小成本大收益，迷你KTV這株小草終究還是“燎起了原”（下）

四、迷你KTV的具象化分析

1、發(fā)展背景

傳統(tǒng)KTV的市場萎縮，新興KTV的崛起，再加上包括唱吧等在內(nèi)的唱歌軟件崛起，在當(dāng)前唱歌娛樂結(jié)構(gòu)變動(dòng)過程中形成了非常大的市場缺口，并且在用戶市場上，形成了很大一批“搖擺人群”，（主要指對各種娛樂方式的忠誠度都不高的人群，娛樂可以去KTV，可以去看電影，也可以組團(tuán)玩桌游等），KTV行業(yè)的整體萎靡姿態(tài)很大程度上推走了大部分的“搖擺人群”，而迷你KTV的創(chuàng)新發(fā)展在爭取“搖擺人”方面，起到了非常重要的作用。

2、市場規(guī)模

從當(dāng)前的市場發(fā)展來看，迷你KTV的發(fā)展集中在商場、影院等地區(qū)，占了迷你KTV行業(yè)市場規(guī)模的90%以上。以商場為例，一臺(tái)迷你KTV的機(jī)器成本大致在30000元左右，加上各種前期人力成本、資源成本等可以達(dá)到40000元左右。

從基礎(chǔ)收益來看：考慮到商場非24營業(yè)以及迷你KTV運(yùn)營過程中的時(shí)間差問題，全天的營業(yè)時(shí)間大致在10小時(shí)左右。迷你KTV的收費(fèi)有兩種方式，分別是按曲目和按時(shí)間。按曲目來看：單曲價(jià)格6元左右，平均單曲時(shí)間約在4.5分鐘左右，10個(gè)小時(shí)的綜合收益可以達(dá)到800元；按照時(shí)間來看：平均每分鐘價(jià)格大概在一分鐘1.19元左右，10小時(shí)的綜合收益可以達(dá)到713.33元。綜合來看，單臺(tái)迷你KTV機(jī)器的單日收益可以達(dá)到750元左右。從最保守估計(jì)來看，單機(jī)的收益在四到五個(gè)月的時(shí)間里就可以覆蓋成本。根據(jù)最新線下KTV的市場發(fā)展來看，我國2017年的迷你KTV市場規(guī)模能夠突破30億元，未來的2-3年內(nèi)的市場規(guī)模增速不會(huì)低于20%。

未來迷你KTV一定會(huì)從商場向包括學(xué)校、社區(qū)甚至公園等公共區(qū)域拓展，未來的商場和影院化迷你KTV占行業(yè)比例會(huì)下降到65%左右，學(xué)校的市場容量較大但是整體發(fā)展形勢不容樂觀，存在一定的限制作用，主要是學(xué)校周圍KTV相對飽和，價(jià)格較低，而且學(xué)生黨整體上消費(fèi)水平相對較低。

3、發(fā)展特征

KTV之所以“大而不死，死而不僵”，是由于KTV帶給人的各種體驗(yàn)是其他娛樂方式替代不了的，迷你KTV真正算的上是“麻雀雖小，五臟俱全”，具有一系列KTV特有的特性，這也是為什么迷你KTV從誕生便風(fēng)靡的原因，主要有以下幾點(diǎn)：

（1）表演形式的非替代性

KTV一定程度上是帶有表演特性的，人們在KTV唱歌的時(shí)候，KTV就是一個(gè)小型的舞臺(tái)，而歌聲就是人們的“演技”，盡管迷你KTV在空間上失去了這一層優(yōu)勢，但是本質(zhì)并沒有改變，一方不過2平米的小空間就是一個(gè)小舞臺(tái)，是一個(gè)表達(dá)情感的小舞臺(tái)，在生活的重壓下，一方獨(dú)立的小舞臺(tái)，不僅是一個(gè)唱歌的小空間，更是一個(gè)情感的發(fā)泄地。

