當前位置： 經(jīng)濟學人 ? 行業(yè)問答
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邀請演講自助售貨機被稱為無人便利店，由于具有設(shè)置方便、管理成本低、經(jīng)營場所靈活等優(yōu)點，自助售貨機已成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡囊徊糠帧Ｈ粘ＯM品小到口香糖，大到自行車甚至汽車；從便宜的紙巾到貴重的黃金白銀等商品都可在自助售貨機里銷售。自助售貨機在在幾十年內(nèi)從無到有，從有到優(yōu)，滲透到民眾生活的方方面面。
產(chǎn)業(yè)鏈相對簡單
整體來看，自助售貨機產(chǎn)業(yè)鏈相對較簡單，涉及的參與者相對較少。產(chǎn)業(yè)鏈上游主要有設(shè)備供應(yīng)商、產(chǎn)品供應(yīng)商；產(chǎn)業(yè)鏈中游是第三方運營商及快消品牌商；產(chǎn)業(yè)鏈下游是消費者及廣告主。
設(shè)備制造商和設(shè)備研發(fā)商共同組成產(chǎn)業(yè)鏈上游
自助售貨機上游主要有設(shè)備制造商、產(chǎn)品供應(yīng)商、以及設(shè)備研發(fā)商。設(shè)備制造商多為傳統(tǒng)的制造企業(yè)和代工廠，如富士冰山、青島易觸、湖南中吉。大型的廠商生產(chǎn)體系成熟、有充足的產(chǎn)能，但同時由于流水線的啟動成本和物流備用成本高，對于運營商的訂單量有一定要求。
設(shè)備研發(fā)商大多為初創(chuàng)型的新零售軟硬件系統(tǒng)解決方案商，滿足運營商對智能販賣機的多樣化需求，為其提供軟硬件研發(fā)和設(shè)計服務(wù)，如虹馳智能、友朋。對訂單量的要求較低，可謂小的運營商提供定制化服務(wù)。設(shè)備制造大多找代工廠，部分研發(fā)商也有設(shè)備生產(chǎn)能力。
產(chǎn)品供應(yīng)商分為原材料供應(yīng)商和商品供應(yīng)商，有生產(chǎn)商、零售商、品牌商等。
廣告收入正成為第二大盈利來源
自助售貨機中游產(chǎn)業(yè)鏈的主要參與者主要有兩大類：第三方運營商、快消品牌商。第三方運營商大多從上游產(chǎn)品供應(yīng)商處采購商品。代表性企業(yè)有較為傳統(tǒng)的運營商友寶以及新型運營商甘來。快消品牌商主要掌控上游供應(yīng)鏈體系，商品毛利率高。代表性企業(yè)如農(nóng)夫山泉、哇哈哈等。
在盈利模式上面，自助售貨機行業(yè)中游盈利來源主要有兩種，一是，銷售商品；二是廣告收入。前者收入占大多數(shù)，但廣告收入盈利規(guī)模正快速增長，逐漸成為自助售貨機中游產(chǎn)業(yè)鏈的第二大盈利來源。以自助售貨機行業(yè)巨頭友寶為例，2017年，其營收規(guī)模為21.03億元，其中銷售商品為第一大收入來源，其次是廣告陳列機其他服務(wù)，營收達4.76億元，占比達22.64%。
2017年下游廣告陳列市場規(guī)模達12億元
下游主要參與者則是消費者以及廣告商。自助售貨機線上廣告主要為手機支付頁面廣告，廣告內(nèi)容豐富多樣，已從游戲互動、商品廣告逐步擴展到娛樂、金融等各個方面。
據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《2018-2023年中國自助售貨機行業(yè)市場前景預(yù)測與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》數(shù)據(jù)顯示，2013-2016年，我國自助售貨機廣告銷售市場規(guī)模快速增長，增長速度高達6.7倍，隨著市場規(guī)模的擴大以及市場發(fā)展逐漸成熟，廣告收入增長速度也逐漸下降。2017年，自助售貨機廣告銷售規(guī)模達到12億元左右，同比增長65%。
目前，自動售貨機都是一個聯(lián)網(wǎng)終端，公司可以實時監(jiān)控每一臺售貨機的運行情況，運用大數(shù)據(jù)分析廣告推送效果，及時調(diào)整觸摸屏上的廣告以及播放動態(tài)。此外，商品陳列這種"所見即所得"的體驗式廣告，節(jié)省了很多營銷成本和渠道費用。因此，廣告銷售的模式可以使自動售貨機運營商與廣告客戶實現(xiàn)雙贏，未來廣告業(yè)務(wù)收入成為自動售貨機的盈利方式的重要組成部分。
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