智能按摩器材前景怎么樣？

按摩器具市場開始回溫，共享按摩椅迎來發(fā)展機遇

按摩椅行業(yè)體量還比較小，目前，中國進出口商會下屬的醫(yī)藥保健商會的按摩器具分會，正在收集按摩器具的出口數據，這其中還包括對其他按摩小器具的統(tǒng)計，行業(yè)并沒有把按摩椅的數據單獨分離出來，而共享按摩椅又只是其中的一部分，所以目前按摩椅行業(yè)，暫未有權威的整體數據統(tǒng)計。

從2013年開始至2016年，國內按摩器具行業(yè)處于冷淡發(fā)展的時期，在2013年達到19%的增長率巔峰后開始下滑，增長率的不斷下滑持續(xù)到了2016年。這一時期的國內按摩器具行業(yè)發(fā)展大幅落后于日本和韓國，由于發(fā)達國家更早進入老齡化社會，因此該市場也較早的受到了重視。

國內按摩器具市場在2016年開始回溫，預計2018年市場規(guī)模將達到130億。其中，按摩椅在按摩器具市場所占比例超過百分之四十，借助迎來第二輪春天的按摩器具行業(yè)，共享按摩椅的市場前景可觀，或迎來最佳的發(fā)展時機。

圖表1：2012-2018年中國按摩器具行業(yè)市場規(guī)模增長情況

共享按摩椅高鐵站盈利能力最強，酒店盈利能力最低

共享按摩椅市場目前處于起步期，但終有天花板，在天花板來臨前，誰能決勝取決于誰能以更快的速度搶占更好的投放位置。與共享單車不同，最早鋪設共享按摩椅的人能夠占據最好的位置即相當于使用頻次更高，回本更快。目前看來，共享按摩椅已經進入的場景包括商場、高鐵站、機場、影院、酒店等。同時，各大共享按摩椅品牌還在積極挖掘其他應用場景的可能性。高鐵站盈利能力最強，酒店盈利能力最低，中間分別是機場、電影院、商場等。

圖表2：共享按摩椅主要投放應用場景

共享按摩椅影院投放意愿度最高，酒店投放意愿最低

通過對用戶的調研，發(fā)現(xiàn)幾乎所有的用戶都希望能在電影院使用共享按摩椅，電影院與用戶使用需求更加契合，能夠滿足用戶觀影等待期間的休閑與保健需求。各大共享按摩椅品牌已經在電影院區(qū)域展開了一場激烈的競爭，目前除了這塊區(qū)域之外，效果更好的就是機場和高鐵站，這兩個區(qū)域也是用戶使用意愿最強烈的場景，機場和高鐵站目前正處于市場開發(fā)的前期，前期覆蓋資源的多少，將很大程度決定未來按摩椅行業(yè)主導權的歸屬。

圖表3：用戶對共享按摩椅投放場所的愿意

共享按摩椅用戶年使用次數較低，用戶粘性有望提高

盡管共享按摩椅都分布在公共場所，人流密集的地方共享按摩椅更高的使用頻率較高。但是，共享按摩椅屬于現(xiàn)象級產品，并非剛需，很難讓用戶產生依賴和沉浸感，大部分用戶總共使用次數在5次以內。因此，目前看來，用戶對共享按摩椅還沒有高頻次和持續(xù)性的使用需求，共享按摩椅的定位還停留在體驗式消費，靠強大的人流累積效益。未來，隨著消費者健康意識的提升和共享按摩椅宣傳力度的加大，用戶粘性有希望隨之增加。

圖表4：用戶使用按摩椅投的次數占比