中國美妝第一股登上央視報道！從珀萊雅看國產化妝品崛起之路

在剛剛過去的6月8日，央視《深度財經》欄目中以“發現美好生活：美妝產業火了”為主題，對中國美妝產業進行深入調查，珀萊雅作為國內A股美妝行業第一股，代表眾多本土品牌受到央視采訪，其科研實力再次得到主流媒體的認可。

珀萊雅化妝品股份有限公司創立于2006年，2017年11月在上交所掛牌上市，證券簡稱“珀萊雅”，證券代碼“603605”，是中國第一支上市的純美妝股，上市時值2017年雙十一之后，開盤即漲停44%，在強手如云的美妝市場中完美逆襲。創始人侯軍呈白手起家，現為杭州市化妝品行業協會會長，是中國化妝品產業領軍人物。

2018年營收利潤雙雙大幅增長

2018年對珀萊雅來說是業績閃亮值得驕傲的一年，全年實現營收23.61億元，同比增長32.42%；歸屬母公司凈利潤2.87億元，同比增長42.79%。2018年公司的營收利潤大幅增長，主要來源于線上銷售的大幅提升。

從銷售毛利率看，2015年以來，公司的銷售毛利率均不低于60%，2019年一季度，公司銷售毛利率達63.83%。可見珀萊雅公司產品的銷售獲利能力極高且穩定。公司在2018年調整渠道結構、品類結構、產品結構等措施對毛利率拉動的效果顯著。

研發費用累計超2億元

在產品研發上，2015-2019年一季度，珀萊雅公司投入的研發費用分別為3504.51萬元、4746.13萬元、4082.79萬元、5125.09萬元和1350.5萬元，占當期營收比重均超過2%，累計投入研發費用已超2億元。憑借過硬的研發實力，珀萊雅生產出一系列優質產品。截止至2018年底，公司擁有國家授權專利43項，并獲批“2018年度國家知識產權優勢企業”。

2018年，珀萊雅新總部大樓建成，珀萊雅研發創新中心將搬入新大樓，同時進一步引入人才、升級研發設備，強化基礎研發。

截至2018年底，珀萊雅旗下擁有“珀萊雅”、“優資萊”、“悅芙媞”、“韓雅”、“悠雅”、“貓語玫瑰”、“TZZ”七大品牌，各大品牌的定位和理念都有所不同。

珀萊雅品牌定位海洋科技護膚，是公司的主打王牌；優資萊重點布局三四五線城市，2018年營收1.33億元，占公司營收比重5.6%，同期增長41.5%，增速在幾大品牌中表現最快；悅芙媞定位一二線城市，高租金導致高成本，2018年虧損7000多萬，現有單品牌店僅30幾家，開店數量基本停留在2017年的水平線。

珀萊雅公司的品牌升級戰略為打造“海洋珀萊雅”，使其成為中國海洋化妝品領導品牌NO.1，讓中國的珀萊雅成為世界的珀萊雅。2014-2018年，珀萊雅品牌占公司營收比重保持在80%以上，是公司的營收擔當。

2018年，公司在護膚類營收15.83億元，占總營收比重89%；潔膚類和美容類分別營收1.78億元和1986萬元，占比10%和1%。公司在品類拓展上仍具有較大的擴張空間，從護膚擴張到化妝品全領域的戰略計劃任重道遠。

公司不斷優化產品結構，通過產品升級、形象升級、品牌升級，保持營收增長。2018年，珀萊雅線上渠道營收10.28億元，較去年同期增長59.91%，極大拉動公司整體營收利潤；線下渠道營收13.31億元，較去年同期增長16.36%。

按銷售區域看，網絡等其他渠道的收入占據主導，除去線上渠道的營收部分，2018年華中地區與華東地區為公司的主要銷售戰場，全年銷售額占總營收超過50%，這與公司總部地處浙江杭州，對華中、華東控制輻射能力較強有關。

國貨占國內美妝市場份額達56%

根據騰訊發布的《2019年國貨美妝洞察報告》，2018年國貨在美妝市場份額已達56%，一度領跑的外資品牌正在遭遇市場份額的持續下滑。同等情況下中國消費者選擇本土美妝品牌的比例達到42%，近九成消費者表示初次體驗國妝后，愿意再次購買。可見中國美妝未來市場發展前景廣闊。

在今年5月凱度消費者指數發布的美妝市場趨勢報告所示，中國美妝市場增長勢頭強勁，護膚品類和彩妝品類銷售額分別增長了13%和17%，遠高于快速消費品總體增速。同時，凱度消費者指數也以消費者觸及數（CRP）為指標，發布了2019年中國美妝品牌足跡排行。其中，消費者選擇最多的額品牌榜單中，百雀羚連續三年蟬聯護膚品牌之冠，也是中國唯一一家擁有超過1億消費者觸及數的美妝品牌。

產品線與品牌定位的升級為許多國產品牌帶來了新的機會，通過線上線下的聯動，進行爆品營銷也成為了許多品牌促進銷量的方式。珀萊雅的產品線主打大眾美妝領域，當前一直表現出“多品牌、多品類、多渠道”的擴張狀態，受益于化妝品市場整體擴容和份額提升的雙輪驅動，公司的未來發展充滿無限可能。

注：護膚品：面部及眼部護膚，不包括唇部、手部及身體護膚

彩妝品：臉部、眼部及唇部彩妝，不包括潤唇及美甲產品

更多數據參考前瞻產業研究院發布的《中國彩妝產品市場需求與投資規劃分析報告》、《中國化妝品行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》

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