一只貓直播帶貨，一場賣了一百萬

 作者|范文 來源|新偶

直播間里，越來越多的“非人”主播，開始成為帶貨新頂流了。

在寵物直播界，一只普通的柴犬靠著睡覺單月帶貨百萬，另一只名叫“輪胎”的金毛，更是打破了以往寵物直播只賣寵物周邊的常規，一場珠寶直播成交額超600萬元，驗證了寵物帶貨的天花板。

而最近，“秦海璐大戰邪惡銀漸層”成了直播界的時髦話題，人貓互飆演技確實讓人頗為上頭。

比如酷似“秦海璐”的芬兒媽直播時表示，自己家芬兒頭根本不是“邪惡銀漸層”，剛說完就被貓咬了一口。或者芬兒媽說芬兒頭睡著了，抱著家里的金漸層玩，結果芬兒頭根本沒睡，還鬧情緒罷工。又或是芬兒媽拿出零食引誘貓，芬兒頭就擺出蒙娜麗莎的微笑，各種配合營業。

芬兒媽一邊介紹帶貨商品，一邊帶動芬兒頭配合營業。人寵間的斗智斗勇，不僅讓打工人狠狠帶入被迫營業的心情，還帶動了賬號粉絲暴增和直播商品熱賣。

據新抖數據，近30天內“芬兒頭是貓不是豬”漲粉154萬，預估直播累計銷售額在500萬元-750萬元之間。而在9月6日的直播中，"芬兒頭是貓不是豬"總共開播了四個小時，整場直播有近400萬人次的觀眾涌入，直播銷售額達到75萬元-100萬元，不僅刷新了該賬號的單場銷售成績，還實現了觀看人次與銷售額的10倍增長。

這給了競爭白熱化的帶貨直播一個啟示，在直播賽道越來越狹窄的當下，或許寵物帶貨依舊有新的故事可以講。

一

萌寵闖入直播間，天生直播圣體？

事實上，“芬頭兒”并不是第一個在直播間冒頭的寵物主播。

之前國貨為了自我宣傳，各個動物國貨品牌直播間上演“董事長”直播，博得了不少話題流量。

裕華白貓聽取網友的運營建議，找了只白貓作為帶貨主播在鏡頭前賣萌，直播間人數瞬間漲到幾萬人。

此后，其他國貨們也紛紛出招，七匹狼直播間放狗和鵝，雕牌直播間主播戴雕頭套，連白象都找了個動物園的大象當主播，一時好不熱鬧。

不過要想出圈，對寵物的要求不說能舞文弄墨，最起碼還是要傳遞一種情緒或是氛圍給直播間，讓觀眾有話題可以炒熱。

“靜寶家的龜”直播封面是一個穿著紅黑色長裙的美女形象，柳葉眉下的眼波停留在肩頭的小烏龜身上。封面乍一看是“美女與烏龜”，但其實，直播間里的主角永遠只有烏龜，水龜、蛋龜、麝香龜、孵化蛋輪番上陣。

靜寶雖然顏值很能打，但直播很少露臉，作為主角出場的往往都是她家的龜，靜寶在直播中為大家講解烏龜的孵化與照料問題。

不過在張靜的直播間，也有著淡旺季之分。龜屬于變溫動物，每到冬天就會進入冬眠階段，冬眠期張靜直播間偶爾才賣幾只龜，手慢的買家根本搶不到。為了維持直播活躍度，除了賣貨，她也會持續地跟粉絲互動，回答五花八門的問題，例如“斷了尾巴的烏龜還能活多久？”“孵烏龜蛋有什么技巧“等專業問題。

除了烏龜之外，靜寶店鋪里為數不多的其他產品都與烏龜生活息息相關。龜糧是第一位的，靜寶家有專門發色的龜糧，“有些寵物龜長大后，其面部會呈現黃色，而有些則呈現紅色。有針對性地喂食特定的龜糧可以幫助改善烏龜的顏色，例如，喂食紅薯葉和空心菜葉有助于發紅色”。

除了萌寵直播，不少主播用單品類搭配專業的知識，在生僻賽道上開疆擴土，例如魚類、寵物蟹、直播開蚌等，專業性都正在成為這些直播間的核心競爭力。在直播帶貨的細分領域，也正在涌現出更多的新機會，在直播間隱秘的角落中，不少主播都正在成為“小而美”的代表。

“獎一顆松”的直播間的主人公是一只鸚鵡“小寶”。經過訓練，小寶在直播帶貨上的“口條”已經十分熟練，帶貨的時候知道會喊“你們怎么不買東西啊”，瘋狂催促下單。有時候也會詞不達意，比如剛開播就喊“下播了，拜拜”，模仿主人后詢問“好6嗎？”。

雖然很明顯經過訓練，但小寶的“善解人意”還是吸引了很多粉絲。有一次直播睡著了，直播間卻還是有上千人圍觀它睡覺。

柴犬小柴的直播則讓人好生羨慕。每天到點先去公司打卡，開啟直播的前半程小柴開始各種吃播，順便給直播間“鏟屎官”展示今天售賣的產品，后半程直播小柴直接躺平睡覺，身后的主播使出渾身解數賣貨，它只需要漏臉在鏡頭里翻身或調整姿勢繼續睡。

不過正是這份乖巧恬靜讓小柴頗受質疑，“睡著了說打藥了，醒了說藥勁兒過了，回家拍個玩鬧視頻說吃興奮劑了”，面對網友的懷疑，小柴的主人顯得十分無奈。直播間里，小柴本身就成了一個話題符號，帶貨主播和所售貨品反倒不那么重要。