（2）獨(dú)特的歌唱氛圍

KTV空間封閉，良好的室內(nèi)裝修系統(tǒng)可以給唱歌的人帶來很好的音樂享受，迷你KTV盡管空間較小，但是設(shè)備質(zhì)量卻是有一定的保障，可以給唱歌的人提供很好的音樂享受氛圍，這一點(diǎn)不是一個(gè)耳機(jī)就可以彌補(bǔ)的。

（3）優(yōu)良的音質(zhì)

“再好的手機(jī)攝像頭也無法做到專業(yè)相機(jī)的地步”，這也是最簡單的“術(shù)業(yè)有專攻”，盡管現(xiàn)在的手機(jī)已經(jīng)非常先進(jìn)，但是在音質(zhì)方面，還是無法做到與專業(yè)的音效設(shè)備有的一拼，甚至差距還不小，這一點(diǎn)可以很好的吸引對音質(zhì)有較高要求的部分人群。

圖表：迷你KTV及部分功能情況

資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

五、迷你KTV的發(fā)展趨勢

迷你KTV盡管當(dāng)下發(fā)展良好，但是還是有很多需要改進(jìn)或者說革新的地方：

1、系統(tǒng)更新，實(shí)時(shí)排行版的加入

毫無疑問，迷你KTV是聯(lián)網(wǎng)運(yùn)行，不是單單的一個(gè)“死機(jī)器”而已，KTV有自己專屬的評分系統(tǒng)，可以對曲目的好壞進(jìn)行評分，在這一基礎(chǔ)上可以創(chuàng)新性的加入全網(wǎng)曲目評分排行榜，并且進(jìn)行實(shí)時(shí)更新，這樣可以加強(qiáng)迷你KTV在用戶之間的“可聊性”，而且由于系統(tǒng)評分系統(tǒng)的保護(hù)機(jī)制，也不會(huì)對評分較低的用戶有“心理傷害”作用。

2、聯(lián)網(wǎng)管理，智能化預(yù)約

迷你KTV的聯(lián)網(wǎng)管理發(fā)展已經(jīng)近在眼前，智能化預(yù)約短期內(nèi)也會(huì)實(shí)現(xiàn)全面覆蓋，這是迷你KTV發(fā)展的核心要素之一。該系統(tǒng)的應(yīng)用還會(huì)節(jié)省大量交替過程中的“垃圾時(shí)間”，對于投資商和用戶是雙贏。

3、在基礎(chǔ)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上創(chuàng)新智能模式

迷你KTV可以作為一個(gè)小型的智能化機(jī)器，可以通過賬號等形式形成個(gè)人獨(dú)屬的信息狀態(tài)，通過分析用戶的個(gè)性化“足跡”從而制定多種多樣的個(gè)性化業(yè)務(wù)和套餐，比如最基礎(chǔ)的歌曲記憶，可以減少用戶的曲目搜索時(shí)間。當(dāng)然，更深層次的發(fā)展要基于智能化的發(fā)展進(jìn)程。

4、從局域化向全域化

從中短期時(shí)間維度發(fā)展來看，迷你KTV還是具有非常大的市場潛力，從商場影院向?qū)W校、小區(qū)、各種公共場所的擴(kuò)張；從北上廣向一線城市的擴(kuò)張甚至二三線城市的擴(kuò)張都是未來發(fā)展的主要趨勢。

5、對接各大音樂軟件

每一個(gè)喜歡音樂的人必然有一個(gè)喜歡的音樂軟件軟件，在不受政策等限制的情況下，可以創(chuàng)新性的給迷你KTV系統(tǒng)增加各種音樂軟件項(xiàng)目，可以直接通過該系統(tǒng)對接包括網(wǎng)易云、酷狗、QQ音樂等，可以很大程度上的提高用戶的忠誠度。

注：以上內(nèi)容來自于前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《2017-2022年中國KTV行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》。