【干貨】醫(yī)藥流通產(chǎn)業(yè)鏈全景梳理及成本結構價值分析

行業(yè)主要上市公司：國藥控股(01099.HK);上海醫(yī)藥(601607.SH);華潤醫(yī)藥(03320.HK);九州通(600998.SH);南京醫(yī)藥(600713.SH);華東醫(yī)藥(000963.SZ);英特集團(000411.SZ)等

本文核心數(shù)據(jù)：醫(yī)藥流通產(chǎn)業(yè)鏈;醫(yī)藥流通產(chǎn)業(yè)全景圖譜

醫(yī)藥流通產(chǎn)業(yè)鏈全景梳理

醫(yī)藥流通行業(yè)上游是藥品及醫(yī)療器材的生產(chǎn)廠商，根據(jù)銷售產(chǎn)品的不同主要有七大類醫(yī)藥產(chǎn)品的生產(chǎn)廠商，分別是西藥類、中成藥類、中藥材類、醫(yī)療器械類、化學試劑類、玻璃儀器類以及其他類。中游商品流通的一般渠道可分為兩個環(huán)節(jié)：批發(fā)環(huán)節(jié)、零售環(huán)節(jié);醫(yī)藥流通行業(yè)的下游是公立醫(yī)院、零售藥店和公立基層醫(yī)療機構。各等級的公立醫(yī)院，尤其是城市公立醫(yī)院，占據(jù)中國醫(yī)藥零售行業(yè)絕大多數(shù)的市場份額。

醫(yī)藥流通行業(yè)成本結構分析

醫(yī)藥流通行業(yè)是整個醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈當中非常關鍵的一環(huán)，是連接醫(yī)藥制造企業(yè)和終端消費者的橋梁。從本質(zhì)上講，醫(yī)藥流通企業(yè)是產(chǎn)業(yè)專業(yè)化分工的必然產(chǎn)物，醫(yī)藥制造企業(yè)一對一地分銷到終端勢必造成效率低下和資源浪費。傳統(tǒng)模式下，公司的業(yè)務結構及產(chǎn)品結構調(diào)整能力、網(wǎng)絡覆蓋能力和精細化管理能力非常重要。精細化管理主要體現(xiàn)在：資金、物流及信息系統(tǒng)的管理。

醫(yī)藥流通行業(yè)主要的成本為銷售成本，主要包括商品及原料成本，這一類的成本占據(jù)了銷售成本的95%左右，其他成本約占5%。

醫(yī)藥流通行業(yè)盈利因素分析

銷售規(guī)模及其增長、毛利率水平、期間費用率水平以及資金周轉銷量是醫(yī)藥流通盈利的四個關鍵驅(qū)動因素。通過規(guī)模優(yōu)勢、品種和業(yè)結構的調(diào)整保持相對穩(wěn)定的毛利率水平，通過內(nèi)部的精細化管理以控制成本費用率，同時提供優(yōu)質(zhì)服務吸引上下游客戶，是目前醫(yī)藥流通企業(yè)最主流的競爭方式。

醫(yī)藥流通產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+價值分析

從中國醫(yī)藥流通產(chǎn)業(yè)價值鏈來看，行業(yè)價值是從藥企傳遞到藥房，最終到患者。傳統(tǒng)的醫(yī)藥流通價值上看，藥企和藥房的成本較高，藥品流通由于地域不同，成本差別較大;藥房方面根據(jù)不同的服務范圍和運營管理情況，利潤空間也有差別。互聯(lián)網(wǎng)+助力整體產(chǎn)業(yè)流通降本增效，藥企方面通過數(shù)據(jù)分析可以了解到訂單的需求，藥房可以通過了解線上零售情況進行備貨，有利于進行高效管理。患者也可以進行多方對比，采購較好的品牌，并進行院前的線上問診。

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