服裝定制的銷(xiāo)售模式有哪些？

隨著消費(fèi)群體和購(gòu)衣觀念的轉(zhuǎn)變，成衣定制不再僅是高端人士的選擇，越來(lái)越多的顧客會(huì)因?yàn)樽非笮”娀b、出席不同的場(chǎng)合以及特定的體型原因而選擇定制服裝。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2018年我國(guó)私人定制服裝市場(chǎng)規(guī)模在1400億元左右。

以下幾點(diǎn)私人定制服裝需求迎來(lái)拐點(diǎn): 　　

1)中產(chǎn)階級(jí)起,消費(fèi)升級(jí)勢(shì)不可擋。2020年中國(guó)中產(chǎn)及富裕階層家庭數(shù)量有望翻一番達(dá)1億,貢獻(xiàn)1.5億美元消費(fèi)增量,定制服裝作為高端消費(fèi)將受到歡迎。 　2)80/90后消費(fèi)者逐漸崛起,2020年消費(fèi)占比將達(dá)53%,其具有個(gè)性化、時(shí)尚化特征,對(duì)定制服裝需求更為強(qiáng)烈。 　　 

3)消費(fèi)訴求由追求品牌向追求性價(jià)比轉(zhuǎn)變,定制服裝有望成為下一個(gè)性價(jià)比消費(fèi)爆點(diǎn)。 　　

4)中國(guó)人肥胖比例提高,對(duì)更為合身的定制服裝需求增多。

值得注意的是，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的一份統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，規(guī)模以上企業(yè)，我國(guó)2018年服裝產(chǎn)量下降了10%，為291.02億件；但銷(xiāo)售金額上漲了6.08%，為10985.8億元，基本上是靠定制市場(chǎng)完成了銷(xiāo)售金額的增加。定制市場(chǎng)的持續(xù)上漲的格局已經(jīng)形成，將帶動(dòng)整體服飾行業(yè)進(jìn)入上升區(qū)間。在成衣業(yè)務(wù)銷(xiāo)售總體呈下降趨勢(shì)的狀況下，定制領(lǐng)域卻呈持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，充分說(shuō)明了定制市場(chǎng)潛藏著巨大的商機(jī)。 隨著科技的不斷發(fā)展，服裝定制將會(huì)逐漸規(guī)?；辉偈切∽鞣皇降慕?jīng)營(yíng)模式，而服裝私人定制的市場(chǎng)規(guī)模也會(huì)越來(lái)越大。目前，我國(guó)正在加快制定有關(guān)服裝大規(guī)模個(gè)性化定制的標(biāo)準(zhǔn)，服裝私人定制的"規(guī)?；?或即將到來(lái)。 綜上，預(yù)計(jì)2024年我國(guó)定制服裝行業(yè)規(guī)模將達(dá)到3000億元左右。 

如何更好更快地推進(jìn)服裝定制的發(fā)展，除了研究與此相關(guān)的技術(shù)和產(chǎn)品以外，服裝定制的營(yíng)銷(xiāo)也非常重要，如何建立更好的營(yíng)銷(xiāo)模式，掌握更好的銷(xiāo)售方法，對(duì)于加快服裝定制的普及尤其重要。 結(jié)合近年來(lái)的不斷探索嘗試，以及對(duì)跨界營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習(xí)，總結(jié)以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式供定制行業(yè)企業(yè)參考借鑒。

1.店鋪營(yíng)銷(xiāo) 

社區(qū)型的定制店則不需要太大，也不需要太多功能，主要以服務(wù)為主，兼顧展示少量比較有代表性的衣服。 社區(qū)型的體驗(yàn)店主要選在高端社區(qū)的旁邊，為社區(qū)的人群提供服務(wù)，由于距離消費(fèi)者較近，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)比較方便，也很容易獲取信任。 會(huì)所店與工作室不是靠自然人流獲客，而是靠介紹或者互聯(lián)網(wǎng)等方式導(dǎo)流，其優(yōu)勢(shì)是租金便宜，可以租較大面積，通過(guò)布置讓客戶獲得更好的體驗(yàn)。 定制店的銷(xiāo)售除了靠自然人流，也可以結(jié)合其它各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)方式，經(jīng)常組織各類(lèi)活動(dòng)，并通過(guò)良好的服務(wù)建立口碑，逐步建立自己的粉絲群體。 定制店需要豐富自己的產(chǎn)品類(lèi)型，除了定制衣服，還可以搭配一些皮鞋、領(lǐng)帶、絲巾等等，以產(chǎn)生連帶銷(xiāo)售。 

2.上門(mén)服務(wù) 

