眼鏡行業(yè)分析及各大公司的經(jīng)營(yíng)模式?

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眼鏡消費(fèi)需求呈現(xiàn)多樣性，隨著佩戴需求提升、近視群體增加以及人口老齡化增強(qiáng)對(duì)于老化性需求的提升，眼鏡零售市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將繼續(xù)保持穩(wěn)步提升。中國(guó)眼鏡零售市場(chǎng)規(guī)模從2006年的208.2億元增長(zhǎng)至2017年的730.24億元，2018年眼鏡零售市場(chǎng)規(guī)模約為750億元，過(guò)去10年的年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到13.94%。根據(jù)Euromonitor預(yù)測(cè)，眼鏡零售市場(chǎng)預(yù)計(jì)到2020年行業(yè)整體規(guī)模將達(dá)到851.77億元。

圖表1:2012-2018年中國(guó)眼鏡零售市場(chǎng)規(guī)模（單位：億元）

近年來(lái)，中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展，高近視率的剛性需求，中國(guó)眼鏡零售市場(chǎng)也穩(wěn)步增長(zhǎng)。隨著居民可支配收入逐年提高，人民生活水平、消費(fèi)能力不斷提高，消費(fèi)者有能力購(gòu)買(mǎi)多副眼鏡以滿足不同場(chǎng)合的佩戴需求，選擇超輕新材質(zhì)的鏡架，抗輻射、抗疲勞等多功能的鏡片，同時(shí)人口老齡化也增強(qiáng)了對(duì)老花鏡的需求，這些都刺激了眼鏡零售市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)。

我國(guó)眼鏡行業(yè)發(fā)展已經(jīng)經(jīng)歷了50余年的歷史，目前眼鏡行業(yè)存在連鎖化發(fā)展趨勢(shì)、多元化零售業(yè)態(tài)、外資企業(yè)積極布局、向互聯(lián)網(wǎng)電商轉(zhuǎn)型等特點(diǎn)。80年代末和90年代初，我國(guó)眼鏡店的結(jié)構(gòu)中，以國(guó)營(yíng)店為主，私營(yíng)店處于萌芽狀態(tài)，眼鏡店主要銷(xiāo)售的產(chǎn)品為玻璃鏡片和款式單一、材質(zhì)普通的鏡架。隨著金屬鈦架和樹(shù)脂鏡片的應(yīng)用，新科技與營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)帶動(dòng)了眼鏡零售店的發(fā)展。90年代中期，眼鏡行業(yè)進(jìn)入了快速成長(zhǎng)期。一些重視信譽(yù)的眼鏡店在競(jìng)爭(zhēng)中逐漸發(fā)展壯大，由單個(gè)店面發(fā)展壯大成為區(qū)域性或者跨區(qū)域的大型連鎖店。由于中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的總規(guī)模快速增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)眼鏡零售商已經(jīng)開(kāi)始試水電子商務(wù)。與傳統(tǒng)線下渠道相比，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售眼鏡具有如下優(yōu)勢(shì)：一是眼鏡款式多，解決實(shí)體店因面積、庫(kù)存壓力不能盡顯產(chǎn)品樣式的問(wèn)題；二是直接接觸廣大終端客戶，可廣泛、清晰、深入傳遞品牌與產(chǎn)品信息。

圖表2：中國(guó)眼鏡零售行業(yè)現(xiàn)狀

目前我國(guó)眼鏡零售行業(yè)主要公司有博士眼鏡、依路視集團(tuán)、博士倫眼鏡、寶島眼鏡等，以下以博士眼鏡為例，分析眼鏡企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式

博士眼鏡連鎖股份有限公司是國(guó)內(nèi)眼鏡零售行業(yè)中領(lǐng)先的眼鏡零售連鎖企業(yè)之一，也是國(guó)內(nèi)直營(yíng)門(mén)店數(shù)量領(lǐng)先的眼鏡零售連鎖企業(yè)之一，致力于為消費(fèi)者提供有質(zhì)量保證的商品和專業(yè)化服務(wù)，經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)發(fā)展，博士眼鏡積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和品牌知名度，已經(jīng)建立起較為廣泛的直營(yíng)門(mén)店銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，連鎖經(jīng)營(yíng)的效率得到不斷提升。在眼鏡行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的背景下，公司也在積極開(kāi)拓電子商務(wù)業(yè)務(wù)，依托公司具備優(yōu)勢(shì)的線下銷(xiāo)售基礎(chǔ)努力打造線上銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，以實(shí)現(xiàn)眼鏡零售業(yè)務(wù)線上和線下的協(xié)同發(fā)展。博士眼鏡的銷(xiāo)售模式主要分為三種：直營(yíng)門(mén)店、電子商務(wù)和批發(fā)。

在直營(yíng)門(mén)店方面，公司已經(jīng)建立起較為廣泛的直營(yíng)門(mén)店銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，在直營(yíng)銷(xiāo)售模式下，公司通過(guò)自營(yíng)和聯(lián)營(yíng)的形式進(jìn)行商品銷(xiāo)售。其中，自營(yíng)模式為公司與商場(chǎng)、超市或者個(gè)人等主體簽訂租賃協(xié)議，按照約定支付租金，公司通過(guò)子公司或分公司形式開(kāi)設(shè)門(mén)店；聯(lián)營(yíng)模式為公司與百貨、超市、購(gòu)物中心等主體簽訂聯(lián)營(yíng)合同，由聯(lián)營(yíng)方提供場(chǎng)地和收款服務(wù)，公司提供產(chǎn)品和銷(xiāo)售管理，聯(lián)營(yíng)對(duì)方按照聯(lián)營(yíng)合同約定零售額的一定比例收取應(yīng)得費(fèi)用。截至報(bào)告期末，公司擁有377家直營(yíng)門(mén)店，直營(yíng)門(mén)店根據(jù)渠道類型分為百貨、超市、購(gòu)物中心、街鋪、眼科醫(yī)院等銷(xiāo)售終端類型。截至2018年末，公司擁有377家直營(yíng)門(mén)店，直營(yíng)門(mén)店根據(jù)渠道類型分為百貨、超市、購(gòu)物中心、街鋪、眼科醫(yī)院等銷(xiāo)售終端類型。

在電子商務(wù)方面，主要為電商平臺(tái)模式，公司在天貓平臺(tái)、京東平臺(tái)運(yùn)營(yíng)博士眼鏡官方旗艦店。同時(shí)，公司搭建了會(huì)員體系，通過(guò)運(yùn)營(yíng)官方微信公眾號(hào)和微商城，推送產(chǎn)品信息、關(guān)注優(yōu)惠和流行趨勢(shì)等內(nèi)容，增加與顧客的粘度，實(shí)現(xiàn)線上與線下打通的體驗(yàn)式消費(fèi)。

在批發(fā)方面，式包括對(duì)加盟商的批發(fā)和除加盟商以外客戶的批發(fā)。公司為加盟店提供統(tǒng)一供貨渠道，加盟商向公司直接采購(gòu)產(chǎn)品并以零售價(jià)向消費(fèi)者銷(xiāo)售。加盟商以外的批發(fā)客戶主要是同行業(yè)的批零銷(xiāo)售商。截至2018年末，公司在全國(guó)各地共有28家加盟店。