汽車銷售企業如何突圍，營銷策略是關鍵

二、文化營銷策略

1、策略介紹

前瞻產業研究院發布的《2013-2017年中國汽車銷售行業發展模式與投資戰略規劃分析報告》分析認為，汽車不僅是一種代步工具，更是一種生活方式。汽車的使用者除了收入高之外，在文化層次上也比其他消費品的使用者相對高一些，在文化休閑方面的追求也會更多一些。因此，開展一些有品味、有趣味的文化活動，不僅可以起到促銷的效果，更能讓用戶和潛在用戶獲得獨特的文化附加值，起到“潤物細無聲”的品牌推廣效果。

2、成功案例

前瞻產業研究院發布的《2013-2017年中國汽車銷售行業發展模式與投資戰略規劃分析報告》分析的案例是君威。

君威的定位是一款專為中國當代杰出人士打造的豪華轎車，其車主大多數是中年人，他們對傳統文化的追求更多一些。因此，上海通用從中國古代思想家關于“仁與智”、“山與水”、“動與靜”的辨證哲理中，提煉出君威“動靜合一”的品牌理念，并從古代哲人愛山之博大深幽，愛水之飄逸靈動出發，延伸至當代杰出人士兼具知微察幽、遠見卓識的“動”，以及胸羅萬象、榮辱不驚的“靜”，從而追求“心致，行隨，動靜合一”的境界。

三、網絡營銷策略

1、策略介紹

前瞻產業研究院發布的《2013-2017年中國汽車銷售行業發展模式與投資戰略規劃分析報告》分析認為，互聯網已成為消費者了解汽車信息的重要場所，各種關于汽車品牌的信息在這里交錯，既給汽車廠家提供了機會，同時也帶來了巨大的挑戰。國內一些有遠見的企業開始針對互聯網的受眾開展一系列的營銷活動，收到了較好的效果。在國外，一些汽車廠家已經開始利用互聯網開展電子商務，消費者可以直接在網上訂車，但在中國，汽車電子商務還有很長的一段路要走。

2、成功案例

前瞻產業研究院發布的《2013-2017年中國汽車銷售行業發展模式與投資戰略規劃分析報告》分析的案例是豐田威馳。

2002年10月，豐田威馳剛剛上市，一汽豐田便為它設立了專門的網站www.vios.com.cn，同時在網絡上開展大規模的“廣告選秀”活動。引人注目的是，該廣告短片由張藝謀導演，香港當紅男星吳彥祖為男主角，廣告片長5分鐘，為國內第一部廣告長片，這些元素足以讓此次“選秀”活動的影響力超出互聯網而成為社會關注的熱點。在廣告短片的拍攝過程中，攝制組又故意對外保密消息，欲擒故縱，讓媒體越炒越厲害，其間還在網上提前發布了廣告的配樂。在觀眾的胃口被充分吊起來之后，4月10日，豐田買下了中央電視臺“焦點訪談”之后的5分鐘黃金時段，播放了威馳廣告短片，由于此片只播放一次，引起觀眾的濃烈興趣，因此收視率很高，達到了預期的傳播效果。當然，這個廣告短片并不會就此消失，網友們在網上仍然可以下載，而購買威馳的消費者也可以免費獲得廣告片的VCD。