華為在歐洲被限制使用谷歌全家桶，對其海外銷售的影響有多大？是否有解決方案？

感謝您的提問，希望以下回答對您有所幫助。

事件及影響：歐洲市場受阻，但受損小于預期

近日谷歌官方表示，未來華為智能手機（包括即將發布的華為5G旗艦機 Mate30）等硬件，將無法使用谷歌移動服務（GMS）。GMS，全稱為Google Mobile Service，即谷歌移動服務。GMS是Android系統靈魂所在，是一套谷歌旗下的應用程序和基于云的軟件服務，當用戶使用谷歌服務的時候，谷歌可以把廣告嵌入各種谷歌的服務中，是谷歌的重要收入來源渠道。

GMS的作用包括使用谷歌核心Apps（即Google應用“全家桶”），包括YouTube，Google Now，Google Play store，Google Play Games，Google Maps（谷歌地圖）等，及將基于Google賬戶的系統數據同步，備份，包括聯系人，郵件，文件同步，游戲進度，多人線上聯機等。

問題的關鍵是，GMS并非安卓開源項目（Android Open Source Project,即AOSP）的一部分。只有當安卓智能手機制造商，獲得了Google的許可之后，才能在其安卓設備上合法安裝GMS。華為未來不能得到谷歌許可，意味著未來的華為手機上，將不會內嵌有GMS。

缺少GMS，預計對華為手機的海外市場推廣帶來較為嚴重的影響。市場研究咨詢機構Canalys、IDC數據顯示，從市場份額來看，2019年二季度，華為手機市場份額為18.8%，同期對比銷售數據出現了16%的下滑，市場份額同比下滑3.6個百分點（2018Q2華為手機歐洲市場份額為22.4%），環比下滑6.59個百分點（2019Q1華為歐壽市場份額為25.39%）。而三星的市場份額大幅躍升至41％，這是三星五年來的最好表現。

圖表1：2018-2019年歐洲智能手機市場份額情況（單位：%）

2018以來，華為在歐洲的市場份額一直處于迅速上升中。數據顯示，2018年四季度，華為在歐洲市場的出貨量增長至1330萬臺，較去年同期（2017Q4）增長了55.7%；及至2019Q1，華為在歐洲市場的出貨量已經超過蘋果，僅次于三星，取得了歐洲第二大手機廠商的地位。然而，2019二季度，華為手機出貨量850萬部，環比下滑37.04%，同比下滑15.84%，與三星手機出貨量再次拉開。事實上，華為方面曾表示，若無美國禁令，華為手機銷量很有可能在2019年趕超三星。

圖表2：2018-2019年歐洲智能手機主要品牌出貨量情況（單位：萬部）

不過，2019年6月，華為創始人任正非接受采訪中也談到，華為手機2019年在海外的銷量有可能減少40%到60%。從第二季度華為歐洲市場的銷售情況來看，實際銷量要遠遠好于預期。在2019上半年業績報告會上，華為董事長梁華表示，目前華為手機海外受影響的程度，已經恢復到禁令前80%的水平。

解決方案：不會放棄海外市場，推出自家HMS服務

雖然谷歌的終止合作對華為帶來了可預估的影響，但華為并沒有放棄海外市場，而正在通過一系列的措施，盡量將損失降到最低。

首先，對于歐洲市場高度重視。華為Mate30系列的首發選擇了德國的慕尼黑，并未因為谷歌的問題而輕易放棄歐洲市場。

其次，華為推出自家的HMS服務。主要用于減輕谷歌全家桶對于歐洲用戶的影響，包括華為商城、華為視頻、華為主題、華為瀏覽器等等。一方面可以降低用戶對于谷歌全家桶的依賴，一方面也可以借力來打擊谷歌的全家桶服務。

最后，在繼續尋求與谷歌合作的同時，華為也在開發自己的生態體系。2019年8月9日，華為在首屆開發者大會上，正式推出了全新的基于微內核、面向全場景、適配多終端的分布式操作系統——鴻蒙OS。預計華為鴻蒙OS系統最早將會出現在明年3月份發布的華為P40系列手機上。

圖表3：華為針對谷歌封停解決方案