嬰幼兒洗護用品行業盈利模式探析

據調查顯示，近五年來，嬰幼用品市場是國內發展速度最快的行業之一，年均增長率在30%以上，而同期中國的GDP增長率在9%左右。嬰幼產業在未來20年內，將是中國最具成長性與最值得投資的產業。即便中國實行了計劃生育，但2012年人口出生率也達1.21%(香港及其他發達國家、地區之出生率則不足1%)，嬰幼兒用品行業在中國被稱為“永遠的朝陽產業”。現在，中國每年有將近1500萬左右的新生兒出生，其中8-36個月齡的嬰幼兒約為4500萬，0-6歲的嬰幼兒達1.2億，每年嬰幼兒用品消費約達數千億人民幣。

另根據前瞻產業研究院抽樣數據顯示，2010-2012年嬰幼兒洗護用品行業銷售利潤率在12%左右，近兩年行業市場增長率在25%左右，行業利潤增長率在17%左右，行業的發展潛力較大，發展前景廣闊。

但不可忽略的是，嬰幼兒洗護用品行業目前仍處于行業發展的初期，也即嬰幼期，對于投資者來說，其盈利模式與因素不可不把握。高端時尚產品的盈利模式，一般來說，在行業整合初期，都是以產品為載體、以渠道模式為推動力的。企業只有在短時間內比競爭對手獲得更多的經營資源，才能快速勝出。“概念產品+獨特的代理商整合”模式，是所有想沖擊嬰幼兒洗護用品行業頂峰的企業必須面臨的課題。例如貝親公司推行多品牌的策略，公司每年通過市場調查不斷清晰每個品牌所要針對的消費人群，并根據這些人群的消費特征開發新的產品。例如2010年貝親公司推出的特殊護理系列——“孕紋修護霜”、“乳頭修護霜”、“嬰兒奶癬膏”，為孕產婦掃除煩惱，為嬰幼兒提供更貼心的護理。公司產品的銷售渠道從商場專柜、專賣店走向連鎖店，一方面有效地運用資源優勢，降低營運成本，另一方面，在縮短營運環節的基礎上，也能有效地降低成本，再以極具競爭力的銷售價格，讓利給消費者，從而拉動終端的銷量，擴大市場份額。