汽車銷售企業如何突圍，營銷策略是關鍵

前瞻產業研究院發布的《2013-2017年中國汽車銷售行業發展模式與投資戰略規劃分析報告》數據顯示，全國汽車品牌銷售企業共近4萬家，其中狹義乘用車廠家授權經銷商一級網點約1.5萬家。但國內汽車經銷商的生存狀況并不樂觀，部分經銷商的盈利能力下滑明顯，甚至有相當一部分經銷商是在賠錢賺吆喝，長期處于大幅虧損的境地，2011出現經營虧損的經銷商的占比則從2010年的9%增加到20%。

前瞻產業研究院發布的《2013-2017年中國汽車銷售行業發展模式與投資戰略規劃分析報告》結合相關案例分析了汽車市場營銷策略，下面介紹其中三種，供汽車經銷商參考。

一、時尚營銷策略

1、策略介紹

前瞻產業研究院發布的《2013-2017年中國汽車銷售行業發展模式與投資戰略規劃分析報告》分析認為，隨著汽車價格的不斷走低，購車群體的年輕化趨勢越來越明顯。和中老年購車者追求豪華、舒適、氣派不同，年輕一族對汽車的要求更多地體現在外形上，他們把汽車看成自己的一件外套或者是一個小飾品，能向周圍的人顯示自己的個性和情趣。在這種消費心理支配下，外形時尚、色彩鮮艷的個性化小車就受到年輕一族的歡迎，而廠家在品牌宣傳方面，也有意加入時尚因素，這在POLO、QQ、雪佛蘭SPARK等小車上體現得更加明顯，而作為豪華轎車品牌的奧迪也加入這一行列。

2、成功案例

前瞻產業研究院發布的《2013-2017年中國汽車銷售行業發展模式與投資戰略規劃分析報告》分析的案例是奇瑞QQ。

QQ，這兩個英文字母是網上流行的語言，既代表一種聊天的工具，同時也有“酷”的含義，很明顯它的目標消費群是那些喜歡上網、結交朋友的年輕一族。在廣告推廣上，奇瑞QQ也走了一條時尚路線，廣告口號為“秀我本色”，迎合了都市青年我行我素的心理。在奇瑞QQ發布的廣告中，畫面采用網上流行的Flash風格，人物、景物、車輛都是手繪的，色調淡雅。“時尚，我來執筆”、“想快樂，找QQ”、“夢想觸手可及”之類的廣告語也很有年輕色彩。