如何正確的進軍互聯網？從哪里做突破口？

我想您要問的是陶瓷行業怎樣進軍互聯網吧。陶瓷行業的經營模式也比較傳統，目前還是以線下的傳統批發為主，企業的品牌意識和營銷力度較弱。以下我就給兩個陶瓷行業進軍互聯網的成功案例供您參考。

1、歐神諾智慧門店：從“零”探索，用數據重構瓷磚消費體驗

自歐神諾提出智慧門店概念以來，歐神諾從“零”探索，開啟智慧營銷，早在2018年秋季，就推出了以服務專業化、運營高效化為特點的智慧門店，并在多個地區進行試點，成效顯著。在2019年9月，歐神諾智慧營銷再次進化，以獨創行業智慧營銷新平臺及全面革新瓷磚運營新模式(智慧門店)共同打造的智慧營銷新模式，將以其“小、平、輕、快”的特點，為終端解決經營痛點，為消費者帶來全新的消費服務體驗。

隨著科技和資本的滲透，市場和消費者都在隨之變化，消費需求呈一路升級提速的態勢。據2019年易觀發布的《下沉市場消費者網購趨勢洞察2019》的專題分析顯示，三線、四線城市以及非線級人口占比高達68.4%，龐大人口基數造就了難以想象的市場空間。下沉市場潛力巨大也成為陶瓷行業不爭的事實。

一邊是越發普及的科技時代，另一邊卻是不斷下沉的市場空間，如何適應高智慧與廣覆蓋兩大需求，是把握先機的關鍵。因此，歐神諾著眼智慧門店戰略，采用了以總店為中心，以多分店覆蓋全城的1+N門店模式，其中最小的社區店面積只有50㎡，通過小門店大范圍精準覆蓋下沉市場，覆蓋5至10公里精準消費圈,大大縮短了門店與消費者的距離。隨著智慧門店不斷深入下沉市場的肌理，就意味著歐神諾把控了構成龐大市場的毛細血管。

圖表1：歐神諾智慧門店鑒賞

在2019年整個行業市場慘淡的情況下，歐神諾的銷售數據卻非常耀眼，2019年歐神諾實現營業收入50.06億元，同比去年同期增長35.97%;實現凈利潤5.05億元，同比去年同期增長41.90%。

圖表2:2018-2019年歐神諾經營指標（單位：億元）

2、福建德化搭乘快手，打造線上線下融合的短視頻營銷生態

2018年11月28日，快手首次走進福建，在德化縣舉辦“打開快手，發現美麗德化”新聞發布會，宣布與德化達成城市戰略合作。此次合作雙方將共同打造德化陶瓷行業線上線下融合的新型營銷生態，利用互聯網短視頻等手段提升德化陶瓷業發展規模。本次與快手的合作是德化縣積極探索互聯網傳播新途徑的嘗試，政府開通了“愛陶瓷”“中國白德化”“玩在德化”三個快手政務號，這在福建省縣級層面尚屬首創。

接下來，快手將進一步助力德化陶瓷行業打造線上線下融合的短視頻營銷生態。目前，快手已幫助包括陶瓷企業等賬號入駐快手，打造基于快手平臺的宣推矩陣。后期，雙方將聯合開發基于快手平臺和平臺網紅IP的產品，進行定制售賣，形成互聯網公司品牌和實體工廠的跨界合作。

此外，快手將推動德化陶瓷行業的匠人、行業領頭人等加入快手“幸福鄉村帶頭人計劃”，接受商業管理、品牌營銷等方面的集中輔導。未來，快手將深度輔助德化陶瓷行業，為匠人和德化陶瓷行業帶來長效收益，真正地實現“有內容、有粉絲、有生意”的營銷閉環。

講這個案例主要是說明：現在短視頻行業發展越來越快，陶瓷企業可以借助快手、抖音、網絡紅人、直播等方式進行互聯網宣傳與營銷，這種手段成本低、傳播廣，不失為一種進軍互聯網的突破口。