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邀請演講拼多多作為拼購型社交電商，其特點是將社交元素融入到到傳統電商中，通過分享購物的理念大幅降低引流成本，同時團購的規模優勢使得其能直接與供貨廠商合作對話，省掉層層中間環節。
1、 戰略精準--瞄準低收入人群 從2016年城鎮居民
數據來看，低收入戶居民、收入中低偏下戶居民人均可支配收入分別是13004.1元、23054.9元，均不到30000元；農村居民數據更是讓人驚訝，即使是高收入戶，2016年人均可支配收入也僅為28448元，而農村低收入戶一年人均可支配收入更是只有3006.5，觸目驚心。數據看來，低收入群體依舊龐大，這部分人受限于經濟實力，對產品的購買多注重于產品的實惠性以及高性價比性。但是傳統電商，均沒有重點關照這部分人的購物需求，拼多多成功，就是戰略夠精準，直接攻陷低收入人群。
攻陷低收入人群，拼多多選擇從三四線城市用戶入手，一方面這類群體對價格非常敏感；另一方面，三四線城市小盛行熟人社交，讓拼多多實施的"零元購"等營銷策略更具實施性。
圖表1：2013-2016年城鎮、農村居民收入5等份分組的人均可支配收入（單位：元）
2、 戰術精妙--微信平臺神助攻，零元購、拼團各顯神通
不同于淘寶、京東傳統電商用錢燒硬廣砸出來的用戶數，拼多多腳踩微信肩膀，天生就站得更高。諸如零元購、拼團以及其余促銷活動的成功，都離不開微信平臺的神助攻，甚至可以說拼多多炸裂式的用戶增長都得益于微信平臺流量的導流。
除了開掛，拼多多的零元購、拼團戰術也超級能打。首先，零元購，只要你能把商品價格砍到0元，商品一分錢不花帶回家，但一個用戶只能砍一次，所以你需要將商品砍價界面發送給親朋好友，請求他們幫忙。套路就在這里，要砍價、先注冊，幫你砍價七大姑八大姨就這么順勢成為了拼多多的用戶。拉新這一步驟完成后，接下來就是拼團活動登場了。拼團活動的本質是薄利多銷，你想拿到這個價格，就必須湊齊對應拼團人數。于是購買，分享（借助微信平臺）。除了熟人之間的社交促銷，拼多多APP還會實時發送拼團消息，看到的用戶如果有需求，就會前往拼團，借此刺激成交額的瘋長。
可以說，微信平臺的神助攻、"零元購"的瘋狂拉新、拼團活動的刺激消費，都成就了拼多多的神跡。
圖表1：拼多多戰術合輯
綜上所述，拼拼多瞄準了被淘寶京東"輕視"的二線及以下及以下城市和農村人群，抓住了這個消費群體對價格對價格敏感的特點，以低價吸引了大量用戶，才得以迅速在淘寶和京東占據的電商市場中分得一杯羹。因此，物美價廉，符合下線城市人群實際需求的產品比較適合在拼多多售賣。
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