糖果行業營銷模式解析

糖果行業營銷模式大致可分為三種：高端放貨模式、廠高商低模式以及廠商共贏模式。前瞻產業研究院發布的《2013-2017年中國糖果行業產銷需求與投資預測分析報告》對各種模式的優劣勢進行了分析。

（1）高端放貨模式

高端放貨模式，即廠家負責產品的生產、業務人員負責招商，經銷商負責區域市場的開發工作。該種模式廠家一般不對市場做較大的投入，基本都是以低價操作市場。且該產品相比較品牌產品而言，經銷商有能夠有較大的操作空間。

高端放貨模式的優勢在于其各司其職，最大化每個環節的利益。但是，該模式表現出以下弊端：銷售渠道無法張開，價格難以控制，缺乏宣傳，服務，幾乎依靠渠道自然銷售帶來結果，產品沒有品牌形象，高度依賴代理商。

（2）廠高商低模式

廠高商低模式，即廠家負責全國范圍內或者區域市場內的空中品牌推廣工作（央視、省臺的電視廣告或者高速路路牌廣告的投放），經銷商負責區域市場開發工作（終端開發與維護、終端促銷與其他地面推廣工作）。

廠商高低模式是高端放貨模式的優化版，它解決了高端放貨模式中銷售渠道狹窄、缺乏宣傳、產品無品牌形象的弊端，可以在消費者心中形成一定的品牌形象。但是，廠商高低模式仍然難以控制價格，無法確保優質服務，對代理商還有一定的依賴性。

（3）廠商共營模式

廠商共營模式，即在全國范圍內或者區域市場內，廠商對區域范圍或者渠道進行區隔，一部分屬于廠家的自留地，一部分交給經銷商耕種。如，現在很多食品品牌企業有高管自己成立的公司，把一些投入較大、產出較大的大型賣場親自耕種。一方面保證投入的費用不會被截留，即使截留也是肥水不流外人田；另一方面，這種渠道一旦合作成功銷量基本上是有保證的。

廠商共營模式的優勢首先是較高的毛利空間，由于直營和網上零售模式都有效地縮短了流通鏈，使得企業獲得了更高的毛利空間，也由此可以讓消費者獲得更為便宜的商品價格。另一優勢在于產品的優先銷售優勢。在3C領域明星單品的上市一般廣受關注按，直營的渠道顯然在上架時間上領先于分銷渠道，可以以此獲得更為廣泛的關注。直營渠道拉近了3C廠商與最終消費者的距離，使得信息傳遞的更為通暢，有助于生產企業隨時了解。但是，廠商共營模式導致產品線相對單一。由于大部分生產商的產品線相對有限，對于消費者而言，能夠滿足的需求僅限于單一的品類，用戶的再消費可能性較小，前期積累的用戶較快流失。