為什么社交游戲賺不到錢?

4.卡牌類社交游戲或爆發

除了向網頁游戲靠攏，轉型做卡牌類游戲也是社交游戲重度化的一大趨勢，增長迅速的日本市場給中國社交游戲提供了不少借鑒價值。

據前瞻網記者了解，2011年日本社交游戲市場比上年增長了250%，銷售額約227億人民幣，堪稱迅猛。其中最大的原因是GREE、DeNA為代表的社交游戲平臺快速崛起。

GREE亞太區負責人天野雄介告訴記者，GREE上的用戶大多數是原來互相不認識的，并不像Facebook那樣是熟人社交網絡。

“GREE的玩家通常有好幾個賬號，當他們需要與朋友聯絡，就上Facebook或者mixi，而當他們想玩游戲，就上GREE。”天野雄介表示，但從營收角度來說，做游戲為主的GREE顯然遠遠好于facebook和mixi，facebook和mixi上的用戶還沒有形成很好的付費習慣，而

GREE上的用戶付費值非常高，在日本市場，社交用戶的APRU值是美國的四到五倍，是中國的20倍以上。

日本社交游戲最早也是由牧場、咖啡這類輕度社交游戲啟動，但自從這類社交游戲衰落后，更加重度的卡牌類游戲就成為推動其發展的最重要力量。

天野雄介表示，卡牌游戲之所以吸引人，是因為它能夠吊起玩家收集游戲卡牌的心理。例如用戶積攢齊6張小卡牌就能獲得游戲中一種特殊道具時，用戶會想盡一切方式去收集自己手上沒有的卡牌，這時候社交游戲公司往往會推出一些付費抽獎活動，有較高概率抽中卡牌，吸引大批用戶花錢。

據前瞻網記者了解，在日本，許多社交游戲公司聘請數學家、心理學家、社會學家來開發卡牌游戲，設置里面的人物競爭關系，并計算如何開展抽獎活動能夠吸引玩家付費，效果非常明顯。因此卡牌游戲的付費率很高，APRU值也很驚人。

天野雄介表示，在日本，GREE投入巨資去砸昂貴的電視廣告，這是GREE在社交游戲上成功的重要原因。電視廣告對卡牌類游戲的推廣非常有效，因為卡牌游戲賺錢很多時候靠游戲內的活動，廣告讓用戶付費玩游戲產生了很大沖動。

在日本從事過社交游戲工作的郭鋒表示，卡牌游戲很適合手機社交網絡。例如在日本，當中午一群公司同事坐下來一起吃飯時，大家紛紛掏出手機玩卡牌游戲，你借我一張沒有的卡牌，他給我另一張卡牌，非常適合碎片化社交娛樂。

關于卡牌游戲是否適合中國，業內有不同的說法。天野雄介表示，卡牌游戲相對比較耗費手機流量，在3G網絡發達且資費合理的日本很容易流行，但是在中國，手機上網資費很貴，這是阻礙卡牌游戲流行的一大障礙。

“我比較看好卡牌游戲在中國的發展。”熱酷CEO劉勇表示，畢竟卡牌游戲在日本已經被驗證過非常成功，但他指出簡單把日本式的卡牌游戲移植到中國肯定不行，日本的社交游戲強調和諧，而中國的社交游戲很強調競爭和PK。

業內人士表示，在下一階段，像“三國殺”、“三國來了”等卡牌社交游戲或在中國引發新一輪爆發，社交游戲重度化將成為新的趨勢。