與到店服務(wù)相比，上門(mén)服務(wù)無(wú)法攜帶更多樣品，只能針對(duì)性的帶部分面料樣品和服裝樣品。所以提供上門(mén)服務(wù)之前，與客戶溝通非常重要，準(zhǔn)確了解客戶的需求和大致體型，才能有針對(duì)性的帶更加適合客戶的樣品。 上門(mén)服務(wù)如果到客戶家里，有一個(gè)比較好的方面，就是可以通過(guò)讓客戶試穿他自己之前比較滿意的衣服，來(lái)準(zhǔn)確地了解客戶的穿衣習(xí)慣和需求。這樣就不一定需要帶很多號(hào)服。 上門(mén)服務(wù)的另外一個(gè)好處是，不管是到客戶家里還是到對(duì)方工作地，都比較容易產(chǎn)生連帶銷(xiāo)售。客戶的家人、鄰居、同事、朋友等等都可以順便成為銷(xiāo)售對(duì)象。如果結(jié)合一定的返傭利益或者積分制度，很容易讓客戶帶來(lái)更多的客戶，生意就會(huì)越做越大。 

3.建立BD合作與異業(yè)聯(lián)盟 

通過(guò)與其他相關(guān)組織進(jìn)行業(yè)務(wù)合作，也是開(kāi)展定制業(yè)務(wù)的重要方式。 比如與銀行、商會(huì)、高爾夫俱樂(lè)部、豪車(chē)俱樂(lè)部、游艇俱樂(lè)部、紅酒會(huì)所、養(yǎng)生會(huì)所等等建立合作關(guān)系，給他們會(huì)員提供一定的贈(zèng)品或者優(yōu)惠，也可以聯(lián)合組織各類(lèi)活動(dòng)，逐步擴(kuò)大自己的客戶數(shù)量。 比如定期與合作機(jī)構(gòu)聯(lián)合舉辦形象設(shè)計(jì)沙龍或者講座，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的講解，現(xiàn)場(chǎng)提供搭配服務(wù)，讓客戶在學(xué)習(xí)交流的過(guò)程中定制自己的衣服。另外在各類(lèi)企業(yè)和團(tuán)體機(jī)構(gòu)的年終活動(dòng)中，也可以提供抽獎(jiǎng)券等形式，獲得更多的精準(zhǔn)客戶。 異業(yè)聯(lián)盟是一種不同行業(yè)之間的聯(lián)合，針對(duì)共同的客戶，提供多樣化的產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足客戶的多種需求。服裝定制最常見(jiàn)的異業(yè)聯(lián)盟包括與婚紗影樓合作開(kāi)展婚禮服裝定制，以及與洗衣店和改衣店合作推廣定制服務(wù)等。 

4.眾籌和團(tuán)購(gòu) 

眾籌的類(lèi)型包括產(chǎn)品眾籌、股權(quán)眾籌、產(chǎn)品 股權(quán)眾籌等不同形式。定制產(chǎn)品的產(chǎn)品眾籌主要是通過(guò)主推少量的熱銷(xiāo)款，通過(guò)批量降低成本和價(jià)格，形成一定的競(jìng)爭(zhēng)力，讓更多客戶嘗試定制服務(wù)。 股權(quán)眾籌是讓更多人參與到定制經(jīng)營(yíng)中，集眾人的力量，共同把定制事業(yè)做大。 產(chǎn)品 股權(quán)的眾籌方式，則可以讓更多有定制需求的人加入你的銷(xiāo)售隊(duì)伍，獲得更大的市場(chǎng)影響力。 團(tuán)購(gòu)是面向團(tuán)體的定制服務(wù)，既可以是統(tǒng)一的款式，也可以是不同的款式。團(tuán)購(gòu)是形成批量定制的最有效方式。當(dāng)今很多企事業(yè)單位都需要統(tǒng)一服裝，形成自己的獨(dú)特形象，如果能夠?yàn)閷?duì)方提供獨(dú)特的設(shè)計(jì)，相對(duì)于大型的制服公司更加靈活，成本也更低。

5.新媒體營(yíng)銷(xiāo) 

當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)的作用越來(lái)越大，各行各業(yè)都在利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，可以實(shí)現(xiàn)低成本傳播，讓更多的人群了解你，發(fā)現(xiàn)你。 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方式有很多種，包括搜索、廣告、微博、微信、今日頭條等等。 

最常用的是微信營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)微信朋友圈、各類(lèi)群可以發(fā)布自己的新產(chǎn)品、新服務(wù)等，也可以建立自己的公眾賬號(hào)，通過(guò)公眾賬號(hào)經(jīng)常發(fā)布一些流行信息、西裝文化等等，可以影響更多的人了解你的服務(wù)。 現(xiàn)在還比較流行直播，也可以定期通過(guò)直播講解各類(lèi)專(zhuān)業(yè)知識(shí)或者流行資訊，再通過(guò)微信和微博進(jìn)行擴(kuò)散推廣。

感謝您的提問(wèn)，希望回答對(duì)您有幫助。