醫藥代表行業?

    醫藥代表，是負責相關藥品的推廣工作的人員，客戶以醫生為主，目前全國有醫藥代表300余萬之眾。雖然在現行政策下，醫藥代表不能承擔藥品銷售任務，但還是回避不了銷售的屬性。作為藥企和醫生之間的橋梁，醫藥代表需要把不斷上市的新藥清晰的介紹給臨床醫生，并讓醫生能夠接受，甚至很多時候需要改變醫生的觀念。

1.“4+7”藥品帶量采購和2019醫保目錄政策之下，醫藥代表面臨機遇和挑戰

    近年來，隨著《我不是藥神》引發全民對藥價和我國醫藥市場的熱議，國家醫保局也不斷試圖將整個醫藥行業的價值觀引導到，以治療藥、創新藥報銷為主體的醫改體制下運行。從全國“4+7”藥品帶量采購到2019年醫保目錄調整，藥品價格下調是大勢所趨，醫藥行業盈利空間面臨縮減，自然對營銷團隊，即醫藥代表有重大影響。（“4+7”藥品帶量采購：2018年11月，《國家組織藥品集中采購試點方案》正式通過，確定將在北京、上海、天津、重慶4個直轄市和廣州、深圳、西安、大連、成都、廈門7個城市進行帶量采購，涉及31個指定規格的采購品種（簡稱“4+7”）。

    面對“4+7”，由于無法抗衡國產仿制藥的價格優勢，醫藥外企在“4+7”中大面積掉標；再看國內企業，雖然贏得了這次招標，但是中標本土企業又是以價換量，利潤空間大幅降低，很可能會通過削減成本來彌補利潤的損失，而首當其沖的就是人力成本和運營成本，不少醫藥代表面臨跳槽或裁員的挑戰。

    但隨著我國仿制藥，生物細胞產品，基因產品，以及罕見病藥物蓬勃發展，尤其是疫苗進入大產品驅動時代，陸續有EV71疫苗、HPV疫苗、13價肺炎疫苗、多聯多價疫苗等大品種上市銷售，這些產品的所屬企業都在繼續擴張，對醫藥代表的需求增加。

2.醫藥代表薪資情況

    當前，我國醫藥代表的薪資結構，除了基本工資及住宿、交通等補貼外，項目公司的福利、積分以及獎金是收入的重要組成部分，獎金包括達成獎金、增長獎金。

    首先，來看一下美國醫藥代表薪資水平。根據美國專業媒體MedReps發布2019年醫藥銷售人員薪酬報告指出，2019美國醫藥銷售專業人員的平均每年基本工資為95,296美元（約66萬元人民幣），年均總收入為156,785美元（約108萬元人民幣）。這些數據呈現逐年上升的趨勢，而且2019是近些年來自調查開始增幅最大的一次（4.8%）。

資料來源：MedReps 前瞻產業研究院整理

    由于美國醫藥代表行業已經比較成熟和完善，薪資水平在全球也是首屈一指。對比我國，根據達樸信調研報告顯示，2018年我國醫藥企業中銷售崗的平均工資為129298元，漲幅約為7.5%。反映我國醫藥代表薪資水平仍然有很大增長空間。

      總體而言，雖然政策改革存在風險，但專業的醫藥代表仍然有其存在的必要性，對醫生而言，仍然是不可或缺的。醫藥代表行業只會越來越專業化，目前留在隊伍里的人，要么求上進走專業化轉型，要么被淘汰。