短劇出海看美國？頭部產(chǎn)品流水再翻番

作者|白鯨小編 來源|白鯨出海(ID：baijingapp)

ReelShort 收入又漲了。 

中文在線，算是較早布局短劇出海的網(wǎng)文廠商之一，主要在美國做英語短劇。在此前發(fā)布的選題中，我們?cè)榻B過中文在線于去年 8 月上線的短劇 App ReelShort，近期筆者觀察到 ReelShort 近 30 天的流水來到了 40 萬+美金，相較上月幾乎翻了一番，在一眾月流水<5000 美金的出海短劇 App 中，ReelShort 稱得上是絕對(duì)的頭部產(chǎn)品了。

短劇出海北美，能跑通商業(yè)化嗎？

ReelShort

ReelShort 的成績，還是給到市場(chǎng)一些信號(hào)的：

首先，美國用戶愿意為“抓馬”短劇付費(fèi)。

現(xiàn)在 ReelShort 上主要火的、或者說主推的是豪門婚姻和狼人題材短劇。根據(jù) Powerpulse Media 北美地區(qū)制片人 Walter 的分享，目前美國短劇市場(chǎng)其實(shí)還是屬于“廠商做什么，觀眾看什么”的階段。其實(shí)，這也是因?yàn)椋形脑诰€比較知道美國用戶喜歡什么，只是我們沒有想到，習(xí)慣了 Netflix、Disney+ 等長視頻平臺(tái)大制作的美國用戶，是可以接受把這些網(wǎng)文拍成相對(duì)而言制作沒有那么精良的短劇的，并且愿意付費(fèi)。

Reelshort 上熱門短劇一覽

點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，ReelShort 近 30 天的月流水來到了 40 萬+美金，其中 8 成的內(nèi)購收入來自美國，巴西和印尼分居 Top2 和 Top3。據(jù)了解，ReelShort 目前唯一的內(nèi)購項(xiàng)目是“單集付費(fèi)”，定價(jià)為 1 集 10 美分，甚至比國內(nèi)平均 1 元/集的定價(jià)還便宜一些。

付費(fèi)門檻很低，可能是推動(dòng)月流水增長的一個(gè)原因。以一部劇大概 100 集左右估算，差不多劇均 10 美金，其實(shí)和 Netflix 美國最低檔的月訂閱費(fèi)差不多了。但在“知名上市公司繼承人為繼承家產(chǎn)被迫假結(jié)婚生子”、“嫁給富豪植物人老公”等抓馬劇情的刺激下，美國用戶不自覺高頻低價(jià)付費(fèi)了。

其次，接著商業(yè)化來講，作為 IP 產(chǎn)業(yè)的衍生品，與網(wǎng)文不同，短劇除了付費(fèi)訂閱、看廣告解鎖之外，因?yàn)橐曨l的內(nèi)容形式，似乎也有望在海外解鎖“品牌植入”的變現(xiàn)方式。在 Reelshort 的社媒主頁，已經(jīng)能看到一些手表、配飾品牌在尋求合作，和目前主推的豪門題材短劇的植入難易度、以及觀看這類 App 的受眾（下面也會(huì)具體講），都有比較高的契合度。

第三，據(jù)我們觀察和簡(jiǎn)單求證，現(xiàn)在看短劇的那波人，可能還是原來看網(wǎng)文那波人。

“原著黨”在 ReelShort TikTok 賬號(hào)下留言

目前 Reelshort 的短劇主要是從人氣小說、互動(dòng)小說等內(nèi)容中改編，但并不局限于自家的互動(dòng)小說產(chǎn)品 Chapters，目前看到的還有原 IP 來自 GoodNovel、Wattpad 的短劇，只要內(nèi)容夠好、適合改編都會(huì)去合作，基本上都是一些自帶流量的 IP。

左：《Marry Me, Mr. White》短劇 ；右：《Marry Me, Mr. White》互動(dòng)小說 | 圖片來源：TikTok、Chapters

而從三方數(shù)據(jù)平臺(tái)展示的“用戶可能還喜歡”（展示標(biāo)準(zhǔn)是下載或者搜索過某 App 的用戶還下搜索或者下載過的 App）產(chǎn)品來看，短劇 App 和網(wǎng)文 App 的受眾也有相當(dāng)一部分的重合度。

那我們以最頭部的出海網(wǎng)文 App GoodNovel 的用戶畫像來看，也的確是在廣告主們?cè)敢飧采w的對(duì)象。

GoodNovel 用戶畫像|圖片來源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

主要還是那一波受眾，又有ReelShort 的“優(yōu)秀示范”，更多的網(wǎng)文廠商也在摩拳擦掌準(zhǔn)備入局。最新的動(dòng)向是，網(wǎng)文出海產(chǎn)業(yè)，后來居上做到 No.1 的新閱，本月在全球 171 個(gè)國家上線短劇 App GoodReels。

