商業模式問題，我是專業銷售制作冰糖葫的，每年的成績都徘回在相同的起點上，能不能有什么最好的銷售模式，請高人指點。？

在談銷售模式時，無法堅定地提出哪一種方法是"最好的"，銷售方式是一個多元化的因素，產品不同、消費者屬性不同（男女、年齡、學歷等）、銷售渠道不同、地區不同對應的銷售方式都會不同。因此，在這里只做幾個大方向上的探討和分享，僅供參考。 

第一，產品多元化，擴大消費受眾。

企業不應該安于現狀，隨著時代的發展、消費者的偏好也在不斷改變，企業應該不斷創新，在發展老字號"山楂"冰糖葫蘆外，也可以不斷創新產品結構。在"葫蘆"原材料原則上豐富，如添加車厘子、草莓、葡萄、哈密瓜等；在糖漿的選擇上，將原有的糖漿進行豐富化，如冰淇淋、巧克力、奶茶、可樂味、雪碧味等等。比如最近很火的"雙黃蛋"冰淇淋，獨特的口味也拉動了企業相當一部分的銷售份額，口味獨特滿足了現在消費者的獵奇心理。 

  第二，加強產品品牌打造和包裝推動銷售。

在品牌打造上，可以參考"IP"營銷方式，創造屬于企業自身的冰糖葫蘆IP，讓產品變成不僅僅是一個產品。在包裝上，冰糖葫蘆的包裝不僅要保障產品安全，讓使用者方便使用，而且在結構上、造型上、視覺形象上都要有所發展和創新， 按照美學的原則進行創造性的設計。在冰糖葫蘆包裝的創意性和結構的多樣性上，可采用多元化的形式設計，利用造型、結構的合理搭配，對冰糖葫蘆包裝進行組合式或系列化設計，同時要注重與使用者的互動性。只有從包裝的結構和形態上下功夫,才能使其有別于傳統的冰糖葫蘆包裝，更具時代特點。此外，除了包裝造型要精巧外，在冰糖葫蘆外包裝的裝飾上要找到合適的定位以設計產品包裝形象，以新穎的圖案增加它的趣味性，使其既富欣賞性又能勾起消費者對冰糖葫蘆美好的回憶。如在包裝內頁中可添加冰糖葫蘆勾起人們童年回憶的小插圖，使人們在品味冰糖葫蘆的同時也猶如在品味自己單純美好的童年，還可添加制作冰糖葫蘆技巧的插圖，引起消費者的購買欲望，以促進產品的銷售。 

  第三，銷售渠道必須多元化，線上線下雙輪驅動銷售業績。

在線上的選擇，除了傳統的淘寶、拼多多、京東這些大型電商平臺外，還可以考慮入駐美團、餓了么、京東超市、河馬生鮮等平臺。

第四，要對細分市場的銷售方式精細化運營。

根據冰糖葫蘆的消費者市場細分，進行精細化運營，如市場細分之一"外國人"或"購買送給國外友人"的客戶，是不是可以考慮出一個"海外版"；或者是和其他國民小吃聯名合作，出一個合體包裝進行銷售。

感謝您的提問，希望回答對您有幫助。