圓通涉水電商代運營 行業投資機會多

 2013年上半年，位于上海市松江區的圓通新龍上海倉一期正式投入使用，3個倉儲的面積總共達到12000平方米。2013年，圓通新龍將在全國，完成涉足全國的倉儲布局。在夯實倉儲的背后，圓通新龍瞄準的是電商代運營市場。目前，圓通的招商人員天天都在天貓平臺上尋找可能的客戶，并且，也會給使用圓通速遞服務的商家拋出橄欖枝。現在，天貓、京東、1號店等平臺上的商家也有不少已經開始嘗試使用圓通的服務。

一、我國電子商務代運營行業市場規模

前瞻產業研究院發布的《2013-2017年中國電子商務代運營行業發展前景與投資機會分析報告》分析認為，隨著我國電子商務的發展，中小企業越來越認識到原有合作模式的不足;加上電子商務服務行業不斷細分，部分電子商務企業的運營服務能力相較以前已顯著增強。在此背景下，電子商務代運營應運而生，受到廣大中小企業的歡迎和認可。2012年，我國電子商務代運營行業市場交易規模約為590億元，近幾年復合增長率超過100%。

二、代運營商主要運營模式

(一)“輕”運營與“重”運營

所謂的“輕運營”模式指代運營公司只負責幫品牌商在網上開店，前端商品展示，獲取訂單，至于后端的物流、供應鏈一概不管。其最大的好處是適合初創型代運營公司操作，畢竟操作流程簡單，只要有三四年開網店經驗的人，都可能操作，而資金要求也不高，大約有七八萬元就能操作。同時其也存在很大的風險：一是一旦品牌商戶慢慢摸索出了自己的經驗，相關團隊成熟，他們就會將代運營公司拋棄;二是代運營公司主要靠傭金生存，銷售額越高，傭金越多，但是有品牌商除了請代運營公司代理，也會進駐一些大型網絡商城，這會大大影響代運營公司的利潤。

而“重運營”模式指代運營公司要掌控整個供應鏈，特別是倉儲和物流環節，由于運營商手中有存貨，可以有效牽制品牌商。因為品牌商最在意的不是銷量，而是自己的價格體系不被打亂，一旦價格體系打亂了，就會嚴重影響品牌商多年積累的品牌形象。其缺點也是顯而易見的，就是投資很大，沒有七八百萬元根本無法運渣，而且回報期較長，大約需要18-24個月。

(二)知名品牌依附和專業化

除了經營模式不同以外，選取合作伙伴的思路也有很多流派，目前業內比較認可是兩種：知名品牌依附和專業化路線。前者指專門和各個領域的頂級企業合作，其好處是因為這些企業品牌效應強，銷售難度不大，缺點是對代運營公司的資質要求較高，適合早期介入該領域的運營商。后者業務集中在某一個專注領域內，并且在該領域不斷垂直深入，其優點在于能夠吃透一個行業，但缺點卻很明顯，他的諸多業務會被自己所在的領域限制，不能夠形成鏈條化，對于其他行業沒有絲毫的入侵性，而且，當行業發生變動時，其自身定位則必須隨時被迫做出改變。