農業創業：繞過那些坑 “豐收”并不難

今年以來，農業領域越來越受創業者關注，也有越來越多的基金開始非常主動、大規模地在這個領域進行研究和工作。無論是從業態的分布，還是從國家政策、產業動向來講，農業都是一片藍海。

最近在以太舉辦的農業行業沙龍上，來自順為資本、領鮮金融、埃森哲的行業專家們，為農業領域的創業者們透徹解析了農業領域的創業關鍵點。本文內容來自以太bit沙龍現場實錄。

領鮮金融羅璞：農業是一塊待開拓的處女地

很多農業生產主體經營狀況非常好，但由于在農村而貸不到款。比如奶牛養殖，三五千頭每個月的收入達到四五百萬。在城里這就是不小的企業，但在農村，沒有房，沒有地，就拿不到貸款。還有很多類似的例子，甚至農村生產利潤率達到30%、40%，50%、60%，但銀行就不給貸款，原因是貸款主體（包括農戶、合作社、不太規范的農民企業）是農村的，這顯然是不合理的。事實上，農村極其缺乏金融服務。盡管創業過程中困難重重，但可以肯定的是市場需求是存在的。

農業仍是一塊待開拓的處女地。一個企業成功，往往是抓住了關鍵的機會，是團隊做出了比普通人大膽的決策，看到別人沒有看到的點，拼全力去抓住，然后上市成為獨角獸，而其他公司就淪為貧民。在金融也好，農業領域也好，總有別人沒有看到的機會，只要我們能夠比別人扎的更深，做得更多，就可以抓住這個機會成長起來。但無論如何，不能照搬以前金融機構的做法到農村，這是百分之百不行的。而把傳統金融機構模式改變一下在農村做，則意味著農業金融領域成為一個新領域，其承受的風險非所有人可以理解的。比如，一個客戶資產大、利潤率高，我愿意認定為優質客戶；但怎么說服我的投資人、包括信貸投資人，去接受新的方法呢？投資人大多是從傳統金融體系出來的，他們理解的就是傳統金融體系的做法。你告訴他農村市場值得做，而且原來的方法不可行，要接受新的方法，這是比較棘手的。更具體一些，哪些城市信貸金融體系可以放在農村，哪些成功經驗可以拿到農村做，這個度的把握對創業者來講是非常大的考驗。創新到什么樣的程度，最適應當前的農村市場，創業者必須心里有數。