而在“料理貓王”賬號中，貓咪的角色是一名廚師，在視頻中“料理”各種美食。

由于視頻中經常會出現貓爪握刀或處理食材的鏡頭，有觀眾認為這種行為有些危險，也有人覺得衛生安全問題存在隱患，主人對此回復“半小時過程貓參與不到三分鐘，別道德綁架”。

可以看出，盡管寵物帶貨在形式上有著低門檻、互動性強、真實度高等先天優勢，但所面臨的輿論壓力和不穩定性也是顯而易見的。

二

寵物帶貨，難度不亞于“當代耍猴”

不論是抖音、快手還是淘寶等萌寵直播平臺，萌寵垂類的創作者越來越多，競爭和利益也讓寵物帶貨蒙上陰影。

網易非虛構寫作平臺“人間theLivings”曾講述過一個寵物博主的故事，主人帶著自家的美國短毛貓簽約了一家公司成為寵物博主。為了配合公司設定的劇情，主人將美短與一只金毛犬一同生活。不幸的是，美短因接觸到了金毛身上的藥物，導致呼吸系統出現問題，最終不幸去世。

然而，公司不愿意讓之前投入的資源白費，決定不讓這個“寵物博主”的賬號因此停更。于是，主人被要求從寵物市場帶回了一只體型和花色都與原先美短極為相似的貓咪，繼續以原來的身份出現在視頻中。

之后，該賬號的運營一切如常，繼續定期發布照片、趣聞和短視頻等內容。在寵物內容創作行業中，“更換寵物”的情況并非個例。為了保持寵物的商業價值，某位知名的寵物博主就曾被懷疑替換了自己的寵物。盡管網友們和博主各有說法，但要證明新來的寵物就是原來的那只，似乎成了一道無解的難題，陷入了薛定諤的悖論之中。

博主“我是拉不拉金”，一開始只是分享自己小狗“毛毛”的生活趣事，例如每晚叼著手電筒去路口接主人回家，每天還會幫忙帶孩子取快遞，非常貼心。

除了養狗，小姐姐家也是倫晚橙的種植戶，到了橙子成熟的季節，懂事的小狗就開始幫忙打理果園，小狗摘橙子的視頻一發布到抖音上就爆火了，網友紛紛表示想要吃小狗毛毛摘的橙子，順著這波熱度半年就賣掉了500多萬的橙子。

主人就把毛毛摘的橙子叫做“毛毛果”，如果有人下單備注想要毛毛摘的橙子，主人都會做好特別標記：“毛毛采摘，謹慎入口”。還有很多網友會把毛毛果給自己家養的小狗吃

一時之間，“毛毛果”引發了全網的質疑，毛毛也遭到了網暴。有網友認為狗狗摘的橙子不衛生，會帶來狂犬病病菌？

但狂犬病毒在有氧環境內，并不能在物體上存留，在接觸空氣后會失去活性。也就是說，在毛毛摘下橙子放在筐里后，即使真的有狂犬病毒，也會很快喪失活性。

但仍有不少人懷疑橙子上面的牙印是主人用筷子扎的，還有人猜測是用假牙咬的。更有惡意舉報，下單后以橙子質量為由要求退款賠償，甚至故意退貨，使橙子在物流途中爛掉，甚至還有人要求狗狗親自出來道歉。

而在毛毛果售賣時主人也曾表示過：因為毛毛摘的橙子都是熟透的比較甜，并且采的果果因為有牙印，再加上運輸過程不能通風，沒有打過藥，所以腐壞的速度會快一點。由于質量問題頻發，加上質疑聲不斷，后來店鋪備注“毛毛果”的默認只會發一個，僅做收藏紀念意義。

而寵物IP到底天花板到底有多高，一些案例或許可以參考。

今年7月，美腕旗下IP奈娃家族正式在抖音開啟了直播帶貨。盡管美腕沒有對這一舉動進行大規模宣傳，但這個直播間的近一個月累計銷售額僅約為數十萬元。雖不算驚人，卻吸引了相當的關注度。

奈娃家族的抖音直播間主要銷售的是相關的周邊商品，包括手機殼、干發帽、粉撲和牛仔包等，直播的形式更偏向于店鋪直播而非達人帶貨直播。這一安排可能是為了平衡個人品牌與其他IP的發展，避免過度依賴單一主播的風險。

然而，缺少了李佳琦在直播間坐鎮，商品的銷售效果也明顯減弱。自7月8日正式開始直播以來的一個月內，奈娃家族直播間最高在線人數不過千，總銷量1000-2500件，累計銷售額為10萬元-25萬元。

可以說，在經歷了失去最低價及花西子眉筆等一系列爭議事件后，奈娃家族的人氣已大不如前。從前奈娃的各種動態都能登上熱搜，2020年完美日記聯名款一分鐘賣出10萬份，而現在在社交媒體上的討論度寥寥無幾，直播觀眾僅千人。

在各大MCN機構和頭部主播紛紛推出自有品牌的趨勢下，奈娃家族在抖音開設直播間顯然是美腕的一種策略性舉措。不過，值得注意的是，奈娃家族這個IP的商業化進程仍然很大程度上依賴于李佳琦的熱度，因此，它是否能夠在脫離李佳琦直播間后獨立運營，目前仍是一個未知數。

作為專注于寵物領域的直播，難免會遇到直播受眾范圍窄、增長空間有限、實際轉化率不高等問題，同時還面臨著消費者購買頻率較低的挑戰。

連曾經頂流李佳琦力捧多年的寵物IP也撐不起一個直播間，這些突如其來的素人，可能更難講出令人艷羨的暴富神話了。

編者按：本文轉載自微信公眾號：新偶(ID：)，作者：范文