互動小說“嫁接”短劇，能幫ReelShort扳回一局嗎？

作者|白鯨小編 來源|白鯨出海(ID：baijingapp)

短劇不賺錢?上互動短劇試一試。

6 月一開始，楓葉互動旗下的 ReelShort 在應用內開辟了全新的 Interactive Game 版塊，并火速上線了一部名為《Pregnant by My EX’s Dad》的互動短劇。所謂互動短劇，可簡單理解為互動小說和真人短劇的結合體，玩家可以通過文字選項決定故事走向，體驗上更有代入感。而這種互動短劇的玩法，也是目前我們看到的頭一例。

ReelShort的Interactive Game版塊

楓葉互動本身是做互動小說起家，雖然更多的人是通過短劇業務知道這家公司，但據我們了解，相較仍在投入期的短劇，互動小說始終是公司相當重要的一大營收來源。據點點數據估算，楓葉互動旗下互動小說平臺 Chapters 近一年雙端營收為 4900 萬美金，同期 ReelShort 營收為 6700 萬美金，營收量級上說前者并未遜色太多，如果再考慮成本，互動小說的利潤必然更豐厚一些。而此次上線的互動短劇，也讓我們看到了楓葉互動對于短劇商業化的全新思考。

短劇vs 互動小說，氪和更氪?

本質上說，短劇和互動小說變現都依賴對人性的深刻洞察。短劇從業者生動地將出現在單集結尾的懸念稱作“勾子”，并借此引導用戶一集接一集地付費;而互動小說又更加靈活，不僅可以賣章節解鎖的錢，互動選項本身也是一個重要的變現點，理論上它可以出現在章節劇情的任意位置，再賺一筆。常規操作是將相對更具吸引力及合理的選項設定高價，用戶上頭、沖動消費同樣是財富密碼。

論氪金程度，互動小說相較短劇有過之而無不及，根據海外用戶 Caz Owens 的測算，完整解鎖一本互動小說的花費有機會突破 100 美元，消費上限比短劇高很多。楓葉互動顯然深諳此道，并且應用到了短劇中。

國海證券、Caz Owens測算的

Chapters和ReelShort單部作品花費圖

《Pregnant by My EX’s Dad》光看標題都能讓人浮想聯翩，這是一個醫院背景的“愛上老板”式的愛情故事，不過狗血的是，“老板”是前任的爸爸……短劇的第一集就相當簡潔明快地介紹了為什么男友變前任。女主在醫院休息室發現男友出軌了自己的好朋友，震怒之余，緊接著第一個互動選項，用戶自主選擇是要“扇他的臉”或者“把他們鎖在里面”。不出意外的話，這不是一個會左右大劇情方向的抉擇，無論選擇如何處置都不影響女主負氣出走，之后意外砸碎車玻璃，偶遇大叔氣質的男主開啟后續故事，至此第一集結束。

圖源：ReelShort小紅書

后續互動選項的設置也大致類似，單集出現 1 個互動問題，每題 2 個選項，較為“刺激”的選項需要付費解鎖。付費選項的定價在一般在 79 金幣，約合 0.79 美分，基本和單集解鎖的價格相當，不算便宜，只是，如果選擇付費解鎖選項，似乎除了解鎖額外鏡頭也不會對后續劇情產生太多干擾，也就是說，和正經互動影游不同，這部互動短劇的試水性質更大一些，可能并沒有拍攝多條線。而用戶是否會愿意為上述額外的體驗買單，目前從社媒平臺上我們也看到了一些不同的答案。

應用內付費選項的設置及價格 | 圖源：ReelShort

Chapters 的老用戶率先對互動短劇表達了相對積極的看法。《Pregnant by My EX’s Dad》本身是 Chapters 上的大熱門，作品累計瀏覽量超過 600 萬次，抱著“重看經典”心態來看互動短劇的用戶滿意度頗高，短劇版本對原作的經典劇情、互動選項的埋點設計進行了大量的參考、改進，同時真人出演帶來了更多視聽體驗的沖擊，原著粉狂喜。

