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邀請演講1）流通區域逐漸擴散
隨著洋酒關稅的下調，國際酒業巨頭紛紛進入中國，國內洋酒市場容量迅速擴張。洋酒消費目前基本以不低于5%的速度穩定增長，尤其是威士忌，其正以兩位數的速度增長。 目前中國的洋酒銷售主要集中在北京、上海、珠三角和廈門等地的一些中心城市，這些地區的銷售占據了整個洋酒銷售的70%左右，其中廣東一省就占國內洋酒消費的30%。隨著經濟的發展，洋酒消費正逐漸向其他沿海城市以及內地擴散。
2）流通品牌競爭復雜
目前在中國市場形成氣候的洋酒主要有四大類：干邑（白蘭地）、威士忌、朗姆酒、伏特加。在各類正在快速成長的產品中，又呈現出許多復雜的品牌競爭狀況。
圖表1：國內洋酒競爭格局
資料來源：前瞻產業研究院整理
3）銷售渠道模式較單一
各洋酒巨頭在中國的銷售模式都是采取"總代理一級批發商二級批發商分銷商"的模式，總代理主要負責產品的進口、市場運作及維護等等，真正負責產品銷售的是一級批發商及以下環節。
圖表2：幾大洋酒品牌在中國的總代理
資料來源：前瞻產業研究院整理
4）洋酒運作渠道受挫
隨著國內眾多品牌迅速崛起，洋酒不僅在高檔渠道優勢漸失，其在大型商超更是優勢不再。進入各大商超、賣場，一般都要繳納名目繁多的費用，而且商超的消費群屬于中檔以下的人群，定位于中、低檔的國內葡萄酒銷量較大，而價格稍高的進口酒銷量更是慘淡。 對于二線品牌來說，渠道的運作更加尷尬。目前洋酒在國內的銷售渠道大都集中在夜場，以KTV、迪吧、酒吧、酒店等為主。但由于中國夜場的特殊性，進店的成本很高，而烈性洋酒巨頭也大多把經歷放在對AB類夜場的搶占和經營上，二線品牌很難在這些地方立足，所以只能轉而向小型夜場、餐飲、連鎖便利店等渠道發力，但是由于缺乏品牌力以及領袖人群的帶動，在這些渠道經營起來困難重重。
5）流通市場假酒問題嚴重
相對于其他品類酒，洋酒在中國的流通市場上最大的問題是：假酒成行。洋酒由于價格昂貴，利潤空間大，一瓶假酒與真酒之間的差價上百元甚至千元不等，因此不少零售專賣店出售假洋酒，造成市場上真假洋酒難辨。 對于假酒，整個流通渠道顯得比較隱蔽。傳統的假洋酒流入市場主要有兩種渠道，第一是小作坊生產的假冒偽劣酒通過批發商進入市場，另一種是批發商對代理的品牌酒類動手腳。目前，售私、售假在批發市場還未明目張膽，但在某些渠道依然比較泛濫。由于通過以上兩種渠道使假酒流入市場風險較大，因此不法分子開始借助網絡、電話等難以追蹤的特點，大肆在網上售假、售私。
6）洋酒電商發展情況
酒類B2C目前主要的經營品類以葡萄酒為主，而白酒、洋酒等品類依然只是補充品類。當前葡萄酒產品占總比為80%，其次為白酒，比例為10%，洋酒比例為7%。
圖表3：B2C酒類經營品占比（單位： %）
資料來源：前瞻產業研究院整理
國內專業性酒類電商平臺酒仙網、也買酒等網站均銷售洋酒。由于我國洋酒基本來自進口，供貨渠道還未完全打開，因此國內專門的洋酒電商平臺還未興起，其中也買酒網經營葡萄酒、洋酒產品，是業內發展較好的專業性電商平臺。
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