中石化銷售板塊分離 非油業務增長空間打開

 3月31日，中石化銷售板塊正式從集團業務分離。隨后，中石化將掛牌成立非油研究所，其主要任務是研究如何將“加油站+大數據”的連鎖商業模式優勢發揮到極致，中石化非油業務增長空間有望迎來徹底的釋放。

中石化銷售有限公司自2008年起就開始涉足非油品銷售業務，其所依托的平臺易捷便利店迅速向多省滲透。目前，中石化易捷便利店共有2.3萬家，占中石化加油站總數（30536家）的比例為75.3%。

2013年，中石化非油業務銷售收入為133.5億元，同比增長21.36%，是中石化增長最快的業務板塊。但是，非油業務僅占中石化銷售板塊收入的1%，而且銷售效率比較低，單店年銷售收入為58.0萬元。

根據前瞻產業研究院《2014-2018年中國便利店行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》分析顯示，中國便利店單店年均銷售收入為222萬元，是中石化便利店的3.8倍，這說明中石化便利店效率提升空間廣闊。

中日美三國便利店主要經營指標比較

資料來源：前瞻產業研究院整理

而從相似的公司來看，美國煉油公司MPC的銷售品牌Speedway，擁有Marathon品牌加油站5166個（2013）、Speedway品牌便利店（油品+商品銷售）1478個（2013），提供汽柴油銷售+快餐+自有品牌飲料+便利金融等多種服務，2013年單店年汽柴油銷量為6335噸，單店非油品銷售收入為212萬美元（約1300萬元），非油品毛利占比為65%。

2010-2013年美國Speedway經營及盈利變化情況

資料來源：前瞻產業研究院整理

這表明，一旦中石化非油業務收入得到充分發展，將釋放出不可想象的發展潛力。在“加油站+大數據”的連鎖商業模式下，易捷便利店和加油站的實體網絡，可以接入商品零售和餐飲、信息服務以及汽車服務等，而且“石化易捷網”電子商務平臺以及加油卡網上服務平臺，可以成為電商平臺和互聯網支付行業的對接窗口。

假設未來幾年時間內，中石化便利店能夠拓展到所有的加油站，而便利店的單店銷售收入能夠達到目前國內的平均水平222萬元，那么中石化的非油業務收入有望達到680億元，占其2013年銷售業務（1.5萬億元）板塊的比重有望達到4.5%；如果中石化便利店單店銷售收入能夠達到國外同行的水平1300萬元，則中石化的非油業務收入有望突破1000億元，占其2013年銷售業務（1.5萬億元）板塊的比重有望達到6.7%。