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邀請演講目前我國約有90%的自助售貨機管理主要由自助售貨機運營商運營，其余10%自助售貨機由飲料品牌商或者由某些使用者自行運營。全國性的運營商在10家左右，區(qū)域性的小型運營商有30-40家。全國性的運營商主要有：友寶、米源、銀海之星、蘇州樂美、廣州富宏等。除販售商品外，廣告業(yè)務是國內運營商正積極摸索的新型盈利模式。
市場不斷擴容
從設備保有量來看，2011年以來，我國自助售貨機保有量均呈現30%以上的高速增長態(tài)勢。2016年，我國自助售貨機的保有量在19萬臺左右，同比增長58.3%。2017全年我國自助售貨機保有量達27.5萬臺。但從人均擁有量來看，我國人均自助售貨機保有量仍較小。2017年，我國人均自助售貨機擁有量為4500人/臺，而在自助售貨機分布最為密集的日本，平均每25人就擁有一臺自動售貨機，可見我國自助售貨機存量增長空間大。
從市場空間來看，2013年-2017年，自助售貨機市場規(guī)模正快速增長，2017年，市場規(guī)模達120億元，前瞻推算2018年將達到190億元左右。
制造商——大連富士冰山一家獨大
國內目前負責硬件研發(fā)、制造、生產的生產制造商已經超過30家，而Top 10以內的廠商與后面的廠商已經拉開了非常大距離，從產能、研發(fā)能力、工藝水平等多方面體現。這些企業(yè)主要分布在長三角、珠三角及其他沿海發(fā)達城市。
統計數據顯示，大連富士冰山的自助售貨機市場份額達到53%；SANDEN的市場份額在9%左右，排在第二位；江蘇藍天空港的市場份額在5%，排在第三位；其他企業(yè)的市場份額均低于5%。國內自助售貨機生產市場主要為日產品牌占據，國產品牌的競爭力較弱，市場份額較低。
運營商——友寶集團優(yōu)勢明顯
統計數據顯示，友寶集團的自助售貨機市場份額達41%，為行業(yè)內的龍頭企業(yè)；上海米源飲料的市場份額在19%左右，排在第二位；廣州富宏的市場份額在15%，排在第三位；其他企業(yè)的市場份額均低于10%。值得注意的是，目前飲料商直營自助售貨機的市場占比有所提高，目前在6%左右，未來有不斷提升的趨勢。
行業(yè)入局者背景豐富
目前，自助售貨機行業(yè)除了在設備提供商行業(yè)運營商之間的競爭以外，越來越多的行業(yè)外巨頭開始闖入這個行業(yè)。例如食品行業(yè)的哇哈哈、統一等；連鎖行業(yè)的蘇寧、紅旗連鎖等；互聯網行業(yè)阿里巴巴和騰訊也或多或少的涉及到自助售貨機行業(yè)。外來者不斷涌入開這個行業(yè)，究其根本在于，自助售貨機行業(yè)，作為新零售的核心，對新零售的整體布局具有重要的戰(zhàn)略意義，能加速傳統行業(yè)的產業(yè)升級，開拓新的盈利來源。
因此，近幾年來，自助售貨機行業(yè)落地明顯加速，逐漸形成了傳統制造商設備商加速拓展市場、電商巨頭線下探索、創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)新模式、商超轉型升級的多種業(yè)態(tài)模式。傳統設備制造商，運營商加強研發(fā)設備的核心技術，不斷占領優(yōu)越的市場點位；國內電商巨頭借助智能終端設備加速布局線下，搶占更多線下流量，打造線上線下全生態(tài)； 創(chuàng)業(yè)公司依靠創(chuàng)新商業(yè)模式，在強大資本的加持下，線下探索提升消費者購物體驗的新思路和新模式；商超連鎖企業(yè)謀求轉型升級，整合行業(yè)巨頭 資源，依托自身供應鏈優(yōu)勢，參與線下流量爭奪。
整體來看，越來越多擁有豐富背景的業(yè)外參與者涌入這個行業(yè)，一方面將給自助售貨機行業(yè)注入更新鮮的血液，加速行業(yè)的發(fā)展；另一方面也將加劇行業(yè)的競爭態(tài)勢。因此，前瞻認為，未來，自助售貨機行業(yè)設備制造商和運營商面臨的最大挑戰(zhàn)很有可能是來自業(yè)外參與者的打擊。
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