水貝珠寶人的瘋狂180天：金價(jià)創(chuàng)新高，彩寶暴漲30%，有商家日賺6萬(wàn)

作者|葉曼至 來(lái)源|時(shí)代周報(bào)(ID：timeweekly)

剛剛過(guò)去的180天里，國(guó)內(nèi)珠寶市場(chǎng)經(jīng)歷過(guò)去10年都未曾有過(guò)的瘋狂。無(wú)數(shù)珠寶人沉浸其中，感受著這場(chǎng)掘金之戰(zhàn)帶來(lái)的變數(shù)。

今年以來(lái)，不同珠寶走勢(shì)各異，整體呈現(xiàn)此消彼長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。自今年3月中旬以來(lái)，國(guó)際金價(jià)持續(xù)高漲。5月4日，國(guó)際黃金現(xiàn)貨價(jià)格一度沖上2081.82美元/盎司，創(chuàng)下歷史新高。

而往年頗受熱捧的鉆石全面降溫，量?jī)r(jià)齊跌；彩寶、珍珠則以黑馬態(tài)勢(shì)一路走高，價(jià)格漲幅高達(dá)30%。

無(wú)數(shù)代購(gòu)、商家置身珠寶商海，隨著風(fēng)云詭譎的市場(chǎng)沉浮起落。

“今年是珠寶行業(yè)‘玄幻’的一年，黃金、彩寶、珍珠都在暴漲。”7月8日，水貝珠寶代購(gòu)?fù)蹯o在接受時(shí)代周報(bào)記者采訪時(shí)表示。

春江水暖鴨先知。作為全國(guó)最大的珠寶批發(fā)市場(chǎng)，深圳水貝是珠寶行業(yè)的“晴雨表”，行業(yè)冷暖，一探便知；而浸泡在水貝市場(chǎng)尋求商機(jī)的珠寶代購(gòu)、商家，則是那群最先嗅到行業(yè)變化氣息的人。

王靜便是其中縮影。在過(guò)去半年的時(shí)間里，她曾接單一次性入手9條金鏈自用的顧客，歷經(jīng)一串海水珠在一個(gè)月后進(jìn)貨價(jià)飆升3000元，見(jiàn)證金價(jià)一天飆升10多元/克的瘋狂……

乘著行業(yè)東風(fēng)，珠寶消費(fèi)熱情也在空前激增，除了代購(gòu)，部分珠寶商家同樣吃到紅利。“5月生意最好的時(shí)候，一個(gè)晚上光帶貨就賺了6萬(wàn)元。”一名開(kāi)設(shè)線上直播的水貝黃金柜臺(tái)賣(mài)家透露道。

珠寶市場(chǎng)投資熱情依舊，珠寶代購(gòu)、商家生意如火如荼，掘金游戲仍在繼續(xù)。眼下，這場(chǎng)持續(xù)180天的珠寶高溫，已悄然進(jìn)入下半場(chǎng)。

一

珠寶代購(gòu)生意經(jīng)

珠寶熱潮進(jìn)行時(shí)，各路人馬虎視眈眈，不少人窺得商機(jī)，入局分羹，應(yīng)運(yùn)而生。

王靜從事代購(gòu)工作已有8年，曾涉足皮草、母嬰、服裝等行業(yè)，長(zhǎng)期從事代購(gòu)工作，讓她積累了一定的客源基礎(chǔ)。目前，她擁有兩個(gè)200人以上的微信群，幾乎承載了她所有的客單。

今年年初，王靜開(kāi)始從事珠寶代購(gòu)，而踏出的第一步，便是前往深圳水貝考察市場(chǎng)行情。“4月份的時(shí)候，我在水貝待了幾天，把附近的珠寶市場(chǎng)都轉(zhuǎn)了一遍，主要就是了解珠寶柜臺(tái)的銷(xiāo)售模式，還有黃金在市場(chǎng)上的熱度。后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，珠寶代購(gòu)是有市場(chǎng)的。”

盡管有利可圖，但水貝從來(lái)不缺珠寶代購(gòu)，光是王靜認(rèn)識(shí)的代購(gòu)都有上千人。如何在短時(shí)間內(nèi)，達(dá)到與同行相同高度，她有自己的一套心得打法。

打鐵還需自身硬。今年6月，王靜考取NGTC珠寶鑒定師資格證書(shū)，并前往全國(guó)最大的珍珠產(chǎn)地浙江諸暨進(jìn)行考察學(xué)習(xí)，以進(jìn)一步提升帶貨的專(zhuān)業(yè)能力。

