多品牌運營成我國服裝行業(yè)發(fā)展新趨勢

終端零售的銷售能力乃企業(yè)之本。終端零售能力是服裝企業(yè)經(jīng)營的根本性因素，終端零售能力直接影響銷售規(guī)模，只有具備較高水平終端零售能力的企業(yè)，才使得多品牌運營更有意義。以Inditex & Gap兩大型品牌服飾零售企業(yè)為例，二者均有高于同行的單店收入與每單位面積收入。Inditex在2013財年的單店收入達到265萬歐元，Gap在2013財年的單店收入則高達459萬美元。同時，Inditex & Gap在2013財年零售店每平方英尺的營業(yè)收入分別高達5315歐元和4241美元。

供應(yīng)鏈管理影響終端銷售、降低成本。供應(yīng)鏈管理對于零售企業(yè)的重要性不言而喻，一方面高水平的供應(yīng)鏈管理企業(yè)能迅速了解終端情況并做出反應(yīng)，以促進銷售;另一方面，提升供應(yīng)鏈管理水平，縮短供應(yīng)周期將有效降低庫存成本。以Inditex為例，多數(shù)企業(yè)的供應(yīng)鏈周期長達3各月，而Inditex集團的供應(yīng)鏈周期僅為15天。

品牌運營——品牌定位、宣傳、戰(zhàn)略全方向提升競爭力。從Inditex、GAP、VFC的多品牌運營發(fā)展歷程來看，多品牌運營的時機選擇通常在公司經(jīng)營20余年之久、第二品牌的經(jīng)營在主品牌已經(jīng)相當(dāng)成熟和國內(nèi)布局趨于完善之后、以及收入已經(jīng)達到一定規(guī)模且快速增長之后。

從戰(zhàn)略規(guī)劃層面來看，Inditex是以平價時尚為核心理念的，品牌定位在“一流的時尚，二流的品質(zhì)，三流的價格”，旗下的ZARA等8大品牌均圍繞快時尚、休閑，分別定位于不同的細分消費人群。H&M的商業(yè)理念以最優(yōu)的價格提供時尚與品質(zhì)，作為成為歐洲大型的數(shù)一數(shù)二的零售企業(yè)，公司的品牌系列不斷完善的過程始終堅持以低價格的快速時尚形象為主線，不斷完善和構(gòu)建適合不同年齡段、不同場合的品牌系列滿足大眾的時尚需求。

從資源配置度的權(quán)衡來看，多品牌運營將會一定程度上分散公司的資源，同時也對管理運營提出更高的要求，除了在原主品牌的運營已經(jīng)達到一定的規(guī)模和穩(wěn)定發(fā)展的時點之外，公司對于多品牌運營中新品牌支持的力度權(quán)衡也較為重要，太多的投入，一旦失敗可能對公司的發(fā)展造成較大傷害。從Inditex集團發(fā)展新品牌時投入的力度來看，資本性支出對公司的收入占比一直維持在5%以下，而在長遠的發(fā)展戰(zhàn)略上，ZARA仍是公司的重點，收入占比一直維持在65%上下，其資本支出大約占收入的10%左右。Gap發(fā)展較好的網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)資本支出對收入的占比也維持在5%左右，公司對該業(yè)務(wù)的發(fā)展有較有力資本支出支持之外，對公司總體也不構(gòu)成巨大負(fù)擔(dān)，近年，線下業(yè)務(wù)(店鋪)收入停滯不前，而線上業(yè)務(wù)的快速發(fā)展在一定程度上彌補了線下的業(yè)績。