想在我們這個(gè)三線城市投放智能無人售貨機(jī) 前景怎么樣?

非常感謝你的提問，希望以下回答對(duì)你有所幫助！

隨著人口紅利消失，勞動(dòng)成本、綜合人工成本、房租成本等不斷上升，傳統(tǒng)便利店難以成為新零售線下流量的入口。相比傳統(tǒng)便利店，自動(dòng)售貨機(jī)占地面積小，初始投入和運(yùn)營(yíng)成本低，坪效更高。因而近幾年的發(fā)展勢(shì)頭良好。

行業(yè)正處于起步階段，發(fā)展勢(shì)頭良好

從機(jī)器保有量來看，近幾年以來，我國(guó)自助售貨機(jī)保有量均呈現(xiàn)高速的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。2018全年我國(guó)自助售貨機(jī)保有量達(dá)31萬臺(tái)。但從人均擁有量來看，我國(guó)人均自助售貨機(jī)保有量仍較小。2018年，我國(guó)人均自助售貨機(jī)擁有量為4500人/臺(tái)，而在自助售貨機(jī)分布最為密集的日本，平均每29人就擁有一臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)，可見我國(guó)自助售貨機(jī)存量增長(zhǎng)空間大。

圖表1：2013-2018年我國(guó)自助售貨機(jī)保有量統(tǒng)計(jì)及增長(zhǎng)情況

從市場(chǎng)規(guī)模來看，據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2013-2017年，中國(guó)自助售貨機(jī)市場(chǎng)規(guī)模正快速增長(zhǎng)；2013年中國(guó)自助售貨機(jī)市場(chǎng)規(guī)模僅僅為19億元；到了2016年中國(guó)自助售貨機(jī)市場(chǎng)規(guī)模快速增長(zhǎng)至75億元，同比增長(zhǎng)74.42%；2017年，中國(guó)自助售貨機(jī)市場(chǎng)規(guī)模突破100億元至120億元，同比增長(zhǎng)60%；2018年，中國(guó)自助售貨機(jī)市場(chǎng)規(guī)模約為190億元，同比增長(zhǎng)58.5%。

圖表2：2013-2018年中國(guó)自助售貨機(jī)市場(chǎng)規(guī)模統(tǒng)計(jì)及增長(zhǎng)情況

行業(yè)生產(chǎn)端、運(yùn)營(yíng)端寡頭顯現(xiàn)

國(guó)內(nèi)目前負(fù)責(zé)硬件研發(fā)、制造、生產(chǎn)的生產(chǎn)制造商已經(jīng)超過30家，而Top10以內(nèi)的廠商與后面的廠商已經(jīng)拉開了非常大距離，從產(chǎn)能、研發(fā)能力、工藝水平等多方面體現(xiàn)。這些企業(yè)主要分布在長(zhǎng)三角、珠三角及其他沿海發(fā)達(dá)城市。

數(shù)據(jù)顯示，大連富士冰山的自助售貨機(jī)市場(chǎng)份額達(dá)到53%；SANDEN的市場(chǎng)份額在9%左右，排在第二位；江蘇藍(lán)天空港的市場(chǎng)份額在5%，排在第三位；其他企業(yè)的市場(chǎng)份額均低于5%。國(guó)內(nèi)自助售貨機(jī)生產(chǎn)市場(chǎng)主要為日產(chǎn)品牌占據(jù)，國(guó)產(chǎn)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力較弱，市場(chǎng)份額較低。

圖表3：中國(guó)自助售貨機(jī)生產(chǎn)廠家市場(chǎng)份額占比統(tǒng)計(jì)情況

據(jù)統(tǒng)計(jì)，傳統(tǒng)的個(gè)體運(yùn)營(yíng)商在國(guó)內(nèi)有超過300家的規(guī)模。隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，一批具備一定互聯(lián)網(wǎng)基因的運(yùn)營(yíng)商出現(xiàn)，他們通過互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)、運(yùn)營(yíng)模式對(duì)自動(dòng)售貨機(jī)進(jìn)行智能化管理，據(jù)統(tǒng)計(jì)，行業(yè)規(guī)模運(yùn)營(yíng)商的數(shù)量在40-50家之間。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，友寶集團(tuán)的自助售貨機(jī)市場(chǎng)份額超過40%，為行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)；上海米源飲料的市場(chǎng)份額在19%左右，排在第二位；廣州富宏的市場(chǎng)份額在15%，排在第三位；其他企業(yè)的市場(chǎng)份額均低于10%。值得注意的是，目前飲料商直營(yíng)自助售貨機(jī)的市場(chǎng)占比有所提高，目前在6%左右，未來有不斷提升的趨勢(shì)。

圖表4：中國(guó)自助售貨機(jī)運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)份額占比統(tǒng)計(jì)情況

一線城市發(fā)展迅速，三四線城市有待開發(fā)

從行業(yè)滲透率的角度來看，目前，行業(yè)主要是向一、二線城市漫延，三四線市仍待開發(fā)，市場(chǎng)空間巨大。具體來看，我國(guó)自助售貨機(jī)滲透率較高的城市分布在珠三角、長(zhǎng)三角和環(huán)渤海地區(qū)，主要城市包括北京、上海、廣州、深圳、河北、山東、山西、遼寧、江蘇和浙江。據(jù)統(tǒng)計(jì)這些地區(qū)的占有率合計(jì)接近80%，全國(guó)其他城市的占有率合計(jì)僅為20.5%。

圖表5：我國(guó)自助售貨機(jī)區(qū)域分布占比統(tǒng)計(jì)情況