2021年母嬰電商新渠道分析——抖音平臺帶貨潛力大

母嬰電商行業主要上市公司：目前國內母嬰電商行業的上市公司主要有阿里巴巴(ALIBABA)、京東(JD)、唯品會(VIPS)、孩子王(301078)、寶寶樹(01761.HK)、好孩子(01086.HK)等。

本文核心數據：搜索指數、銷售量

短視頻類/直播APP是母嬰信息獲取主要渠道之一

從母嬰信息的獲取渠道來看，有70%的用戶選擇在母嬰社區類平臺和APP獲取信息;有60%的用戶選擇在短視頻類/直播APP獲取母嬰信息，主要通過抖音平臺。兩者是母嬰電商用戶主要獲取信息的渠道。

抖音電商母嬰搜索指數保持平穩

抖音平臺作為短視頻類/直播平臺的代表，其在母嬰板塊的表現亦較為良好。從搜索指數來看，2020年1月-2021年11月21日，抖音平臺“母嬰”關鍵詞的搜索指數保持平穩，除2021年7月12日，因“林生斌事件”導致抖音平臺相關關鍵詞搜索指數極端化。2021年11月21日，抖音平臺“母嬰”搜索指數為2.9萬，整體熱門程度較高。

抖音平臺母嬰達人眾多，帶貨潛力大

抖音平臺主打KOL模式，從平臺的達人情況來看，頭部達人的粉絲數量較大，整體潛在消費群體基數較大。另外結合專業型達人的內容輸出，抖音平臺在母嬰板塊的營銷潛力較大。

抖音平臺母嬰產品銷售額高，國貨品牌出圈

從銷量來看，2021年11月15日-2021年11月22日，抖音平臺母嬰店鋪銷量最高的為潤本旗艦店，累計銷量達到76.5萬元，另有潤本申詢專賣店銷量為21.4萬元，合計銷量達到97.9萬元。整體來看，抖音平臺的母嬰產品銷售以國貨品牌為主。

注：統計時間為2021年11月15日-2021年11月22日。

產品+IP雙驅動，母嬰營銷迎來全新時代

隨著90后，95后父母成為消費主力，其審美偏好和消費偏好不斷變化，驅動母嬰品牌進行IP升級，通過IP載體的呈現，更易俘獲消費者青睞，增加粉絲的忠誠度和粘性，與粉絲進行深度互動，消費細分時代，母嬰市場IP價值更加凸顯。

以上數據參考前瞻產業研究院《中國母嬰電商行業市場前景預測與投資戰略規劃分析報告》，同時前瞻產業研究院還提供產業大數據、產業研究、產業鏈咨詢、產業圖譜、產業規劃、園區規劃、產業招商引資、IPO募投可研、招股說明書撰寫等解決方案。

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