干貨！2022年中國美妝工具行業企業對比：黛末VS花西子 國潮顏值美妝工具哪家強？

美妝工具上市公司：目前國內本土美妝工具產業的上市公司較少如，完美日記(YSG)

本文核心數據：美妝工具月銷量、店鋪粉絲數、平臺關注度、美妝工具價格閾值等

1、 黛末VS花西子：業務布局歷程

從兩者的發展歷程來看，黛末雖比花西子較早創立，但在花西子創立的5年來，其發展成了國妝品牌Top1，但這與兩者在主營業務上的定位不同：黛末的主營業務即美妝工具，而花西子的主營業務實則為外觀精美的化妝品，但其同樣仍有美妝工具業務。

2、美妝工具業務布局及運營現狀：兩者在不同的美妝工具細分產品有所建樹

——美妝工具產品布局：黛末以刷子為主要產品

從黛末和花西子的產品品類來看，兩者均有刷具、清潔工具和底妝工具，但可以看出黛末主要產品為刷具，已推出了多款系列，每個系列中有用于不同部位的刷具;而花西子除了黛末有的產品，它還具有棉簽、睫毛夾和化妝棉等。

——美妝工具產品價格和定位：兩者均涉獵低、中、高端

黛末和花西子在產品定價上相差無幾，花西子的刷具價格閾值相對要稍高一些，兩者的產品定位均涉獵低、中、高端美妝工具，主要指高端刷具，其表現一般在于刷毛的不同、以及是否多功能集于同一刷具等。

——美妝工具產品銷量情況：黛末刷具銷量高

從黛末和花西子的美妝工具產品的淘寶月銷量來看，黛末的“銷冠”產品是刷具，而花西子在美妝工具的“銷冠”是棉簽、睫毛夾、化妝棉、清潔工具等的其他工具。

——美妝工具產品策略分析：精美包裝和國潮化

從黛末和花西子的產品方向來看，兩者都在產品策略上選擇了精美的外觀設計和包裝和國產化的路線，這兩個方向較為貼合目前國產化美妝品牌的市場風氣。但兩者在其他的產品策略上選擇不同的方向，花西子選擇了更為平民化的道路，而黛末則選擇了截然相反的方向，其產品主要發展路線為高端線和專業化的路線。

3、企業品牌建設現狀：花西子在品牌建設較優

——粉絲數/訂閱數：花西子人氣更高

截至2022年4月29日，花西子在小紅書、淘寶和微博的粉絲數/訂閱數均高于黛末，尤其是淘寶，但這與花西子主營業務/產品是化妝品有關，其業務范圍要較大于黛末。

注：該數據截至2022年4月28日，花西子小紅書粉絲數為花西子認證企業賬號的賬戶粉絲總數。

——營銷方式：與化妝師/流量合作

黛末和花西子在營銷方式上有異有同，“同”在于均通過與流量/專業化妝師合作的方式讓品牌產品有所“升值”，并通過其展現產品，達到較好的廣告營銷效果;而“異”在于黛末通過更專業的人士為其背書，讓其產品更專業化和高端化，而花西子則是注重“平民化”，通過腰部和頭部KOL的宣傳將產品適用于所有人的形象深入人心。

4、美妝工具相關服務分析對比：花西子相關服務更多樣

黛末和花西子均有為消費者推出教程，在仿妝教程中學習美妝工具的正確使用方式;此外，花西子還推出了會員福利和試用官招募活動，提高用戶粘度。

5、美妝工具業務最新動態：繼續布局刷具

從兩者相關的動態來看，兩者均在刷具方面有所布局，花西子通過申請新刷具專利的方式，而黛末則是通過推出新款虎年限定刷具的形式布局。

6、前瞻觀點：兩者發展方向不同

總體來說，花西子在品牌建設上較優，其產品為更多人所知，且在美妝工具上的銷量也較為可觀。但從產品布局和產品價格定位來說，黛末更具競爭優勢。但事實上，兩者在主營產品上并不相同，黛末以美妝工具為輔，花西子則是以美妝工具為輔。

以上數據參考前瞻產業研究院《中國美妝工具行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》，同時前瞻產業研究院還提供產業大數據、產業研究、產業鏈咨詢、產業圖譜、產業規劃、園區規劃、產業招商引資、IPO募投可研、IPO業務與技術撰寫、IPO工作底稿咨詢等解決方案。

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