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邀請演講一、產品市場分析
水資源是社會發展的基本條件，水環境和水安全對于社會的可持續發展以及保障人們的生活質量具有重要意義。凈水設備的使用，可以過濾有害物質，加快居民向健康生活邁進的步伐。
（一）市場處于上升期
2012-2017年，復合增長率達到43.42%，中國凈水設備市場處于消費上升期。2017年全年市場情況整體向好，凈水設備市場規模達328.9億元，同比增長18.3%，保持較高增幅。國內處于上升期的凈水設備市場，為公司從德國出口凈水設備到中國奠定了好的基礎。
圖1:2012-2018年中國凈水設備市場規模 (單位：億元，%)
資料來源：前瞻產業研究院整理
（二）產品向"品質"屬性升級
從凈水需求看，凈水行業發展之初，凈水設備的產品屬性是以"實用"為主。消費者需求是一個動態的過程，產品升級也一樣。隨著居民收入的提高和消費觀念的升級，消費者開始追求更加健康的生活，使用凈水設備受到越來越多的消費者的認可，且產品正在向高端化邁進。凈水設備已經不僅僅是使用設備了，更是一種生活品質的象征；中國居民的凈水需求正經歷從"實用"向"品質"的上升。
從產品本身品質看，凈水設備的品質也逐漸提高。而德國的凈水設備已經較為成熟，已經發展到具有大通量、低廢水、小身材、超靜音等多種特點。從德國出口凈水設備到中國，可以迅速滿足市場對凈水設備的品質要求。
二、競爭優勢分析
（一）縱向對比，凈水設備增長最快
值得注意的一點是，在中國的廚衛市場中，同類市場規模（即零售規模超過200億元的）的有燃氣灶、電儲水熱水器、凈水設備、燃氣熱水器、吸油煙機。同類規模中，凈水設備的規模達到328.9億元，并且增長率最快，為18.3%。
一方面，表明國內凈水設備市場規模較大，消費者對凈水設備的使用意識已經逐漸潛移默化，已經建立了良好的基本消費認知，節省凈水設備未來在國內的推廣成本；另一方面，縱向對比廚衛市場中同類市場規模產品，凈水設備的增長率最大。綜上，縱向對比同類產品，凈水設備的競爭優勢較大，市場增長較快。因此，從德國出口凈水設備比出口其他廚衛產品更有發展潛力，更具競爭優勢。
圖2: 2017年中國廚衛分產品市場規模及增長情況 (單位：億元，%)
資料來源：前瞻產業研究院整理
另外，通過縱向對比發現，國內凈水設備的高端市場比例急速增長，2017年高端產品比例已經超過三成。這表明，中國的高端凈水設備需求逐漸遞增，這對本項目，從德國出口高端凈水設備到中國市場是一大利好消息。
圖3:2015-2017年中國廚衛主要產品高端占比變化情況(單位：%)
注：以中怡康四分法：按價格從低到高排序，累計零售額達到25%劃分為一段；上圖以2015各品類高端價格段為基準。
資料來源：前瞻產業研究院整理
（二）橫向對比，高端凈水設備明顯擴容
根據中怡康統計數據顯示，對比2017第一季度和2018年第一季度中國凈水設備不同價格段的市場份額情況發現，5000元/臺以上價格段的凈水設備明顯擴容。凈水設備產品結構升級，高端產品比重逐漸增多，從德國出口凈水設備到中國，正好填補了這部分高端市場空白。
圖3： 2017-2018年中國凈水設備不同價格段線下市場份額 （單位：元/臺，%）
資料來源：前瞻產業研究院整理
三、發展前景分析
（一）市場成長潛力即將爆發
隨著中國房地產市場的升溫，2016年，全國商品房銷售面積達157349萬平方米，同比增長22.5%，其中住宅銷售面積增長36.1%；2017年全國商品房銷售面積達169408萬平方米，增長7.7%，其中住宅銷售面積增長5.3%。考慮到房屋裝修和交房間隔等時間滯后因素，近幾年房地產行業的增長對廚衛行業的發展是一個明顯的利好。凈水設備作為廚衛行業的重要產品之一，必將從這一利好中分一杯羹。
另外，根據中國國家統計局數據顯示，中國的城鎮化比率從2010年的49.95%上升至2017年的58.52%，平均每年增長1.22%，正處于高速增長期。按照聯合國預期，2026年中國城市化比率有望提升至66.14%。隨著城鎮化進程的持續推進，農村人口不斷向城市聚集，城鎮人口的不斷增加，城鎮居民對于包含凈水設備在內的廚衛產品的使用和需求相對農村居民更強烈，這將進一步推動凈水設備整體市場在未來幾年一路上揚。
（二）水效標準倒逼國內進口
質檢總局、國家標準委發布GB34914-2017《反滲透凈水機水效限定值及水效等級》國家標準。這項標準為貫徹落實最嚴格的水資源管理制度，劃出了嚴守用水效率控制的紅線，將于2018年11月起實施。
隨著凈水機的需求不斷增長。其中反滲透凈水機因出水品質高，目前線上市場銷售份額已經達到62.1%%，線下市場銷售份額已經達到82.7%。該類產品以反滲透膜為主要凈化元件，通過多級過濾，達到凈化目的，同時產生部分濃縮廢水。但是，目前市場上較多的的家用反滲透凈水機的凈水產水率不足20%，造成了巨大的水資源浪費。
該標準設定了凈水產水率的紅線，5級：水效限定值為35%。中國標準化研究院表示，通過水效限定值的設定，將淘汰至少30%的高耗水產品，初步估算年節水量超過1億立方米。
未來，水效標準的實施，一方面，國內研發技術不足，國內大量凈水設備即將面臨淘汰；另一方面，為提升國內研發投入，這部分巨額成本將額外轉移到產品價格上。這些原因導致國內高品質凈水設備的供給與需求產生較大的缺口，這一缺口將轉移到國外，從國外進口。總之，水效標準的實施將倒逼國內從德國等地區進口高品質凈水設備，從而提升中國整體水資源利用水平，節約水資源。
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