng)母嬰門店外賣模式。母嬰電商已經(jīng)歷了17個年頭。大致可分為兩個階段：2000-2009年的加速發(fā)展期和2010-2017年的黃金爆發(fā)期。

2000年，中國第一家母嬰垂直電商-樂友孕嬰童網(wǎng)站上線，彼時正值互聯(lián)網(wǎng)大爆發(fā)期。在中國網(wǎng)購市場規(guī)模幾乎為零的時代背景下，只得轉(zhuǎn)做線下傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。2004年，紅孩子成立，采用樂友創(chuàng)立的“郵購目錄+網(wǎng)上商城”營銷模式，發(fā)展速度驚人的快，在其巔峰時期，紅孩子的銷售額甚至超過了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)與卓越亞馬遜之和。

2011年，以品牌折扣特賣為主打的母嬰垂直電商平臺--辣媽匯上新。2012年5月，寶貝格子成立，同樣以品牌折扣特美為主。9月，紅孩子被蘇寧以6600萬美元就收入筆下。

2013-2014年是中國O2O的真正爆發(fā)期，紅孩子和媽媽100網(wǎng)開始嘗試O2O模式，多年專營線下聚道的樂友孕嬰童也開始全面發(fā)力O2O，母嬰電商行業(yè)O2O之道正式開啟。

2015年各個母嬰電商平臺紛紛發(fā)力母嬰社區(qū)，代表企業(yè)：蜜芽。而原本為母嬰社區(qū)的平臺也紛紛建立自己的電商平臺，代表企業(yè)：媽媽網(wǎng)、寶寶樹。

2016年10月，媽媽江湖母嬰門店外賣平臺上線，這種基于傳統(tǒng)母嬰門店的電商購物形式，十分貼合母嬰人群的既有消費(fèi)習(xí)慣。為母嬰店提供一體化運(yùn)營解決方案，推進(jìn)整個母嬰購物生態(tài)圈的數(shù)字化發(fā)展進(jìn)程。

二、母嬰電商領(lǐng)域融資市場遇冷

隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展，我國母嬰電商平臺在較短時間內(nèi)發(fā)展出了豐富的形態(tài)。2000年，樂友上線游網(wǎng)，邁出了母嬰電商的第一步；2005年，育兒網(wǎng)上線，2007年，寶寶樹上線，隨后紅孩子獲得大額融資率先實現(xiàn)盈利；2010年，綜合電商巨頭覓得商機(jī)，淘寶商城、京東、亞馬遜紛紛經(jīng)營起了自己的母嬰頻道；2014年以來，涌現(xiàn)出了一大批以貝貝、蜜芽、寶貝格子為首的垂直母嬰平臺。

但以2017年資本市場來看，母嬰電商領(lǐng)域融資市場遇冷。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2017年母嬰電商市場融資事件僅有9起，總?cè)谫Y規(guī)模為2.6億元人民幣。其中融資金額排名前三的分別是：小小包麻麻（1.4億元）、年糕媽媽（6000萬元）、漂漂羽毛（數(shù)千萬元）。其次是HS華時電商、子非魚、愛敗媽媽網(wǎng)、小鹿叮叮、蔻兔母嬰QTools。

三、母嬰電商交易市場持續(xù)增長

中國母嬰市場上，大部分產(chǎn)品都屬于剛需產(chǎn)品范疇，如紙尿褲、嬰兒食品等領(lǐng)域，需求較為穩(wěn)定，隨著人均收入的增加，中國家庭可能更為關(guān)注新生兒的培育，把更多的收入投入到較少的兒童中。

在中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)繼續(xù)蓬勃發(fā)展背景下，雖母嬰電商資本市場不怎么活躍，但母嬰電商市場依然保持高速增長的態(tài)勢。母嬰電商交易規(guī)模在2014年、2015年分別實現(xiàn)了111.4%、98.3%的較快增長，隨著全面二孩于2016年1月1日起正式實施，嬰童數(shù)量的增加將為母嬰電商發(fā)展提供新的契機(jī)。到2017年，母嬰電商行業(yè)市場交易規(guī)模達(dá)到6376億元，同比增長27.3%。

隨著85后、90后年輕一代父母的崛起，在欣欣向榮的母嬰行業(yè)，孕育觀念和消費(fèi)行為的升級，致使母嬰電商市場發(fā)展迅速。相關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測，到2020年，中國母嬰市場總量有望達(dá)到3萬億元人民幣，但是產(chǎn)品占比不到10%，未來母嬰市場服務(wù)業(yè)將迎來新局面。

四、發(fā)展趨勢層現(xiàn)移動化、全渠道化

目前，我國母嬰電商行業(yè)在一二線城市基本處于飽和狀態(tài)，眾多企業(yè)紛紛開始瞄準(zhǔn)三四線城市，三四線城市主力消費(fèi)群體對于兒童娛樂與早教的認(rèn)知和需求越來越趨同于一二線城市。在移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速背景下，我國正進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)時代，未來電商渠道要網(wǎng)移動端靠。還有依賴網(wǎng)購的消費(fèi)者，習(xí)慣在不斷變化中，為了迎合市場需求，母嬰零售商應(yīng)注重線上線下全渠道融合。

以上數(shù)據(jù)及分析來源參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2018-2023年中國母嬰電商行業(yè)市場前景預(yù)測與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》。

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