新上短劇 App | GoodReels

熱鬧是熱鬧，不過依舊很難說，短劇出海要在什么時(shí)候能夠打正、甚至賺錢。因?yàn)椋m然有受眾、有收入，但在美國做短劇的成本，顯然很高。

近 30 天，ReelShort 收入來源分布 | 圖源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

Walter 告訴我們，網(wǎng)文廠商在布局美國短劇市場(chǎng)的時(shí)候，基本先做女性題材，諸如豪門、狼人等，再去做男性題材，因?yàn)闅W美男性讀者鐘愛的奇幻、幻想等題材的制作難度和成本都更高。廠商們也在想辦法盡量壓縮成本。

參考主要做男頻網(wǎng)文的 WebNovel 上頭部的網(wǎng)文，清一色的奇幻題材，改編短劇的難度和成本都很高

在這種情況下，文化相近，成本相對(duì)低廉的東南亞其實(shí)才是現(xiàn)階段短劇出海的“大眾之選”。

短劇出海，眼看著就要卷起來了

在之前，據(jù)我們的觀察，大量的廠商的思路，還是先去東南亞，直接搬運(yùn)國內(nèi)短劇，主做海外華人市場(chǎng)，這是廠商們的“慣性”。東南亞定制短劇從去年開始出現(xiàn)，主力軍之一便是網(wǎng)文廠商。之所以做出這種決定，是因?yàn)橄噍^于東南亞，在北美落地本土團(tuán)隊(duì)的難度、以及各方面成本也都更高。

筆者此前在與一位出海東南亞的短劇行業(yè)從業(yè)者交流時(shí)，對(duì)方時(shí)常提及選拔當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生作為演員，將自住出租屋作為拍攝場(chǎng)地等節(jié)約成本的手段，面對(duì)更為“挑剔”的歐美觀眾，或許更難考慮在演員、場(chǎng)地等方面節(jié)流。相比此前看到的出海東南亞的短劇，歐美短劇給人最直觀的感覺就是制作精良了太多。

Reelshort 短劇

過往看到的做得不錯(cuò)的東南亞短劇，集中在婚姻家庭題材，突出一個(gè)“接地氣”。但現(xiàn)在在歐美市場(chǎng)主推的豪門題材短劇，主角基本是 CEO\BOSS\BILLIONAIRE 設(shè)定，大 house 場(chǎng)景、好車幾乎是標(biāo)配，筆者咨詢了幾位短劇從業(yè)者，對(duì)標(biāo) ReelShort 短劇的一部報(bào)價(jià)基本上落在了 15萬-20 萬美金這個(gè)區(qū)間（以豪門題材為例，具體價(jià)格視集數(shù)而定）。都說現(xiàn)在國內(nèi)短劇制作內(nèi)卷，成本基本卷到 30w 人民幣往上了；但萌芽期的歐美短劇制作投入就已經(jīng)很大了，相比國內(nèi)直接翻了 3-5 倍。

狼人題材短劇的成本還會(huì)稍高一些，因?yàn)槠渲猩婕皥?chǎng)景、服化道與現(xiàn)代題材短劇相比幾乎是另一套體系，并且部分劇情還需要特效

也就是說，對(duì)照成本，ReelShort 的 40 萬＋美金的月流水，可能也就是 2 部短劇的成本。但另外 2 個(gè)前提是，一、作為先吃螃蟹的人，ReelShort 的活躍用戶確實(shí)在快速增長中，二、現(xiàn)在很多人還不知道短劇是什么，也暗含了更大的變現(xiàn)空間。

Reelshort DAU | 圖片來源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

圖源：TikTok

以現(xiàn)在水平來講，一部劇的成本，如果單靠付費(fèi)，大概需要 2 萬用戶付費(fèi)觀看，差不多能回本。這也并非不可能。但隨著入場(chǎng)者越來越多，不同平臺(tái)拼內(nèi)容供給、成本也會(huì)水漲船高，是否能有相應(yīng)的付費(fèi)支撐回收，那就不一定了。但從從業(yè)者的熱情來看，這是必然發(fā)展方向了。

而 ReelShort 的商業(yè)化成績及未來的一些變現(xiàn)可能，都在推動(dòng)廠商的投入熱情。

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)：白鯨出海(ID：baijingapp)，作者：白鯨小編