2023年中國醫藥流通行業經營模式分析 純銷模式是重要的發展趨勢之一【組圖】

行業主要上市公司：國藥控股(01099.HK);九州通(600998.SH);華潤醫藥(03320.HK);國藥股份(600511.SH);大參林(603233.SH);益豐藥房(603939.SH);老百姓(603883.SH);一心堂(002727.SZ);同仁堂(600085.SH);漱玉平民(301017.SZ);健之佳(605266.SH)等。

本文核心數據：醫藥流通行業純銷模式特點及發展趨勢;中國醫藥流通行業批發模式類型及典型企業;醫藥流通行業代理模式特點及趨勢;中國基藥配送模式發展概況

1、醫藥流通行業純銷模式

純銷業務模式的藥品流通渠道過程表現為：藥品由上游供應商(既包括醫藥工業企業，也包括醫藥流通企業)供應至直銷商，然后由直銷商供應至醫院或藥店等終端。藥品流通過程表現為經過藥品直銷商直接配送至藥品零售終端，亦被稱為直接配送模式。

醫院純銷是指醫藥流通企業將藥品及醫療相關產品直接銷售給醫院的商業模式，純銷的毛利率一般較高，新特藥的毛利率在10%左右，而且由于絕大部分醫院是公立背景，應收賬款產生壞賬的可能性較小，因此醫院純銷是醫藥流通企業競相爭奪的業務，也是企業的核心業務。在這一領域，企業的競爭優勢在于擁有醫院終端數量和質量、以及與醫院的長期合作關系。

純銷模式毛利率水平較高，終端掌控能力強，是未來最重要的發展趨勢之一。

2、醫藥流通行業批發模式

由于中國醫藥商品的多級分銷體系，醫藥流通企業需要進行縱向和橫向的醫藥商品銷售，即批發業務(也稱調撥業務)，這是企業醫藥流通企業最基本的傳統業務。批發業務的盈利模式主要是賺取藥品分銷環節的差價，企業的競爭優勢在于經營規模和效率、高毛利率品種的多寡以及地域覆蓋率和輻射能力。

中國醫藥批發企業主要包括以下幾種類型：大型醫藥批發企業、醫藥快批型、藥市型商業批發企業等。

中國醫藥批發企業的代表有：以國藥集團、上海醫藥和南京醫藥為代表的大型批發企業，以九州通為代表的快批企業，及以廣東普寧為代表的藥市型批發企業。

3、醫藥流通行業代理模式

中國醫藥代理商業模式是最復雜的商業模式，其復雜性表現為既有如進口產品總代理模式，也有表現為居間人、法人實體代理公司、法人實體代理配送混合業務公司等模式。

中國醫藥流通行業專業代理型企業主要有：深圳健安、深圳星銀、廣東一品紅、廣東萬金等。

代理模式具備地緣優勢，利潤率較高，但隨著招標采購制度的實施將逐漸萎縮。

4、醫藥流通行業配送模式

“國家基本藥物生產企業直接配送或者生產企業委托經營企業配送”是當前大多數省份采取的配送方式。該模式規定國家基本藥物中標品種的配送工作由生產該品種的企業負責，如果生產企業不能完成統一配送工作，也可以自行委托符合要求的配送企業(有的省份規定配送企業也要通過招標產生)完成統一配送工作。

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