請(qǐng)問(wèn)動(dòng)漫作品除了網(wǎng)站發(fā)表，有ip運(yùn)營(yíng)公司收嗎？哪些公司呢？

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動(dòng)漫的商業(yè)模式很多，常見(jiàn)的有付費(fèi)閱讀、影視授權(quán)、游戲授權(quán)、紙媒出版、衍生品周邊、舞臺(tái)劇、主題公園、互聯(lián)網(wǎng)廣告等等。按照收入類(lèi)型來(lái)劃分，可以主要分為內(nèi)容直接收入、版權(quán)授權(quán)收入以及衍生品銷(xiāo)售收入這三個(gè)大類(lèi)，動(dòng)漫企業(yè)如今更依賴(lài)的是IP授權(quán)及后端變現(xiàn)收入。

中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)發(fā)布的《2018中國(guó)品牌授權(quán)行業(yè)發(fā)展白皮書(shū)》顯示，2017年我國(guó)年度被授權(quán)商品零售額達(dá)747億元人民幣。截至2017年12月，按照企業(yè)實(shí)際開(kāi)展授權(quán)業(yè)務(wù)的口徑統(tǒng)計(jì)，活躍在我國(guó)的品牌授權(quán)企業(yè)總數(shù)為327家，已經(jīng)開(kāi)展授權(quán)業(yè)務(wù)的IP為1032項(xiàng)。但國(guó)內(nèi)IP授權(quán)仍處于初級(jí)階段。

授權(quán)IP品類(lèi)中，娛樂(lè)IP授權(quán)仍占據(jù)半壁江山（54%），其次為藝術(shù)（14%）和時(shí)尚類(lèi)IP（13%）。其中藝術(shù)類(lèi)IP增長(zhǎng)迅速，講究生活品質(zhì)情調(diào)的藝術(shù)類(lèi)IP產(chǎn)品獲得都市白領(lǐng)的青睞。此外，隨著博物館文創(chuàng)的興起，非盈利機(jī)構(gòu)的授權(quán)業(yè)務(wù)去年同樣增長(zhǎng)喜人。

圖表 1：活躍在中國(guó)授權(quán)市場(chǎng)的IP品類(lèi)分布（單位%）

據(jù)調(diào)查，被授權(quán)商獲得IP授權(quán)資訊的渠道多種多樣，最為直接有效的方式為參加專(zhuān)業(yè)授權(quán)展會(huì)，占比近70%。其他方式包括被授權(quán)商自己主動(dòng)尋找版權(quán)方（53%）、版權(quán)方營(yíng)銷(xiāo)拜訪（40%）、以及朋友介紹（33%）等。

圖表 2：被授權(quán)商獲取IP授權(quán)資訊的渠道分布（單位%）

被授權(quán)商選擇與授權(quán)商合作時(shí)考慮的重要因素中排在首位的是IP與產(chǎn)品的匹配度（81%），接下來(lái)是IP的知名度和影響力（78%），版權(quán)金費(fèi)用（47%）、版權(quán)方實(shí)力和知名度（44%）、版權(quán)方給與被授權(quán)商后續(xù)支持和服務(wù)（38%）等。越來(lái)越多的被授權(quán)商已經(jīng)認(rèn)識(shí)到在授權(quán)業(yè)務(wù)中，IP和自身產(chǎn)品結(jié)合匹配度更為重要。

圖表 3：品牌授權(quán)商選擇被授權(quán)商合作考慮的重要因素（單位%）

目前國(guó)內(nèi)文化IP市場(chǎng)規(guī)模巨大，且處于成長(zhǎng)期，大型的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)正積極布局文化IP市場(chǎng)，主要IP版權(quán)授權(quán)代理商有阿特空間、阿里魚(yú)、易IP、紅紡文化、品源文化、香港山成等第三方授權(quán)平臺(tái)。

阿里、京東均以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，為文化IP內(nèi)容方、品牌方提供在線授權(quán)交易服務(wù)、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，通過(guò)連接內(nèi)容和電商，致力于引進(jìn)包括影視劇、動(dòng)漫、游戲、藝術(shù)等在內(nèi)的優(yōu)質(zhì)文化IP，搭建了IP經(jīng)濟(jì)生態(tài)圈。騰訊則借助自身用戶(hù)流量的優(yōu)勢(shì)，深度參與文化IP產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)，建立了騰訊互動(dòng)娛樂(lè)品牌體系，發(fā)布“泛娛樂(lè)”戰(zhàn)略，以騰訊游戲、騰訊動(dòng)漫、騰訊文學(xué)、騰訊電影等為主體，對(duì)文化IP進(jìn)行培育、輸出、延展，為用戶(hù)提供立體多元的互動(dòng)娛樂(lè)體驗(yàn)。

圖表4：阿里魚(yú)一站式互聯(lián)網(wǎng)授權(quán)解決方案

國(guó)內(nèi)的內(nèi)容產(chǎn)出方比較多，也比較雜，但是每個(gè)著作權(quán)人一般只有一種類(lèi)型的IP，一般不建議國(guó)際大牌，很多廠家與之進(jìn)行合作的效果不那么明顯，部分還出現(xiàn)賠錢(qián)、陪吆喝的局面，最重要的還是需求和本身的品牌定位。建議找一個(gè)靠譜的代理機(jī)構(gòu)，一方面可以有多種類(lèi)型的IP進(jìn)行挑選和適配，另一方面也會(huì)更好地協(xié)調(diào)版權(quán)方和商家之間的關(guān)系，會(huì)起到事半功倍的效果。

好的IP不代表好的市場(chǎng)，只有合理的運(yùn)營(yíng)才能充分發(fā)揮IP的作用。在進(jìn)行IP授權(quán)工作之前，需要想好IP授權(quán)工作的目的、需求、定位、規(guī)劃（分幾期、授權(quán)的范圍等）、預(yù)算，最好將這些內(nèi)容整理成授權(quán)規(guī)劃，以文字的形式進(jìn)行固化，這樣更加有利于以后工作的開(kāi)展有章可循。