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瀘州老窖戰(zhàn)略分析？
2019年02月03日提問(wèn)
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邀請(qǐng)演講總體來(lái)看，瀘州老窖在競(jìng)爭(zhēng)策略上以產(chǎn)品為核心，在產(chǎn)品品系上，目前已經(jīng)形成了以傳統(tǒng)中式白酒、以傳統(tǒng)中式白酒為基礎(chǔ)的養(yǎng)生酒和創(chuàng)新酒類(lèi)三大品系，其中傳統(tǒng)中式白酒實(shí)行多層級(jí)、大單品的競(jìng)爭(zhēng)策略：首先是針對(duì)高、中、低端白酒品牌，均推出相應(yīng)的產(chǎn)品，對(duì)標(biāo)企業(yè)從茅臺(tái)到郎酒；其次是大單品策略，每一層級(jí)的核心產(chǎn)品僅有一款，走精細(xì)化對(duì)標(biāo)路線(xiàn)。
另外，在營(yíng)銷(xiāo)體系上，近年來(lái)瀘州老窖營(yíng)銷(xiāo)組織體系由"垂直型"向"蜂窩狀扁平化"方向轉(zhuǎn)變，試點(diǎn)"阿米巴"營(yíng)銷(xiāo)組織管理模式。在渠道布局上，瀘州老窖也開(kāi)拓了京東、天貓等線(xiàn)上渠道，開(kāi)啟"線(xiàn)上 線(xiàn)下"營(yíng)銷(xiāo)模式。
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