蘋果需要找到第二個“中國移動”

作者|付饒、小遙 來源|略大參考(ID：hyzibenlun)

庫克想要通過合作伙伴，實現AI落地。

01

“偶遇”庫克

對于中國的果粉而言，每年3月、10月，是有機會在北京和上海的蘋果門店里偶遇庫克的。

每年這個時段來中國出差，成為庫克這兩年的固定行程。昨天，就有多位網友在社交媒體上發布了自己在王府井蘋果門店與庫克的合影。

這是庫克今年第二次來中國。在北京的行程看起來依然充實。10月22日這天，他去王府井門店溜達了一圈，見了歌手劉柏辛和體育游戲開發公司望塵科技的團隊，還去了順義有機農場“科技小院”。

這家被庫克形容會讓自己想起家鄉的農場，屬于官方的產學研農業項目，旨在用科技賦能鄉村發展，蘋果是首個參與支持的企業。現場，三位高校學生對當前iPhone和iPad在農業領域發揮的作用進行了演示。

這些行程與感慨，都以中英文雙語的方式更新在庫克的微博賬號里。

自2011年擔任蘋果CEO以來，庫克訪華將近20次，他也由此成為訪華最多的蘋果掌門人——甚至也可能是訪華最頻繁的跨國公司一把手。最近兩年，他的訪華時間都是在3月、10月，考慮到蘋果通常會在3~4月、9~10月發布新品，外界普遍認為，這代表著蘋果對中國市場的重視。

在關于偶遇庫克的分享帖中，還有網友調侃：庫克也要來幫蘋果沖“雙十一”銷量了。

蘋果天貓官方旗艦店正在進行“雙十一”促銷。自10月21日20時起至10月24日，iPhone 16全系可領取500元優惠券，券后起售價為5499元。其中，iPhone 16 Pro Max機型起售價則降至9499元。疊加上以舊換新的補貼，“雙十一”期間，iPhone 16系列最高減1600元。

庫克在公開場合不只一次提到，大中華區是蘋果最重要也是最重視的市場。但現在，它也正在這里經受挑戰。

最新披露的蘋果財報顯示，第三財季，蘋果大中華區營收下降6.5%至147.3億美元，低于市場預期的152.6億美元。受大中華市場表現低迷的影響，iPhone全球收入已連續兩個季度下滑。

不過，根據庫克在第三財季財報會上的說法，如果按照固定匯率計算，蘋果在大中華區的降幅不到3%。此外，蘋果的軟件服務收入同比增長14%，達到242.13億美元。

從目前數據來看，iPhone 16系列依然是“雙十一”期間的搶手貨。

根據CNMO科技消息報道，截止到10月21日13點，某平臺新品手機當日銷量榜顯示，iPhone 16 Pro Max成為銷量冠軍，排名第二的是它的兄弟機型——iPhone 16 Pro，標準版的iPhone 16位居第九。

放眼全球業務大盤，根據Canalys數據顯示，今年第三季度，三星以微弱優勢力壓蘋果，占據市場第一的寶座，超過了市場份額達18%的蘋果，但蘋果的大盤依然穩固。Canalys分析師Runar Bjørhovde提到：

“盡管首發反響一般，但隨著Apple Intelligence擴展到新市場，以及支持更多語言的情況下，預計iPhone 16將幫助蘋果在2024年繼續保持強勁增長，并將其發展勢頭延續到2025年上半年。”

綜合上述信息不難得出結論：庫克親自下場“促銷”，蘋果還沒走到這一步。

02

老關系和新面孔

10月18日，庫克在微博里提到了Apple Music與中國移動的合作。這項合作的簽署，也被人認為是庫克此次訪華的主要目的。

中國移動是蘋果的老朋友了。

2013年4月到6月的第三財季，蘋果在中國的營收同比下降14%，環比下降43%。從2013年1月到2014年1月，庫克在一年時間里訪華3次，取得的關鍵成績就是：與中國移動合作，進一步打開中國市場。

2013年9月，蘋果推出iPhone5S和iPhone5C。12月，蘋果宣布與中國移動達成協議，推出中國移動4G版iPhone5S和iPhone5C。

2014年1月，庫克第四次來中國出差，與時任中國移動集團董事長奚國華一起，為這兩款手機的發售站臺，據悉，這兩款手機的預訂量在20天內超過了一百萬臺，廣州地區發售當天銷量破萬。

