雙十一團購越南新娘火爆背后 十大電商營銷秘訣你知多少

三、十大電商營銷秘訣

“團購”越南新娘無疑是網站為了營銷推出的噓頭，團購一經推出效果非常好，營銷效果好的原因一是環(huán)境好，從上面的分析我們可以知道，團購市場規(guī)模和參與人數(shù)是與日俱增；二是營銷落點好，可謂是抓住了熱門節(jié)點的熱門話題，常見的電子商務網站營銷策略有哪些呢？ 

  拉手網：團購新模式一日多團超Groupon

目前，拉手網注冊用戶數(shù)量已經突破2000萬，累計商戶超過4.6萬家。拉手網推一日多團超Groupon，再創(chuàng)團購新模式。拉手網這一動作不僅再次突破了國內團購行業(yè)一直以來一成不變的商業(yè)模式，更是跳出了對團購網站鼻祖Groupon的一味模仿，自成一體，首創(chuàng)了一日多團的新型團購模式。同時，拉手網通過新浪微博和豆瓣小組進行網絡營銷。 

  美團網：24小時獨占式宣傳

目前，美團網擁有數(shù)百萬的注冊用戶，且注冊用戶保持持續(xù)高速增長。美團網的營銷策略是24小時獨占式宣傳；推廣結果完全量化；口碑效應快速傳播；無需向美團支付任何營銷宣傳費用，美團將為商家?guī)頂?shù)量可觀的直接消費者，并以新客戶為主。 

  京東商城：產品、價格、服務

京東商城目前擁有遍及全國各地2000萬注冊用戶。京東商城將堅持以“產品、價格、服務”為中心的營銷戰(zhàn)略，不斷增強信息系統(tǒng)、產品操作和物流技術三大核心競爭力，以服務、創(chuàng)新和消費者價值最大化為發(fā)展目標，將京東商城打造成國內最具價值的B2C電子商務網站，以此來吸引商家和買家進駐，不斷擴大業(yè)務經營面。 

  當當網：更多選擇，更多低價

2012年，當當網實現(xiàn)總收入50.21億元，同比增長41.37%；毛利總額為5.51億元，較上年增27.29%。

圖表3：2010-2012年當當網利潤表（單位：百萬元）

資料來源：前瞻產業(yè)研究院

當當網的營銷策略：堅持“更多選擇，更多低價”，使顧客覆蓋中國大陸、港、澳、臺及歐美、東南亞等地的中文讀者；全部商品承諾“假一罰一”，“貨到付款”服務覆蓋全國近800個城市的1238個地區(qū)；參照國際先進經驗獨創(chuàng)的商品分類、智能查詢、直觀的網站導航和簡潔的購物流程等，為消費者提供了愉悅的購物環(huán)境。