雙十一團購越南新娘火爆背后 十大電商營銷秘訣你知多少

1號店：多管齊下 “多亮點”

1號店多管齊下的“多亮點”營銷策略是網站形成高粘度顧客的一大優勢。和其它電子商務B2C平臺促銷策略不同，1號店不僅僅限于單純的折扣和低價促銷方式，而是通過不斷推出創新性的活動來吸引消費者眼球。先是夜市搶購活動策略，在晚上的黃金時間段起至凌晨的幾個小時，打造限時段的超低價，制造購物高峰期；隨后1號店又推出了1號團等大型團購活動策略，受到了消費者的青睞。 

  麥包包：郵件營銷+SEM/SEO策略

麥包包的網絡營銷策略包括郵件營銷和SEM/SEO策略。另外，它還以龐大的網站信息與數據抓取和分析能力，找準客戶需求點，準確判斷市場前景，迅速占領消費者市場。

  阿里巴巴：搜索引擎營銷

阿里巴巴的營銷策略可以總結成為搜索引擎營銷策略，具體來看分為四個階段：阿里巴巴的營銷策略可以總結成為搜索引擎營銷策略，具體來看分為四個階段：

第一階段：用SEO搜索引擎優化的理念搶占當時還不太成熟的市場，引導用戶進入網站平臺，然后組織內容來填充，彌補初期在信息方面不全的劣勢。

第二階段：在引導用戶進入交易平臺后，迅速讓用戶找到自己想要的產品，讓用戶為網站做宣傳，從而在搜索引擎上建立了龐大的鏈接群，而鏈接方面全部是正面的信息。在這個階段，阿里巴巴用時間成本甩開了競爭對手的追逐，也相應的設定了一些進入門檻。

第三階段：在擁有更多用戶后，阿里巴巴開始對信息進行分流，以各個產品系列為主體，在搜索引擎上形成一定的影響力。

第四階段：形成品牌優勢之后，阿里巴巴在免費用戶注冊的基礎上，開始推行付費用戶注冊方式，向付費用戶提供更優越的增值服務，從而實現用戶量的增加并留住原有客戶。

  鉆石小鳥：鼠標+水泥

鉆石小鳥用的是“鼠標+水泥”的營銷策略模式，鉆石小鳥也是最先把該模式引入網絡奢侈品銷售的公司。所謂“鼠標+水泥”（Clicks and Mortar）模式，是指傳統商業模式（主要運用直接的面對面的方式與顧客發生聯系）與互聯網商業模式（主要通過網站、電子郵件、FTP以及其他互聯網技術手段與顧客發生聯系）的結合。

2012年，鉆石小鳥這個起源于網上的珠寶品牌開始嘗試線上線下的結合銷售，線上的任務主要是引入流量，線下做好實體店體驗，讓體驗中心來承接銷售業務。據統計，自開設第一家體驗店后，鉆石小鳥就有80%的收入都是來自于互聯網做流量，到目前為止已經有11家實體店，2012年營業規模已經達到9億元，比2011年增加了50%。

  凡客誠品：博客+代銷+代理

凡客誠品的會員數量目前已超過150萬。凡客提出以下三種營銷策略：1、網站博客合作；2、網店代銷合作；3、校園代理。 

  易趣網：會員+大學市場

易趣獨特的經營戰略：

1、核心牌局：易趣網把“易趣”定義為“交易的樂趣”、“樂趣的交換”，以及“容易獲得樂趣”等。

2、免費會員：易趣網把開店永久免月租作為網站的一種營銷策略。

3、爭取學生：大學生是國內網民的重要群體，也是極其重要的潛在市場，因而大學校園歷來為網站的必爭之地。對易趣網來說更重要的是：大學生活中的閑置物品交易非常活躍，各種校園海報、公告和BBS留言板上的物品轉讓、售賣信息十分豐富。