家用凈水器未來趨勢如何，如何運用品牌做凈水器精準化運營，凈水器租賃模式的可行性？

1、家用凈水器未來趨勢

（1）家用凈水器市場規模呈現增長趨勢

根據行業統計數據，我國凈水器設備銷售量從2014年的1127.5萬臺，增長至2019年的1827.8萬臺，實現了快速增長。未來，隨著我國城市化率穩步提升以及社會公眾健康觀點不斷強化，預期凈水器設備需求將持續增長。

（2）人們對飲用水健康越來越重視，對家用凈水器的質量要求提高

水質污染日益引起人們的重視，居民對飲用水水質的要求也越來越高，凈水器則滿足了人們對健康水質的要求，家用凈水器在歐美等發達國家已經得到普及，國內凈水器市場也進入快速發展期，凈水器前景未來可期。

（3）凈水器朝著智能化、集成化、套系化發展

隨著智能化技術的不斷發展，凈水器行業內產品也將跟上市場潮流，不斷向智能化方向發展。凈水器產品智能化主要體現智能化自動控制和實現物聯網控制；凈水器產品集成化指我國凈水器集成復合式濾芯技術的革新趨勢；凈水器產品套系化指將凈水設備與管線設備或直飲機設備進行組合，以滿足用戶的飲水需求。

2.精準化運營方式

精準化運營就要做好精準化推送和精準化數據。精準化推送指要將好的活動推送給正確的目標用戶，在家用凈水器推廣中要定位好目標城市例如東部發達城市，定位好目標人群例如老年人群體、養生群體、新生代群體等。精準化數據指關注營業及時數據，做好數據復盤。運營中要做好家用凈水器的銷售區域、品牌銷售量、售后反饋等系列數據整理和反饋，了解消費者偏好，才更實現更加精準化的運營。

3.關于家用凈水器租賃的可行性。

目前凈水器租賃銷售模式在韓國早已成為主流，在我國還在處于區域性實踐階段。當前家用凈水器租賃服務模式是：保證金 租費 質量保證 免費裝機 免費換芯 免費維修。相比傳統自購家用凈水器來說，租賃服務對于消費者來說理論上性價比更高。

圖表1：金鼎山凈水機租賃項目服務對比

對于家用凈水機租賃的商家來說，這種經營模式帶來的影響有：（1）關注重點要從產品營銷轉向產品服務；（2）產品和訂單的盈利性降低（3）需要有負責合同制定等的法律部門和風控部門，預防違約風險（4）要有自行處理老舊壞凈水器的措施和渠道，承擔折舊風險等。

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