隔三差五，王靜會(huì)在群里分享一些的亮眼的珠寶照片，或是實(shí)拍圖，或是小紅書(shū)、抖音網(wǎng)圖，讓顧客對(duì)此產(chǎn)生興趣，繼而讓她幫忙帶貨。

△ 圖源：受訪者供圖

在她看來(lái)，這無(wú)疑是在培養(yǎng)顧客的審美標(biāo)準(zhǔn)。“要給他們建立一個(gè)選擇珠寶的思維模式，而不是被顧客帶著走，他們要什么你就帶什么，這樣很被動(dòng)，不容易來(lái)生意。”

珠寶代購(gòu)的流程也頗為講究，盡管大同小異，各個(gè)代購(gòu)之間卻不盡相同。

據(jù)王靜透露，她一般是前往柜臺(tái)拍攝珠寶物件，由顧客確定購(gòu)買(mǎi)的珠寶款式、克重、價(jià)位等信息，并將挑選好的珠寶進(jìn)行復(fù)秤，確定重量與標(biāo)簽無(wú)誤后，前往柜臺(tái)開(kāi)單交錢(qián)，最后將珠寶進(jìn)行密封包裹，通過(guò)快遞到付或當(dāng)面交付的形式送到顧客手上。而上述過(guò)程，她會(huì)以照片或視頻的形式全程記錄，同步發(fā)給顧客。

在此期間，她經(jīng)歷與見(jiàn)證著今年珠寶市場(chǎng)的種種“瘋狂”。

“今年讓我印象最深刻的一個(gè)顧客，是在我去水貝的時(shí)候，托我代購(gòu)9條金項(xiàng)鏈，而且是自用，不是送人。”而以往王靜見(jiàn)過(guò)最多的，也僅僅是3～5條。

感受到黃金消費(fèi)熱情高漲的，還有商家。

5月12日，水貝黃金柜臺(tái)賣(mài)家肖雪（化名）向時(shí)代周報(bào)記者表示，不少黃金直播間都會(huì)在水貝柜臺(tái)進(jìn)貨。“我有個(gè)做直播間的客戶(hù)，賬戶(hù)粉絲不到5萬(wàn)，‘五一’期間從我們這里拿貨，5天進(jìn)賬近300萬(wàn)元，主要就是賣(mài)的這一款。”她指著一款小金條項(xiàng)鏈介紹道。

除了黃金，彩寶亦成為行業(yè)“香餑餑”。據(jù)媒體報(bào)道，目前，彩寶原料價(jià)格漲幅在30%起步，不少高品質(zhì)、大克拉的貴重彩寶價(jià)格已然翻倍，“品質(zhì)較好的紅寶石，上半年7萬(wàn)元能買(mǎi)到，下半年已經(jīng)要花11萬(wàn)元。”有珠寶商直言。

就在黃金、彩寶高熱的同時(shí)，珍珠價(jià)格也在“狂飆”。

早在今年5月，水貝珍珠賣(mài)家陳影（化名）便向時(shí)代周報(bào)記者透露，珍珠品類(lèi)珠寶賣(mài)出去的價(jià)格比以往漲價(jià)20%-30%。

6月份的時(shí)候，王靜以9500元進(jìn)貨價(jià)入手一串a(chǎn)koya海水珠，而如今，同樣成色、珠形的珍珠已漲到12500元/串。

“今年的珍珠漲勢(shì)幅度相當(dāng)大，無(wú)論是淡水珠還是海水珠，都肉眼可見(jiàn)地漲了。前幾年去諸暨，花幾百塊錢(qián)，還能買(mǎi)到一串成色、珠形不錯(cuò)的珠子，現(xiàn)在同等貨色的，價(jià)格起碼漲到4位數(shù)了。”王靜感慨不已。

△ 圖源：受訪者供圖

不過(guò)，相比起上述珠寶的熱情買(mǎi)賣(mài)，鉆石市場(chǎng)卻有所回落。

7月3日，珠寶賣(mài)家楊鵬（化名）向時(shí)代周報(bào)記者透露，今年天然鉆石價(jià)格已經(jīng)跌到2009年的水平。據(jù)他店內(nèi)報(bào)價(jià)，目前，一枚D色、切工為3EX、凈度規(guī)格VVS2、擁有GIA證書(shū)的無(wú)奶咖綠鉆石售價(jià)為62500元，價(jià)格相比去年同期下滑了20%。

