王老吉PK加多寶，最終結局或已注定

2、實際PK：品牌、產能、渠道、團隊等

在品牌方面，加多寶處于劣勢，但建設速度非常快，方式有三方面。首先，加多寶主動發起的口水戰實際上是品牌“炒作”，其目的一方面是為了擴大加多寶的品牌知名度，而另一方面也是向承擔著除品牌外全部內容自建壓力的王老吉進行施壓。其次，加多寶從王老吉上攫取品牌價值，無論是從加多寶蓄謀已久的“去王老吉化”戰略，還是從“全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶”廣告語上，都可以看出加多寶的動作。最后，加多寶投入巨資進行品牌營銷，2012年，王老吉的品牌投入費用不足1億，而加多寶的品牌投入費用則達數十億，主要投入如下表所示。

圖表2：2012年加多寶品牌營銷投入

資料來源：前瞻產業研究院

結合王老吉和加多寶的品牌價值、品牌建設投入和品牌運作能力，前瞻產業研究院分析認為，短期內加多寶的品牌價值很難超越王老吉;但長期來看，在加多寶持續的品牌投入和強大的品牌運作能力下，加多寶的品牌價值很可能與王老吉持平，而加多寶也將成為另一個“王老吉”。

在產能、渠道、團隊方面，加多寶已經非常成熟，而王老吉則尚處于建設中，相對而言處于絕對劣勢。在產能建設上，起初王老吉借力飲料巨頭OEM代工并合資建廠，短時間內迅速彌補產能缺口;而后在江蘇泰州、安徽阜陽、廣州南沙等地自建生產基地。在渠道建設上，王老吉制定差異化渠道戰略，重點打入醫藥連鎖和餐飲企業。在團隊方面，2012年王老吉營銷團隊接近4000人，2013年可能會擴張到8000人。

前瞻產業研究院認為，2012年王老吉在產能、渠道、團隊等基礎建設方面卓有成效，2013年王老吉的營業收入將有可能實現成倍增長。2012年底，王老吉宣布2013年將投入20億元用于品牌營銷，前瞻分析認為該決策有待商榷，對于品牌價值已超千億而實際營收不足30億的王老吉而言，將品牌價值轉化為實際收入才是關鍵所在;在基礎環節亟待夯實的情況下，將大量資金和精力投入到品牌營銷，將可能使尚不牢固的基礎建設成為企業未來參與行業競爭的硬傷。

3、終級PK：消費者行為習慣研究

《2013-2017年中國涼茶行業發展前景預測及投資分析報告》認為，中國涼茶行業未來的競爭，最終將由PK渠道、PK終端，轉變為PK消費者行為習慣研究，而這也是消費品競爭轉變的趨勢。

前瞻產業研究院分析認為，當渠道PK、品牌PK告一段落，包裝與口味完全相同的王老吉與加多寶同時放在消費者面前時，最終所有的決定權都將掌握在消費者手中。對于兩個口味、功能完全相同的知名品牌，消費者的選擇將取決于消費者行業習慣，做好消費者行為習慣研究、能更好地把握消費者習慣的品牌，才是最終的贏家。