包裝飲用水企業如何提高市場占有率?

你好，歡迎提問，希望以下回答可以幫助到你

我國包裝飲用水市場品牌眾多，純凈水、天然泉水、礦泉水等產品都有企業入局，價格從一元到十幾元不等。目前，我國瓶裝水行業可根據定位差異分為四個梯隊：

圖表1：我國包裝飲用水行業競爭層次

尼爾森數據顯示，2018年10月，中國包裝飲用裝水市場格局為：農夫山泉、華潤怡寶居前兩位，市場份額位均超20%，百歲山以占比10.1%位列第三位，康師傅、冰露、娃哈哈依次緊隨其后。前三位品牌占據瓶裝水市場60.1%的份額。

我國包裝飲用水行業企業數量眾多，市場競爭激烈，品牌競爭日趨激烈，包裝飲用水的市場競爭主要集中在成本和價格、質量和產品、商業模式等三方面的競爭。

圖表2：我國包裝飲用水競爭層次分析

綜上所述，想要提高包裝飲用水的行業競爭力，從而達到更高的市場占有率應該從三個方面著手：1、更有效的控制成本，在相同價格下可以獲取更多的利潤，有利于企業更良性的發展，即使是打價格戰，更大的利潤空間也能支持品牌更有競爭力；2、提高品牌的質量和市場影響力，在進行宣傳的同時更加注重產品質量，建設品牌效應，讓品牌深入人心從而獲得更多的市場份額；3、根據自身的情況選擇更合適的商業模式，在低、中、高端包裝飲用水市場上選擇重點開發市場，應用相匹配的商業模式從而達成更高的效率，提高市場占有率。