【行業(yè)深度】洞察2024：中國ERP軟件行業(yè)競爭格局及市場份額（附市場集中度、企業(yè)競爭力評價等）

行業(yè)主要上市公司：用友網(wǎng)絡(luò)(600588)、金蝶國際(00268)、致遠互聯(lián)(688369)、普聯(lián)軟件(300996)等

本文核心數(shù)據(jù)：競爭派系;市場份額;業(yè)務(wù)占比;區(qū)域分布

中國ERP軟件行業(yè)競爭派系

目前，中國ERP軟件市場競爭激烈，市場的參與者主要有兩大派系，分別是以用友和金蝶為代表的國內(nèi)本土品牌，以及以SAP、Oracle為代表的國際品牌。

本土品牌的逐漸崛起正在成為中國ERP市場的主要發(fā)展趨勢。用友和金蝶憑借其在財務(wù)軟件領(lǐng)域的深厚積累，神州數(shù)碼依靠強大的IT分銷網(wǎng)絡(luò)，浪潮軟件憑借在煙草、軍工等外資廠商難以涉足的行業(yè)的絕對市場占有率，本土ERP軟件已經(jīng)占據(jù)中國整體ERP軟件市場的主要份額。

國際品牌主要占據(jù)著中國高端ERP軟件市場，除SAP、Oracle這些傳統(tǒng)的ERP巨頭之外，Infor、微軟、Sage、Epicor、QAD、Exact等國外中等規(guī)模的ERP廠商在中高端市場也有著較為穩(wěn)固的市場份額。

中國ERP軟件行業(yè)競爭格局

目前來看，中國ERP軟件行業(yè)，第一梯隊仍是國際知名品牌，包括SAP、甲骨文以及infor。第二梯隊為國內(nèi)知名ERP廠商，包括用友、金蝶以及浪潮等，企業(yè)規(guī)模較大，營業(yè)收入較高，服務(wù)客戶數(shù)量較多。第三梯隊包括致遠軟件、遠光軟件等，ERP業(yè)務(wù)正在快速發(fā)展當中。

在高端ERP軟件市場，仍然是國外的廠商占據(jù)主要市場，主要是由于國內(nèi)ERP廠商起步較晚，我國高端ERP軟件的技術(shù)水平，產(chǎn)品能力和產(chǎn)業(yè)規(guī)模均與我國制造業(yè)大國的地位不匹配。根據(jù)中國信通院披露的數(shù)據(jù)，2023年，深度應(yīng)用ERP的大企業(yè)中，58%的企業(yè)仍選擇國外ERP。

中國ERP軟件行業(yè)市場集中度

總體來看，我國ERP軟件行業(yè)的市場集中度較高，不論是從整體ERP軟件和高端ERP軟件，主要是因為ERP軟件行業(yè)具有行業(yè)技術(shù)和經(jīng)驗、營銷網(wǎng)絡(luò)、客戶資源、人才和資金壁壘等投資特性。

中國ERP軟件行業(yè)企業(yè)布局及競爭力評價

從中國ERP軟件供應(yīng)商ERP業(yè)務(wù)占比來看，用友網(wǎng)絡(luò)、金蝶國際、致遠互聯(lián)、普聯(lián)軟件等多數(shù)企業(yè)ERP相關(guān)業(yè)務(wù)占比均在90%以上，而鼎捷數(shù)智雖占比略低，但也在80%左右的份額，行業(yè)多數(shù)企業(yè)業(yè)務(wù)較為集中。從區(qū)域占比來看，絕大多數(shù)企業(yè)業(yè)務(wù)主要布局在中國境內(nèi)，鼎捷數(shù)智在中國境內(nèi)業(yè)務(wù)占比僅51.83%，其主要市場在中國臺灣、東南亞地區(qū)，聚焦半導(dǎo)體行業(yè)，如臺灣64%的芯片設(shè)計上市公司采用了鼎捷的產(chǎn)品。

從不同企業(yè)ERP業(yè)務(wù)布局來看，龍頭企業(yè)用友網(wǎng)絡(luò)、金蝶國際、浪潮國際等針對不同層次的企業(yè)，推出專業(yè)級產(chǎn)品滿足大中小層次企業(yè)的特定需求;而部分中小企業(yè)專注于集中某個層次的市場或某個特定行業(yè)的市場，如暢捷通專注于中小企業(yè)市場，普聯(lián)軟件專注于化工、建筑企業(yè)市場，遠光軟件專注于電力能源市場。綜合來看，用友網(wǎng)絡(luò)、金蝶國際、浪潮綜合競爭力最強。

中國ERP軟件行業(yè)競爭狀態(tài)總結(jié)

從五力競爭模型角度分析，目前，我國ERP軟件行業(yè)市場參與主體較多，內(nèi)資企業(yè)與外資企業(yè)在高端市場競爭激烈，現(xiàn)有參與者競爭程度較高;進入該行業(yè)需要有較強的人才技術(shù)積累，因此潛在競爭者威脅較小;上游供應(yīng)商包括服務(wù)器、儲存器、通用軟件等企業(yè)，產(chǎn)品種類豐富且參與者較多，上游議價能力較弱;而下游消費市場主要是各行業(yè)客戶，近年來ERP軟件廠商的同質(zhì)化趨勢明顯，因此下游議價能力較強;目前ERP進階產(chǎn)品主要有企業(yè)信息化管理的商業(yè)創(chuàng)新平臺BIP以及整體企業(yè)業(yè)務(wù)能力EBC平臺，兩種新形態(tài)相較于傳統(tǒng)ERP具有明顯優(yōu)勢，因此替代品威脅較大。

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