北京POS機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀？進(jìn)軍這一行業(yè)有沒(méi)有好的發(fā)展建議？

      目前國(guó)內(nèi)POS機(jī)參與者主要有硬件廠商和軟件服務(wù)機(jī)構(gòu)兩類企業(yè)，其中POS機(jī)硬件廠商包括傳統(tǒng)POS廠商和新興智能POS廠商；而軟件服務(wù)機(jī)構(gòu)分為銀行系、三方支付系和第四方聚合支付三類。

      根據(jù)央行公布的手刷POS機(jī)交易量前十名榜單，交易量排名前十的分別是拉卡拉、瑞銀信、海科融通、隨行付、點(diǎn)佰趣、匯付天下、國(guó)通星驛、易生支付、付臨門(mén)以及銀盛支付。拉卡拉、海科融通、隨行付都是北京的知名品牌，其中，拉卡拉2018年全年收單業(yè)務(wù)交易金額更是超過(guò)了3.65萬(wàn)億元。

圖表1：2018年手刷POS機(jī)交易量TOP10

      從POS機(jī)生產(chǎn)商來(lái)看，目前國(guó)內(nèi)主流生產(chǎn)商有verifone、聯(lián)迪、百富、新國(guó)都、新大陸等，其他還有一些市場(chǎng)份額較小的，如信雅達(dá)、升騰、華智等，而全國(guó)市場(chǎng)包括北京多數(shù)被這些品牌生產(chǎn)的POS機(jī)占領(lǐng)。

智能POS機(jī)市場(chǎng)空間大

      POS作為硬件綜合解決方案受理終端，不僅更安全，而且支持二維碼、“云閃付”和銀行卡等全收款方式，同時(shí)因?yàn)榻K端的智能化可提供全方位的數(shù)據(jù)收集，因此，智能終端在一定時(shí)期內(nèi)不會(huì)消亡，甚至還會(huì)達(dá)到前所未有的高潮。

      近年來(lái)，智能POS機(jī)的興起給行業(yè)帶來(lái)了新的增長(zhǎng)空間，當(dāng)前中國(guó)的智能POS機(jī)滲透率非常高，2018年已經(jīng)超過(guò)50%，預(yù)計(jì)到2020年將接近90%。對(duì)于現(xiàn)在新進(jìn)入POS機(jī)行業(yè)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，比起做傳統(tǒng)的POS機(jī)，做創(chuàng)新的產(chǎn)品是一個(gè)更好的方向。比如銀收寶系列產(chǎn)品就是在前期做好市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上研發(fā)而成的產(chǎn)品，摒棄老機(jī)器的劣勢(shì)，努力符合客戶群體的消費(fèi)習(xí)慣。

圖表2：2014-2020年中國(guó)智能POS滲透率及預(yù)測(cè)（單位：%）

注重POS服務(wù)平臺(tái)以及整體解決方案的能力

      POS終端主要有柜面臺(tái)式、手持式和組合式三大類。從目前通過(guò)“云POS”智能終端產(chǎn)品應(yīng)用檢測(cè)上來(lái)看，9款為手持式，6款為桌面式，1款為分體式。在手持式和桌面式兩種形態(tài)上，各終端廠商的設(shè)計(jì)大同小異。網(wǎng)絡(luò)支持上，均支持WiFi、有線和蜂窩網(wǎng)絡(luò)。因此，智能POS在硬件和形態(tài)上逐漸趨于同質(zhì)化，很難脫穎而出。POS服務(wù)平臺(tái)的能力和整體解決方案的能力才是智能POS真正“智能”的能力，也將成為智能POS的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

與生物技術(shù)結(jié)合

      最近部分生物識(shí)別技術(shù)已經(jīng)開(kāi)始在智能POS機(jī)應(yīng)用，如指紋POS機(jī)。與生物技術(shù)結(jié)合的POS機(jī)能創(chuàng)造更方便的應(yīng)用場(chǎng)景，以“云POS”智能終端為例，指靜脈與“云POS”智能終端在社保查詢繳費(fèi)和領(lǐng)取場(chǎng)景方面已在內(nèi)蒙古等地區(qū)投入使用。各種生物識(shí)別技術(shù)與智能POS的結(jié)合勢(shì)必將適應(yīng)或改善更多應(yīng)用場(chǎng)景，成為POS使用的下一個(gè)熱點(diǎn)。

開(kāi)發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)

      農(nóng)村居民隨著智能手機(jī)的快速普及也逐漸接受移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的變化，但農(nóng)村居民的支付習(xí)慣并沒(méi)有隨著移動(dòng)支付的興起而改變，傳統(tǒng)的金融活動(dòng)形式仍占據(jù)主導(dǎo)地位，而銀行在農(nóng)村的金融基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，居民的基本金融服務(wù)在農(nóng)村很大程度上得不到滿足。

近年來(lái)在國(guó)家的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村“等惠農(nóng)政策支持下，京東推出農(nóng)村電商戰(zhàn)略，即包括工業(yè)品進(jìn)農(nóng)村戰(zhàn)略（Factory to Country），農(nóng)村金融戰(zhàn)略（Finance toCountry）和生鮮電商戰(zhàn)略（Farm to Table）的“3F戰(zhàn)略”，阿里也不甘示弱在農(nóng)村推廣其農(nóng)村淘寶和農(nóng)村金融戰(zhàn)略，而這些戰(zhàn)略的重要落腳點(diǎn)之一即是智能POS。因此，農(nóng)村市場(chǎng)很大，目前農(nóng)民需求遠(yuǎn)未得到滿足，而智能POS作為最適合在農(nóng)村布放的金融終端勢(shì)必大有可為。

感謝您的提問(wèn)，希望回答對(duì)您有幫助！