“近兩個(gè)月來(lái)，來(lái)我這買(mǎi)鉆戒的也就五六個(gè)。”王靜透露道。

二

升溫，還是降溫？

珠寶市場(chǎng)變幻莫測(cè)180天，究其原因，代購(gòu)與商家有著自己的理解。

在王靜看來(lái)，珠寶價(jià)格與熱情在線，與近年來(lái)中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)群體壯大不無(wú)關(guān)系；另一方面，不少珠寶品牌在近年來(lái)會(huì)與不少動(dòng)漫、影視IP聯(lián)名，款式更為時(shí)尚年輕，促使更多年輕消費(fèi)者“入坑”。

王靜的說(shuō)法也得到相關(guān)數(shù)據(jù)佐證。據(jù)《2022年中國(guó)黃金首飾行業(yè)洞察報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，近5年來(lái)，中國(guó)年輕人對(duì)黃金的消費(fèi)意愿增長(zhǎng)迅猛，從2016年的16%增長(zhǎng)至2021年的59%，是各年齡群中金飾消費(fèi)潛力最高的。

此外，珠寶投資熱情與地域觀念也不無(wú)關(guān)系。“比如彩寶，北方人的消費(fèi)熱情會(huì)低于南方人，像廣東、香港那邊的富商家庭，都會(huì)更青睞購(gòu)買(mǎi)，用來(lái)投資、收藏。”王靜說(shuō)道。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2023年1月至4月，限額以上金銀珠寶零售總額為1181億元，同比增長(zhǎng)18.5%。其中，4月，限額以上金銀珠寶零售總額為231億元，同比（名義）增長(zhǎng)44.7%，是社會(huì)消費(fèi)品零售總額主要數(shù)據(jù)中增長(zhǎng)幅度最快的消費(fèi)品類(lèi)，創(chuàng)下了自今年以來(lái)連續(xù)兩個(gè)月增幅第一的優(yōu)異成績(jī)。

7月14日，抖音電商相關(guān)負(fù)責(zé)人接受時(shí)代周報(bào)記者采訪時(shí)表示，從2023年舉辦的“抖音618好物節(jié)”數(shù)據(jù)來(lái)看，2023年5月31日至6月18日，抖音電商珠寶文玩行業(yè)GMV是去年同期的1.79倍，銷(xiāo)量是去年同期的1.45倍，活動(dòng)期間，單場(chǎng)GMV（成交額）破百萬(wàn)元的直播為1514場(chǎng)。

7月11日，浙江大學(xué)國(guó)際聯(lián)合商學(xué)院數(shù)字經(jīng)濟(jì)與金融創(chuàng)新研究中心聯(lián)席主任、研究員盤(pán)和林向時(shí)代周報(bào)記者表示，珠寶行業(yè)的大漲大跌各有原因，黃金主要受益于歐美高通脹；鉆石則是因?yàn)閬喼藁橐鍪袌?chǎng)對(duì)鉆石需求下降，以及當(dāng)前培育鉆石對(duì)天然鉆石替代，鉆石百年?duì)I銷(xiāo)故事進(jìn)入尾聲；珍珠當(dāng)前不再是高檔珠寶，白蝶貝、珍珠蚌等早已量產(chǎn)，并不具備稀缺性，價(jià)格回升只是季節(jié)性影響。“各類(lèi)珠寶不能一概而論，珠寶銷(xiāo)售的關(guān)鍵，除了供給稀缺性，就是潮流走向。”

針對(duì)下半年珠寶行業(yè)走向，盤(pán)和林進(jìn)一步表示，隨著通脹回落，黃金的牛市告一段落，其價(jià)格可能會(huì)處于回落態(tài)勢(shì)，而鉆石也將下跌。

“珠寶需求旺季在金九銀十，尤其是中秋國(guó)慶期間的禮品市場(chǎng)，所以需求會(huì)帶動(dòng)珠寶短期回升，但從周期看，全球大宗商品下跌趨勢(shì)下，貴金屬和珠寶也將是大方向降溫。”他預(yù)測(cè)道。

但目前來(lái)看，珠寶瘋狂仍未停歇，從業(yè)者對(duì)市場(chǎng)高漲依舊翹首以盼。

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)：時(shí)代周報(bào)(ID：timeweekly)，作者：葉曼至