互動短劇版本參考了原作中“如何處置休息室中的男友和好朋友”互動選項的埋點，并對選項加以簡化|圖源：Chapters

原Chapters用戶對互動短劇給出好評 | 圖源：Instagram

而另一部分用戶對于互動短劇表示不滿，主要因為選項要收費。Chapters 的用戶可能很快適應這種“為劇情選擇付費”的模式，但是互動短劇是在 Reelshort 上線，短劇用戶卻是滿滿的不理解，自己已經為解鎖劇集付過錢了，為什么劇情選項還要花錢?還有用戶是覺得一集短劇本來就這么點內容，暫?；臃炊蓴_了觀影體驗。

ReelShort用戶對互動短劇的評價 | 圖源: 點點數據

雖然互動短劇到底能不能跑通還不好說，但是楓葉互動似乎已經決定在互動小說和短劇的結合方向上繼續發力，官方預告后續還將上線一批互動短劇，它們全部改編自 Chapters 的大爆款。而今年以來，相較先后沖榜的同行，ReelShort 相對“沉寂”了一些，無論是從內容形式創新或是短劇付費做深的角度來說，互動短劇大概都是這一階段承載了較大希望的一個新增長點。

DramaBox猛追，

互動短劇幫出海短劇商業化破局?

點點數據顯示，今年 4 月初，點眾旗下 DramaBox 的營收正式超越 ReelShort，奪下海外短劇品類冠軍的寶座，如今 DramaBox 已經將頭部短劇出海產品的日流水推高至 55 萬美金(近400萬人民幣)。我們曾在《》對 DramaBox 這一階段的增長進行過分析，推廣訂閱制是關鍵詞之一，而最近我們發現類似的轉變也出現在 ReelShort 身上。

去年6月至今，DramaBox、ReelShort、

ShortMax全球日流水變化趨勢 | 圖源：點點數據

過往，ReelShort 主要依靠單集付費盈利。這種商業模式非常依賴投流，投流成本占比高，在國內都被“詬病”盈利空間太有限，出海要付出更高的制作成本、再刨除流水約 3 成的渠道費等，可能真的不太能跑通。近一個月，我們觀察到售價 19.99 美元/周的訂閱包已經成為 ReelShort 銷售額最高的內購項目，思路大概也是先拉高留存率再逐步探索短劇出海的回收模型。

近30天，ReelShort內購項目銷量

與銷售額情況 | 圖源：點點數據

此前，ToB 業務也是 ReelShort 拓寬營收的一個嘗試方向，例如，不久前 ReelShort 上線了和吃雞游戲 PUBG 合作的品牌短劇《Oh No! I Slept with My Husband!》。而互動短劇則是在用戶端的一次全新嘗試，目前的問題在于互動小說用戶對互動短劇的接受度相對高，但是用戶體量少(Chapters 和 ReelShort 的全球日活分別為 16 萬和 107 萬)，更多用戶的市場教育則需要時間。

與此同時，前者是否普遍有意愿重復消費這些熱門互動小說 IP，也是一個仍待解答的問題。

ReelShort和吃雞游戲PUBG合作的

品牌短劇《Oh No! I Slept with My Husband!》

寫在最后

截至今天下午，《Pregnant by My EX’s Dad》在 ReelShort 平臺內累計獲得了 2.3k 點贊，63k 收藏，成績平平，尚沒有成為一個爆款短劇的跡象，但游戲+短劇的探索貌似一直在持續，就在上周一款短劇+三消的出海產品浮出水面，讓人再次贊嘆出海開發者的“嫁接”智慧。點眾創始人陳瑞卿在對外交流中曾發出“短劇行業要可持續，商業模式就必須變”的感慨，而如果短劇出海不是一個偽命題，類似的商業化模式創新應該還會持續出現。

編者按：本文轉載自微信公眾號：白鯨出海(ID：baijingapp)，作者：白鯨小編