國內數十家企業的大健康戰略成功失敗案例 告訴了我們該警惕什么

云南白藥的大健康戰略成功，開啟了藥企業進軍大健康領域的大門，于是天士力、同仁堂、馬應龍、哈藥、廣藥、修正、白云山等一大批藥企業紛紛祭出了各自的大健康戰略；同時，以一心唐、怡康為代表的一批國內連鎖藥店也在大健康領域取得了不錯的成績，海王星辰、老百姓等國內領先連鎖藥店也將目光轉向大健康。然而失敗卻遠遠比成功要多，從這些成功失敗中，我們又應當學習什么，應當警惕什么？

1、藥企大健康戰略的經驗啟示

前瞻產業研究院發布的《中國大健康戰略發展模式與典型案例分析報告（2013版）》對國內數十家藥企進軍大健康的成功與失敗案例進行了綜合分析，認為藥企進軍大健康，必須警惕以下四點：

1）前期調研：前期調研必不可少。王老吉原營銷團隊，每年都與多家市場研究公司合作，進行市場調研；云南白藥營銷團隊則是團隊成員親身展開市場調研工作。

2）現金流：大健康嘗試不僅需要一定的進入成本，同時要做好一年甚至多年的持久戰準備，在中期投入和后期投入上的認識不足，從而導致現金流枯竭是企業失敗的一個重要原因。

3）產品：產品不要多，最好專注于某一個領域的一到兩個產品，進行尖端突破；產品所定位的細分市場進入時競爭并不強烈；產品的潛在市場要大，否則很難有大的作為。

4）營銷。對于藥企而言，大健康戰略的成功離不開強大的營銷團隊，擁有一支強大的營銷團隊是戰略轉型成功企業的共性，建議可以通過招聘人才自建，或者依靠專業營銷公司。

2、藥企大健康戰略的經驗啟示

前瞻產業研究院發布的《中國大健康戰略發展模式與典型案例分析報告（2013版）》對國內數十家藥店進軍大健康的成功與失敗案例進行了綜合分析，認為藥店進軍大健康，必須警惕以下三點：

1）商圈。商圈足夠大，且目標消費群有消費升級的能力。

2）資金。店方有足夠的資金培育一個新的健康管理市場，改變定位的插播宣傳、消費者的宣傳教育、市場前期開拓的投入等。

3、運營團隊。要有一個較強的運營團隊，無論是進行產品升級，還是打價格戰，都離不開強有力的指揮中樞。