也是在這一年，蘋果在中國市場份額不斷上升。根據蘋果2014年第四季度財報顯示，中國市場銷量占比高達35%，而上年同期僅為22%。

而此次Apple Music與中國移動的合作，或許會再現上次的效果，通過中國市場的法力，幫助Apple music擴大市場份額。

Apple music能夠讓蘋果繼續保持生態系統中的優勢，維持用戶黏度，從2015年推出便得到公司的重視。市場研究公司Counterpoint Research預測，其所在的服務業務營收占比在2025年可能達到25%，成為iPhone之后的第二大營收來源。

然而，Apple music當前的狀況并不樂觀。

環球音樂集團在今年8月的采訪指出，蘋果的Apple Music等流媒體服務的用戶增長似乎遇到了瓶頸。2019年，蘋果公布Apple Music的付費用戶數量已經達到6000萬，但這一數據此后并沒有得到更新。

通過與中國移動的合作，把Apple music帶入中國市場，成為蘋果突破之路。統計數據顯示，2023年中國在線音樂用戶規模為7.44億人，付費率大約為15%，相當于1.12億人已經形成了為在線音樂付費的習慣。——對于蘋果來說，這是可預見的增量。

在這趟要見“老朋友”的訪華行程中，庫克帶來了一張對中國市場還算新鮮的面孔：COO 杰夫.威廉姆斯。

威廉姆斯在1998年就加入蘋果公司，從2010年開始接手蘋果所有產品的全球運營，并負責了Apple Watch的工程開發，2015年出任COO。今年7月，他首次訪問中國，拜訪了位于深圳和東莞的蘋果供應鏈工廠，對中國供應鏈在蘋果發展中的作用給出高度評價，并談到蘋果要在2030年實現碳中和的目標，這個目標包括整個蘋果供應鏈和產品。

這次是威廉姆斯首次與庫克共同訪華。一種可能是，“科技小院”項目由他參與并負責。這傳遞了蘋果高管對這個項目的重視程度——當然，背后還是指向中國市場。不管是對官方還是消費者，蘋果都在釋放更加友好的信號。

03

無法落地的蘋果AI

“Apple Intelligence（為用戶）提供了另一個令人信服的升級理由。”庫克顯然看好AI對手機業績的利好，但在這個手機廠商集體擁抱AI的時代，蘋果遇到了新的尷尬。中國大陸地區的iPhone用戶，目前還無法使用Apple intelligence。

看起來，庫克還需要找到第二個“中國移動”，通過合作伙伴，實現AI落地。

此次在北京的行程中，庫克與陳漫同游時，特意宣傳了“用iPhone 16 pro max來捕捉京城之美”。iPhone16全系有一個支持滑動交互的觸摸按鈕，能進行拍照相關的操作，更重要的是，可以一鍵喚起攝像頭進行 AI 交互。

到現在為止，AI推進工作沒有直接出現在庫克此次訪華的行程里，但綜合多方面信息不難看出，這應該是他此行的重要目的。比如“科技小院”的項目背景，讓它成為蘋果進一步向官方釋放善意的場景。

對于Apple intelligence在中國推出的時間表的問題，庫克曾經表示這與地域性的政策法規直接掛鉤，需要滿足當地的監管政策。他也在今年8月的財報電話會議中提到，蘋果正在積極推動大中華區的Apple Intelligence項目。

但目前為止，進展尚不明朗。今年6月有消息稱，蘋果已經與百度、阿里和初創公司百川進行接觸，但尚未達成任何協議。

與此同時，國產手機品牌正在AI路上狂奔。去年8月，華為宣布HarmonyOS 4系統全面接入盤古大模型，此后，國內一線手機品牌陸續啟動AI戰略，OV、小米、榮耀、魅族紛紛入局。研究公司 Canalys 在今年 5 月的消費者調研中提到，對于AI功能最感興趣的是中國大陸地區。

對于已經在大中華區出現業績下滑的蘋果來說，AI項目的落后，顯然是雪上加霜。

庫克恐怕需要多跑幾趟了。

編者按：本文轉載自微信公眾號：略大參考(ID：hyzibenlun)，作者：付饒 小遙