請問一下，針對中國ERP軟件市場如何分析及給出什么樣的建議好呢？

你好，謝謝你的提問：

ERP軟件按不同標準可以劃分為不同類別，按應用行業可分為制造業ERP、流通業ERP、電力行業ERP、能源業ERP、金融業ERP、建筑業ERP、媒體業ERP等；按應用企業規模可分為大型企業ERP、中型企業ERP和小型企業ERP；按產品應用范圍可分為專用型ERP、通用型ERP以及行業型ERP。

??以應用行業劃分為例，目前我國ERP軟件行業中，制造業ERP仍占主導地位，市場份額超過四成；其次是流通業，市場份額為17.44%；其余行業市場份額均在9%以下。

?制造業ERP占據絕大部分，原因是制造企業面臨著緊張的經濟和競爭壓力：利潤越來越少，交貨時間越來越緊迫，生產周期縮短，同時產品變得更復雜。而ERP軟件可以管理整個企業的供應鏈資源，有利于企業可持續發展，利用一切市場資源進行快速高效的生產，滿足企業生產的需求；ERP還實現了從用戶需求到產品研發再到市場的快速反應過程，提升企業的生產工藝和水平；ERP也有利于改善企業的財務狀況。正因此，越來越多的制造企業應用ERP，制造業ERP軟件市場銷售額逐年增長。

根據OCID數據顯示，2017年，我國制造業ERP軟件市場銷售額為98.24億元，同比增長11.2%；2018年，制造業ERP軟件市場銷售額超過100億元。而且未來幾年之內，制造業ERP軟件市場總量仍將遠超其他行業，居各行業之首。

經過多年的普及和發展，ERP已成為大型企業的標配，然而中國經濟以中小企業為主，而ERP實施成本過高，技術支撐要求更高，中小企業難以受益。未來，ERP系統將走向微小型、低成本、簡操作，更多地為中小型企業服務。隨著其在提升企業管理水平和競爭力方面的重要作用被認識，越來越多的中小企業將借助中小企業ERP提升自我競爭力，這必然導致中小企業ERP的市場快速發展。

其次，基于新技術的云ERP將受到青睞。云ERP采用互聯網新技術，融合了交易、服務、管理于一體，可通過云模式、低成本、快速部署、即租即用幫助企業免除硬軟件投入并快速搭建企業管理架構。因此，基于新技術的云ERP將受到市場追捧，成為產品未來主要發展方向之一。第三，ERP與客戶關系管理CRM的進一步整合。客戶關系管理的價值在于突出客戶服務的重要性，對客戶訂單、產品銷售、物流配送、售后服務等一系列流程的精確化管理，屬于ERP的一部分。未來ERP系統將進一步面向市場和客戶，通過知識分析、市場預測、生產調度、財務處理、客戶服務等提供企業在市場競爭下的更優化能力，實現前臺和后臺的無縫閉合。

最后，ERP市場上的優勢企業和劣勢企業的分化將會進一步加劇，產業集中度會進一步得到提高。隨著國際ERP巨頭在中國本土化發展速度加快，本土領導廠商的表現也日益卓越，擴張速度不斷加快。在中國，未來的ERP市場將會表現出強者恒強的格局，激烈的競爭主要集中在一線廠商，二三線的廠商都將會面臨生存的難題。目前，用友的市場份額便已經超過30%。