加多寶廣藥激烈PK 加速王老吉品牌衰退？

王老吉“紅綠之爭”

盡管王老吉商標之爭已經告一段落，但廣藥和加多寶之間的激烈爭奪仍在持續。可悲的是，在這個夏天的這場利益爭斗中，上一輪還不曾分出勝負，而下一輪——渠道之爭已全面展開。

紅罐、紅罐

爭斗，大多是見招拆招的過程，而且一定會分出勝負，可這場“紅綠之爭”卻未必會有贏家。

5月28日，王老吉涼茶創始人第五代玄孫——王健儀現身北京，為加多寶有限公司(以下簡稱“加多寶”)站臺，并發表了一紙頗具分量的聲明——“在此我再次聲明，加多寶生產的涼茶是獲我獨家授權的祖傳秘方配制，以前是，現在是，未來也是。”

6月3日，廣藥集團(以下簡稱“廣藥”)新裝紅罐王老吉涼茶在長城上首次震撼亮相，并公開發表《長城宣言》，誓將王老吉打造成世界品牌。還許下愿景——“五年內將實現年銷售300億元，2020年實現年銷售600億元。”

這已是第二回合，此前的第一回合是仲裁案后，加多寶面臨已輸的局面，卻高調召開媒體說明會。“大打悲情牌，氣勢上沒輸，從而盡可能多地獲得消費者的理解和同情。”市場觀察人士屈敬滿說。

之后，廣藥緊隨其后召開新聞發布會，強調“王老吉”已回歸廣藥，并對加多寶的“侵權產品”予以“聲討”——此時，紅罐之爭已初見端倪。

這期間，加多寶還有一個“動作”——5月17日，加多寶向北京市第一中級人民法院提起撤銷“王老吉”商標裁決的申請。該院也已立案。

據前瞻網記者了解，最新的進展是，廣藥新裝紅罐王老吉上市當天，加多寶又發了一紙聲明——旨在強調，廣藥因紅罐而“侵權”。

“如今，誰在侵權?已經變得難分難解了。哪邊輸了，都會有一堆人很慘，所以雙方都很拼。但結果注定是——兩敗俱傷。”在快消領域打拼多年的一位高管分析道。

而屈敬滿認為，紅罐包裝是王老吉這個品牌數年來形成的、具有獨特辨識力的品牌符號。在消費者眼中，紅罐與王老吉是渾然一體的，如果王老吉去掉紅色包裝，消費者的認知就會模糊，長期形成的品牌資產就不能加強和延續，消費者對王老吉的認知也是建立在紅罐包裝的基礎之上。簡言之——將王老吉換成綠色包裝，消費者大多都不會認可，“他們會認為現在的王老吉已經不是從前的王老吉了”。

其實，早在一個月前，王老吉商標的仲裁落定后，“紅罐之爭必將成為下一個爭奪焦點”——彼時，營銷專家李臨春就已經預料到了這一結果。而如今，這一爭奪已然分不清彼此。

加多寶雖然一再“聲明”廣藥侵權，但卻遲遲沒有上訴。“正在抓緊搜集證據。比如，對方用紅罐王老吉刊登的硬廣告等，另外，飲料所用的紅罐子也在搜集中。”6月8日，加多寶方面的知情人士透露。

而被廣藥認為其“侵權”的，前有加多寶，后有王老吉的紅罐涼茶目前還充斥在市面上。據該知情人士透露：“加多寶新上市的紅罐涼茶從5月28日后，處于全面鋪貨當中，但不會刻意追求速度，因為，目前用‘王老吉’在法律也沒有任何問題。”

糾結在二者爭斗中的“王老吉”和“紅罐”均無法全身而退，“其實，不論怎樣爭斗，二者最在乎的還是市場份額、是利益。說到底，還是利益之爭。”屈敬滿說。

在他看來，紅罐之爭事關雙方旺季銷售的重大事項，旺季結束之前估計難以解決，裁決的過程也有可能比較曲折。

無獨有偶，中國社會科學院經濟學博士馬光遠也曾表示：雙方爭奪的本質是未來涼茶市場的市場份額，以及大眾對加多寶和現在的王老吉本身的認同和區分。所以，這個夏天對于加多寶、對于廣藥，注定是非常關鍵的。

然而，不同的是，有很多業內人士與馬光遠均認為，有關“王老吉”商標，“大局已定”。而加多寶甚至也“心知肚明”，否則不會一邊和廣藥打官司，一邊努力去王老吉化。

目前所有種種，無非是想告訴外界：現在的加多寶就是以前的王老吉。“而加多寶也很想利用目前媒體的關注度，來強調加多寶與廣藥的淵源，從而實現品牌順利過渡的目的。”上訴高管說。